B2B公司PR怎么做？

　　很多做PR的朋友也学过很多大咖的公开课，整天整夜的看很多“白皮书”、成功案例、典型交流。50个群，50个公众号，还是很难交出好看的成绩单。这其中，最难过的是B2B行业的PR。受众太窄，业务难懂，品牌与营销的爱使2B企业的公关成为烫手山芋。即使是做PR的，也大多是押宝新媒体(微信)营销。

　　　　 碰巧我最近关注了一个2B企业做的完整案例。作为案例跟大家随便聊一下。这个案例不是来自预算百万的大品牌，也没有顾问的帮助。只是来自一个二线城市的B2B互联网公司。简单介绍一下这家公司(以下简称Q)，坐标是南京，一个除了途牛、苏宁(房价飞涨除外)之外，几乎没有互联网基因的舒适城市。作为一家“专注于为中小企业提供新分销新零售”的B2B企业，其受众群体相对狭窄，产品晦涩难懂，但最近针对其精准受众做了一轮PR。

　　要做PR，你需要做一个完美的诡计多端的婊子，要有优秀的双商，要在正确的时间得到正确的地点。在这个层面上，这家公司做得很好。

　　天、地、人

　　　　　选择一个好的发言机会，就是合适的时机。q公司选择在春糖期进行一次新概念+品牌+话题的营销炒作。一年一度的春糖，是快消品行业的盛宴。简单来说就是经销商选择合适的厂家订货一整年。q公司可以提供技术和运营服务，主要面向制造商和经销商。可以说在这样的订货会上，品牌传播和话题营销占据了很大的优势。

　　　　　选择一个好的场地，就是正确的落地地点。春糖期间，Q公司选择了比大同人流量更集中的会展中心，没有选择博物馆，而是选择了开放性更好的露天展区，更有利于活动的引流和传播。中国人最大的爱好就是人多的地方就往哪里钻。

　　　　　选择合适的人去做，由合适的人去传播，就是人与人之间的和谐。q公司的话题活动很适合成都这座慢城——“斗地主”。选择快消行业的典型人物来玩斗地主的游戏，很容易导致行业内相应的席位。同时会寻求网络名人进行现场报道和互动，第二次吸引眼球(谁不喜欢看美女？)并达到品牌曝光和扩大传播的效果。在现场还可以看到当地有实力的媒体(报纸和电视台)有都市报在做采访，也可以达到第三级的关注度。

　　(图片来自网络新闻图)

　　沟通策略

　　　　 如前所述，本次PR是关于“新概念+品牌+话题营销”的整合传播，通过线上线下联动进行全覆盖。周期差不多一个月(百度指数能看出来)，预热时间不长。话题爆发和升级的时间在2天左右(节奏细致到小时)，整体节奏可以说是比较短和快的。下图直接梳理了交流脉络，大家看起来更清楚了。

　　(图为沟通逻辑)

　　(图为3月百度指数)

　　(图为歌词)

　　　　 百度指数可以明显看到，话题营销的传播效果还是很不错的。但近期百度取消新闻来源规则，会对指数产生一些负面影响，比如收录延迟、媒体收录遗漏等，所以指数只能作为一个粗略的参考。

　　资源匹配

　　　　 再好的传播策略，也需要强有力的资源配置来体现。众所周知中小型创业公司的宣传预算比较紧张。在有限的成本下，如果资源搭配得当，组合拳的效果还是很可观的。通过百度，微博微信，各种媒体app，甚至文章图片的排列，列出几个明显的资源(见下图)。

　　　　 简单分析:户外媒体是Q公司的新概念和品牌连接，可以获得大量曝光；Media online的软文应该是所有公司都会长期使用的基础资源，视频网站的成本相对较高。如果没有大型活动或话题事件，没必要做；一直播和新浪江苏放在一起是因为新浪入股一直播，所以新浪江苏的广告位直接定向到一直播平台，网络名人直播带来的效果也是偏社交。真实具体的数据恐怕只有一个直播后台知道；线下传统媒体虽然在衰落，但是影响力和公信力还在，所以这个资源一定不能掉。

　　　　 整个沟通过程也有几个明显的问题和漏洞，还是从以上维度来讨论。首先，话题感有点弱。只有三个人在巨大的场面上斗地主。即使能引起一波围观，但时间短，影响范围小，不足以造成口碑，争抢围观，引发大规模讨论。在不改变基础的情况下优化整个传播策划时，可以选择尽可能夸大具体事件，比如“百人斗地主”、“空中斗地主”，尽可能用夸张的戏剧化来引导自发的传播和讨论。

　　　　 传播节奏短而快，但略平，爆发节点弱。虽然我们可以看到逻辑清晰，节奏紧凑，但是没有看到爆款流量和爆点内容。这个原因很大一个因素是资源没有跟上，传播中的资源整合可以直接决定成败。下面详细说说资源分配。

　　　　 有一个很大的漏洞就是没有和KOL进行深度互动。虽然有媒体KOL助阵，但行业内KOL的把握和微博矩阵的运用相对较弱。如果能在话题升级阶段与5~10个kol进行“针锋相对”的讨论，从各个角度指出行业痛点或引发争议，比如“互联网有钱任性，摊上打牌”“这种营销思路对营销有没有作用？”等等，这种对抗冲突带来的流量一定是比较客观的。

　　　　 整个传播是社会化和快消行业的结合，保证了品牌的大规模曝光，也引起了精准受众的一些讨论。虽然不是一个成功的公关案例，在B2B行业还不多见，但这种品牌传播能给B2B公司带来多大的营销价值，还是值得商榷的。你怎么看待B2B行业的公关？做还是不做，做，但是怎么做确实是个问题。