解读五大B2B上市企业2013财报：谁手里握着B2B的未来

　　近日，慧聪发布业绩公告。至此，国内五大B2B上市公司(环球资源、慧聪、上钢联、焦点科技、生意宝)均已发布财务数据。本文希望能一窥各类企业的经营状况，分析2013年中国B2B行业的发展。

　　先看营业收入，五家上市公司可谓喜忧参半。

　　图1:2013年中国主要B2B上市公司业绩变动表

　　外贸方面，以外贸为主的环球资源和焦点科技收入增长进入瓶颈期，体量较大的环球资源出现负增长，说明国际B2B市场压力较大。

　　针对财报，环球资源执行主席韩礼士表示:“自2013年第四季度末以来，公司的在线业务有所改善，我们对2014年初在线业务的表现感到鼓舞。”这说明，2013年，全球源的线上业务和线下展业业务占比已经开始调整，2014年这一趋势还将继续。

　　虽然目前跨境电商火热，但交易规模小且分散；交易倾向于流通消费品。这与环球资源的用户群体不同，借助这种行业趋势实现增长对环球资源来说是一种挑战。首席财务官赖秀琴认为，2014年上半年净营业收入将比2013年同期下降约3%-5%。

　　相比之下，体量不大的分众科技，收入实现了增长，但增长的来源不是B2B业务本身，而是投资业务。查询焦点科技2013年度公告。其中有“购买银行理财产品”等20余条相关投资公告，反映出焦点科技的收入来源和利润来源向投资转变的迹象。

　　再看生意宝，其主要收入增长点来自欧洲公司的业务增长。欧盟REACH法规规定，所有年产量或分阶段进口化学物质在100-1000吨/年的企业必须在2013年5月31日完成REACH的正式注册。由于这一政策，其子公司NetSun EU B.V的化工贸易服务收入在此期间大幅增加。"

　　生意宝收入增长超过20%的同时，其内部业务的收入构成也发生了明显变化。2013年，化工贸易服务实现了飞跃，较2012年同期从10%上升到26%，网络基础服务和网络信息推广服务分别从25%和27%上升到31%，三项业务占总收入的比重之和从72%上升到78。但化工贸易服务的爆发式增长是否可持续，财报中并未披露。对于网盛生意宝来说，小规模的灵活性是其抓住行业发展机遇的重要优势。商业公司在申请非金融机构支付牌照的B2B支付系统，获得担保牌照的担保公司，甚至迁移到移动端和国际化， 可能成为生意宝新的增长点。考虑到业务增长的惯性和用户习惯培养的难度，国际化工贸易服务值得进一步关注。内贸方面，慧聪网、上海钢联、生意宝营收均有增长，但增长原因大相径庭。其中，慧聪网的增长尤为亮点。公告显示，其年销售收入约为人民币83，772.1万元，较2012年同期的人民币54，856.8万元增长约52.7%。整体来看，慧聪网的营收结构比其他企业更稳定，体现了“专注内贸、垂直行业、交易+媒体服务”三大战略的务实性和良好执行力。在其收入结构中，互联网服务从75%增长到83%， 工商目录和黄页目录从10%下降到5%，会议和其他服务从15%下降到12%。这说明从2006年开始向互联网转型的慧聪网已经实现了成功转型，互联网服务已经成为企业的主要收入。同时，慧聪网的O2O战略——产业带项目将互联网服务与会议等服务紧密连接，为整合销售和整体营销的发展创造了机会。慧聪网另一个值得注意的变化是，B2B家电展销中心在财报中单独列出了业务部门，但由于只是在建分店，并没有产生任何收入。2014年3月，中国慧聪网家电城开始招商。 并且预计这项业务可能会在2014年产生收入。慧聪网在财报中并未给出2014年的营收预期，但其买卖会员服务、搜索产品、在线交易产品、金融产品等。都在2014年出现了新的变化，为其持续的营收增长带来了想象空间。2014年3月，易观国际发布《2013年第四季度中国电子商务B2B市场季度数据监测报告》显示，慧聪首次超越环球资源跃居行业第二。这似乎表明了业界对慧聪网快速发展的期待。但实际数据中，慧聪Q4的营收在2.4亿左右；环球资源的营收约为3.7亿元人民币(6010万美元)，两个数字仍有差异。但考虑到2014年全球源的外部环境比慧聪网更加严峻， 发展趋势是一个在下降，一个在上升，第二名和第三名的竞争在2014年可能会更加明显。上海钢联的数据依然呈现收入增长利润下滑的趋势，这是其业务结构的必然结果，恐怕短期内难以改变。其收入的大幅增长主要得益于控股子公司上海钢银从事的钢材现货交易业务的快速发展。净利润大幅下降是因为:一是大宗商品行业持续低迷，公司经营面临压力；二是2013年确认的以前年度递延收益同比大幅下降；第三，报告期内，公司加大了对大宗商品电子商务领域的投入。在某种程度上， 钢联的发展与大股东兴业投资的整体运作密切相关。上海钢联的后期发展将会与钢铁B2B领域的其他玩家产生激烈的竞争，如澳普钢铁网、宝钢网等，这是其他四家B2B平台很少遇到的问题。个人认为，上海钢联的进一步发展应该向资源优化的方向调整，调整的依据包括行业交易数据分析和供应链支付、供应链金融业务的开展。利润方面，连刚同比大幅下降，生意宝也为负，焦点科技、环球资源小幅上涨，慧聪网上涨153.09%，涨幅可观。　

　　图2:2013年中国主要B2B上市公司营业利润表。阿里巴巴在中国B2B行业仍然排名第一，但由于没有上市，数据无法查阅。考虑到2014年阿里将整体上市，其B2B数据表现如何，市场份额有多大，对其他上市公司的估值影响如何，很难估计。

　　但是各种B2B平台都在努力做到差异化，用户很少会选择其中一个平台。阿里对消费和流通的重视，为其他平台的垂直细分和深度发展留下了机会，所以B2B企业的业务竞争不会像消费品行业那样紧张，企业的发展也因此有了机会。2014年，中国的B2B仍将是一个整合年。虽然行业增速远不及B2C，但B2B的总交易额优势意味着这个市场还有相当大的发展空间。虽然有人说B2B已经是过去式了，但是从产业成熟度、应用广泛度、普及度来看，B2B还没有进入高速发展期， 而且未来值得期待。上述企业将在一定程度上对国内B2B的发展起到示范作用。

　　作者微博:@B2B行业资讯；作者网站:我爱B2B话题社区