B2B电商平台运营模式

　　【中国玻璃网】在互联网+发展的带动下，B2B迎来爆发式发展。阿里巴巴是B2B电子商务平台的领头羊，他的成功是不可复制的。同时，还有很多与慧聪网同类型的电商平台，依托各自的平台优势，近年来发展迅速。下面小猪电商系列分析B2B电商平台的运营模式。

　　B2B的运作模式，即使是从未做过生意的人，也被称为“企业对企业”。但做电商运营的人应该知道，随着B2B市场的发展，传统供应链企业在平台体验和产品使用上，会更加贴近用户。一个好的B2B电商系统是数字化的，数字化的，让电商企业更了解用户的需求，通过市场趋势赋能企业，提高企业竞争力。

　　B2B电子商务平台的三种运营模式:

　　一、信息平台类型

　　基于信息平台的B2B电子商务模式，B2B网上商城是一个集中的买卖双方信息交流的网上平台。这种B2B网上商城模式的网站，不参与用户行为，不保证平台信息的有效性。

　　这种B2B商城网站的行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一个网站上交易，这种平台也更有流量优势。

　　典型的平台当然是阿里巴巴。

　　二、网络媒体类型

　　基于网络媒体的电子商务平台B2B模式是一种主要为企业提供广告的B2B电子商务平台。

　　这种B2B电商模式的网站，行业信息丰富，而电商信息多为促销信息。比如HC。

　　三、采购服务类型

　　采购服务B2B电子商务是一个为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这种电子商务B2B平台模式的网站，因为需要参与购销行为，所以非常有经验。电子商务B2B平台运营的核心是发掘买家客户，为买家提供采购服务，满足供应商的销售需求。

　　B2B电子商务模式给了传统企业与互联网结合的主要途径。未来，随着资本、产业链、信用体系等新概念的融合，新电商将为市场注入更多能量！

　　B2B平台的盈利模式:

　　首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解。其次，一个成功的商业模式，都有独特的好的盈利模式。之后，一个成功的商业模式应该是原创的或创新的。

　　从分类上来说，B2B网站可以分为三类:大型企业的B2B网站，第三方运营的B2B网站，自然行业的B2B网站。

　　目前，中国有很多中小企业。由于自身条件所限，只有少数有自营网站，大部分还是需要通过第三方平台进行网络营销。

　　因此，第三方运营的B2B网站受到关注，发展迅速。这类网站为买卖双方提供信息交流的网上商务平台，为用户提供网上交流条件，从而促成交易。

　　第三方电子商务平台分为综合平台和行业垂直平台。

　　综合平台服务于多个行业和领域。这些平台服务范围广，盈利方式多样，但对于传统大宗交易企业来说，品类太多，服务不够深入。

　　行业垂直平台定位于特定的经验领域。这类平台通常以提供行业信息和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费等方式盈利，有行业针对性，但服务体系不够完善。

　　可见，虽然运营模式不同，但总体来说，B2B的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、资金、会员费、数据、技术服务、物流服务等增值服务费。

　　第三方运营的B2B网站之所以格外引人注目，与其“连接”这一核心不无关系。在产业产能分布不合理、供求关系失衡、上下游信息沟通不到位的情况下，第三方平台的作用是显而易见的。

　　无论盈利模式如何，平台为供需双方提供了一个交流的平台，增加了交易机会。从市场角度来看，传统B2B平台以销售模式发展自然可行，但配套交易模式加速了产业资金的流动，切中了当前虚拟商品交易的痛点，成为大宗B2B平台更好的发展方向。

　　随着时间的增长，B2B平台对产业运营规律、资源、品牌等方面的认识更加成熟。也有比较深厚的积累，可以以信息服务为基础，结合交易服务和数据服务，切入包含物流和资金流的产业运营。