短视频光有故事还不行，成系列才是B2B营销关键

　　作者:刘鑫漩涡

　　美国内容营销研究所刚刚发布了2016年北美B2B内容营销基准、预算和趋势报告。报告指出，内容营销形式多元化的趋势已经非常明显。79%的企业使用视频传递品牌信息，相比2015年有了飞跃。

　　回答“B2B内容营销人员最大的挑战是什么？”这个问题的答案是“制作有吸引力的内容”和“持续产生内容”。如何持续产生好的内容，是B2B营销人员最头疼的问题。

　　也许你会说，是的，B2B要做好内容营销，好的内容要讲故事。我知道这个道理，不是吗？！

　　今天我们想告诉大家，内容营销光做短视频是不够的，有故事的短视频是不够的。有故事、有系列的短视频是B2B企业的营销良药。

　　就在最近，GE美国发布了一系列短视频(目前为6个视频)，展示了GE工程师Sarah向家人和朋友介绍自己工作的场景，用通俗易懂的语言从员工的角度向公众讲述了GE的企业使命。

　　莎拉:GE的引擎可以实现智能通讯。

　　莎拉的朋友马上转向机器:喂？

　　莎拉:呃& hellip& hellip不是这种交流(= =)

　　这个系列的每个视频都很短，简洁，有一个明确的主题。极客式的幽默令人印象深刻，而分公司视频环环相扣，形成了一个相对完美的剧集，讲述了企业的方方面面。

　　上线短短两周，播放量已经超过7万次，相比其他B2B公司在Youtube频道的几十万播放量，这是一个非常不错的成绩。

　　这一系列有故事的短视频模式，其实并不是葛的第一次尝试。

　　去年GE美国出了一套《欧文怎么了？系列短视频讲述了刚入职的年轻工程师欧文与不认识葛的亲朋好友之间的有趣对话。

　　听起来熟悉吗？

　　没错，不久前，GE中国在微信朋友圈广告里放了“我的工作是让世界变得更美好”和“让机器说话”。这个短视频广告就是这个系列的翻拍！！

　　我们来看看这一系列有故事的短视频的三大优势:

　　1.故事有很强的带入感，让抽象的信息变得具体。

　　不是死板的讲产品优势的故事，也不是口号灌输概念。是通过第三方的真实故事带给用户的沉浸式体验。

　　这种体验带来的即时感受和情绪传染，有助于引起潜在客户的兴趣，增加他们对企业的品牌感知，将其与其他竞争对手区分开来，进而影响购买决策。深谙此道的IBM和戴尔用具体的故事圈起了一大波精准客户:

　　[ IBM ]

　　为了推广一款安全管理移动文件的企业级软件Maas360，IBM按照星球大战的风格拍了三部短片& mdash& mdash

　　“星际冲突-移动威胁”(翻译:星际前哨站的移动争议)

　　IBM巧妙地安排在《星球大战》电影上映前将其上传到脸书，并组织内部员工和合作伙伴参与互动。

　　其与《星球大战》一脉相承的故事悬疑和极客式黑色幽默赢得了IT人的青睐，一直被持续搜索和播放到现在。三个视频积累了270条业务线索，邮箱打开率高达22%。

　　半醉守卫误将机密文件作为同名食谱发给反派(= =)。

　　[戴尔]

　　戴尔发布了一系列“Future Ready”短视频，分别从医生、父母和小女孩的角度讲述了一位医生利用戴尔提供的先进医疗技术在不久的将来拯救一个名叫艾米的小女孩的温馨故事，将观众带入品牌营造的美好科幻世界的想象中。

　　此外，这一系列的故事还引入了无关的文章，如拍摄花絮和对背后技术人员的采访。就像电视剧系列中的彩蛋一样，这些辅助视频也获得了用户的良好关注，对巩固品牌形象、宣传产品特色起到了很大的作用。

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　　2.短视频信息足够简洁，容易记忆。

　　3分钟，1分钟，再到30秒，只要一个单独的短视频能清晰地阐述一个观点，给人留下深刻印象，就足够了。复杂的信息，可以通过一系列的短视频，一条一条的分离解释，不用担心信息点的选择。

　　[ Zendesk ]

　　Zendesk是一家美国客户关系管理软件公司，面向大型企业和机构客户。其发布的短视频《关系很复杂》调侃了企业与客户关系的复杂性，进而说明了Zendesk软件的必要性。

　　这三个短视频都是16秒长，聚焦在一个小场景里的故事冲突。它们短小精悍，风格鲜明，俏皮幽默，播放次数超过140万次，为Zendesk在社交网络上带来了足够的品牌曝光率。

　　3.持续更新& mdash& mdash带来更高的用户粘性。

　　相信追过电视剧的朋友也有同感。一系列不断更新和剧集衔接的视频会带来用户粘性。数据显示，对一个视频感兴趣的用户会习惯性地观看同类型的视频，同时促进信息传递的质和量。

　　[英特尔]

　　英特尔“Experience Amazing”系列短视频讲述了11个前沿技术在艺术、时尚、健康、环境等社会关注的各个领域的应用故事。值得注意的是，它已经在Youtube上持续更新了半年。每一次新短片的更新，总会带动之前视频的增长。目前总播放量已经超过1200万。

　　有故事、有系列的短视频，采用了目前最火的内容表现形式，贴近用户，易于表达信息，可持续性强，将在一场营销活动中占据越来越重要的地位，尤其是对于B2B企业。

　　如果你是一家B2B企业的品牌营销人员，你知道该怎么做吗？

　　1.跟上步伐& mdash& mdash从图形升级到短视频

　　2.视频宜短不宜长，3分钟以内。

　　3.故事是必要的，但更重要的是，故事是连续的、系列的。

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