作者:刘鑫漩涡
美国内容营销研究所刚刚发布了2016年北美B2B内容营销基准、预算和趋势报告。报告指出，内容营销形式多元化的趋势已经非常明显。79%的企业使用视频传递品牌信息，相比2015年有了飞跃。
回答“B2B内容营销人员最大的挑战是什么？”这个问题的答案是“制作有吸引力的内容”和“持续产生内容”。如何持续产生好的内容，是B2B营销人员最头疼的问题。
也许你会说，是的，B2B要做好内容营销，好的内容要讲故事。我知道这个道理，不是吗？！
今天我们想告诉大家，内容营销光做短视频是不够的，有故事的短视频是不够的。有故事、有系列的短视频是B2B企业的营销良药。
就在最近，GE美国发布了一系列短视频(目前为6个视频)，展示了GE工程师Sarah向家人和朋友介绍自己工作的场景，用通俗易懂的语言从员工的角度向公众讲述了GE的企业使命。
莎拉:GE的引擎可以实现智能通讯。
莎拉的朋友马上转向机器:喂？
莎拉:呃& hellip& hellip不是这种交流(= =)
这个系列的每个视频都很短，简洁，有一个明确的主题。极客式的幽默令人印象深刻，而分公司视频环环相扣，形成了一个相对完美的剧集，讲述了企业的方方面面。
上线短短两周，播放量已经超过7万次，相比其他B2B公司在Youtube频道的几十万播放量，这是一个非常不错的成绩。
这一系列有故事的短视频模式，其实并不是葛的第一次尝试。
去年GE美国出了一套《欧文怎么了？系列短视频讲述了刚入职的年轻工程师欧文与不认识葛的亲朋好友之间的有趣对话。
听起来熟悉吗？
没错，不久前，GE中国在微信朋友圈广告里放了“我的工作是让世界变得更美好”和“让机器说话”。这个短视频广告就是这个系列的翻拍！！
我们来看看这一系列有故事的短视频的三大优势:
1.故事有很强的带入感，让抽象的信息变得具体。
不是死板的讲产品优势的故事，也不是口号灌输概念。是通过第三方的真实故事带给用户的沉浸式体验。
这种体验带来的即时感受和情绪传染，有助于引起潜在客户的兴趣，增加他们对企业的品牌感知，将其与其他竞争对手区分开来，进而影响购买决策。深谙此道的IBM和戴尔用具体的故事圈起了一大波精准客户:
[ IBM ]
为了推广一款安全管理移动文件的企业级软件Maas360，IBM按照星球大战的风格拍了三部短片& mdash& mdash
“星际冲突-移动威胁”(翻译:星际前哨站的移动争议)
IBM巧妙地安排在《星球大战》电影上映前将其上传到脸书，并组织内部员工和合作伙伴参与互动。
其与《星球大战》一脉相承的故事悬疑和极客式黑色幽默赢得了IT人的青睐，一直被持续搜索和播放到现在。三个视频积累了270条业务线索，邮箱打开率高达22%。
半醉守卫误将机密文件作为同名食谱发给反派(= =)。
[戴尔]
戴尔发布了一系列“Future Ready”短视频，分别从医生、父母和小女孩的角度讲述了一位医生利用戴尔提供的先进医疗技术在不久的将来拯救一个名叫艾米的小女孩的温馨故事，将观众带入品牌营造的美好科幻世界的想象中。
此外，这一系列的故事还引入了无关的文章，如拍摄花絮和对背后技术人员的采访。就像电视剧系列中的彩蛋一样，这些辅助视频也获得了用户的良好关注，对巩固品牌形象、宣传产品特色起到了很大的作用。
______
2.短视频信息足够简洁，容易记忆。
3分钟，1分钟，再到30秒，只要一个单独的短视频能清晰地阐述一个观点，给人留下深刻印象，就足够了。复杂的信息，可以通过一系列的短视频，一条一条的分离解释，不用担心信息点的选择。
[ Zendesk ]
Zendesk是一家美国客户关系管理软件公司，面向大型企业和机构客户。其发布的短视频《关系很复杂》调侃了企业与客户关系的复杂性，进而说明了Zendesk软件的必要性。
这三个短视频都是16秒长，聚焦在一个小场景里的故事冲突。它们短小精悍，风格鲜明，俏皮幽默，播放次数超过140万次，为Zendesk在社交网络上带来了足够的品牌曝光率。
3.持续更新& mdash& mdash带来更高的用户粘性。
相信追过电视剧的朋友也有同感。一系列不断更新和剧集衔接的视频会带来用户粘性。数据显示，对一个视频感兴趣的用户会习惯性地观看同类型的视频，同时促进信息传递的质和量。
[英特尔]
英特尔“Experience Amazing”系列短视频讲述了11个前沿技术在艺术、时尚、健康、环境等社会关注的各个领域的应用故事。值得注意的是，它已经在Youtube上持续更新了半年。每一次新短片的更新，总会带动之前视频的增长。目前总播放量已经超过1200万。
有故事、有系列的短视频，采用了目前最火的内容表现形式，贴近用户，易于表达信息，可持续性强，将在一场营销活动中占据越来越重要的地位，尤其是对于B2B企业。
如果你是一家B2B企业的品牌营销人员，你知道该怎么做吗？
1.跟上步伐& mdash& mdash从图形升级到短视频
2.视频宜短不宜长，3分钟以内。
3.故事是必要的，但更重要的是，故事是连续的、系列的。
本文来自微信公众号:mktcreator，转载请保留以上版权声明。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24248
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23416
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22322
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21308
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20318
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19282
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16220
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
