克服疫情影响，上海家化第三季度净利润双位数增长

10月25日晚间，上海家化(600315。SH)披露了2022年第三季度的报告。报告显示，公司第三季度实现营收16.39亿元，同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，同比增长15.55%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。第三季度报告期内，剔除汇率因素影响，整体营收增长3.5%，其中国内业务增长4%，海外业务增长2%。它已经开始克服这一流行病的影响，并逐渐恢复增长。销售费用和管理费用同比分别下降9.3%和13.7%，公司经营管控取得良好成效，经营质量持续提升。第四季度，上海家化将继续实施“123管理政策”， 并在国际环境不确定性增加的情况下，争取国内业务更快增长，以实现下半年收入两位数增长；剔除汇率影响后，海外业务保持正增长。公司品牌和全渠道将持续优化运营，努力实现业绩目标。

一个家庭护理品类的表现很突出，有自己的外延和双轨实力。

公司品牌创新，恪守品质正道，精准理解消费者需求，不断创新，得到市场认可。

报告期内，公司个人护理品类表现突出，其中六神增长超30%，表现最为抢眼:花露水品类开始通过多场景教育吸引更多年轻用户；沐浴露在高端化、年轻化、全季化上有了重大突破，通过重磅代言人、六神IP大牌日、首届六神IP酷节等形式，在营销创新上不断突破。除了持续热销的核心产品——清凉沐浴露，去年底新推出的崔静沐浴露系列，目前已成为六神品牌天猫旗舰店销量最高的产品系列，推动天猫旗舰店2022年1-9月六神沐浴露整体同比增长近40%。接下来， 它将与今年上市的新磨砂沐浴露和祛痘泡泡沐浴露一起使用。嘉安布局卫安食品级认证餐具网、内衣网，全面进入高成长细分护理领域，通过种草在零售端发力。第三季度电商B2C餐具净品类份额提升100%，带动品牌消化主渠道调整压力，开始实现高位数增长。

报告期内，美妆护肤品各有亮点:佰草集在JD.COM平台快速扩张，实现同比增长57%，在Tik Tok平台实现超1000%的增长，带动品牌在电商渠道实现正增长。品牌升级，按计划布局四大功能线。第三季度新推出太极抗老延伸品类、新白起美白系列、双石斛修复级高保湿系列，第四季度升级抗老御五行系列。其中，太极系列新品将品牌种草、IP联合营销等策略与优质产品相结合，招募率超过75%，复购率整体提升。自9月份双石斛系列上市以来，天猫搜索迅速崛起， 而且新客户率高达70%。宇泽的复购率进一步提高。最近天猫的保湿霜月销量突破3万件。高夫通过新品加持和主打产品恒润系列，在Tik Tok男士护肤品领域的市场份额攀升至第三位。美加净持续布局Aauto faster、品多多等平台招募和拓展消费者，进一步扩大线下分销促进明星产品渗透，通过新型发酵米保湿抗衰老、发酵米提亮等核心产品促进品牌增长。

在母婴品类上，除了爆胚米系列面霜，启辰进一步升级0-1岁核心布局，与儿童皮肤领域权威马林博士、爸爸的评价等一系列专业权威KOL深度合作，重点推出舒缓青蒿新系列。报告期内，通过大量的种草活动，品牌实现了天猫访客和客户数量的大幅增长，新品复购率是老品的3倍。目前已成为拼多多婴儿护肤品TOP2品牌。

报告期内，公司还正式宣布切入香氛品类赛道，并正式投资中国香氛品牌“太阳能盒子”，还启动了第二届“中国梦家”新锐大赛，将公司内部全链路的资源和能力赋能新赛道品牌，持续招募和发掘具有“中国美”基因的新锐对象，带动公司外延式发展。

线下业绩恢复增长线上扩张运营模式

报告期内，公司线下渠道整体销售收入同比增长超过7%，高于线下市场整体增长。家化在强大优质的线下渠道基础上，持续赋能新零售业务，新零售业务线下占比超过16%，并进一步优化效率，实现了超市、百货、CS等渠道间的协同升级。超市渠道中，家居平台、社区团购发展迅速，净贡献率持续提升。同时零售终端和导购管理同步升级，大幅提升终端网络效率；在百货公司渠道中，公司专注于在商业集团内部招募新产品，优化渠道获取成本， 推广私有域运营管理项目，帮助招募新产品和复购率；在传统CS渠道，集中资源，打造品牌爆款产品，帮助经销商零售业务升级，同步优化库存管理，推广数字化销售管理工具，提升销售管理效率。

值得一提的是，家化全球CRM系统于9月成功上线并通过多场景测试，帮助国庆黄金周为线下百货商场引入精准客源，提前为双十一做好多场景规划。该系统将提升单品牌消费者的资产运营效率和品牌消费升级，通过品类联动实现美妆护肤、母婴护理、个人护理的跨品类招聘。“双十一”期间，公司将重点打造超级单品，同时实现爆品快速组装、爆品联动；坚持人才矩阵建设，全面开展多平台各类人才合作；加大营销投入，通过产品折扣的组合让消费者获得更好的体验， 用户福利和平台活动。

R&D科技驱动创新，引领行业前沿发展。

报告期内，公司研发费用增长46%。截至9月底，公司共拥有397项专利，在国内美妆企业中名列前茅。其中国家发明专利96项，全球PCT专利22项，扩大了全球技术领先布局。9月，上海家化科研部检测中心获得CNAS实验室认可证书，公司R&D技术和系统再次获得专业组织委员会认证。在首届2022世界设计之都大会上，上海家化展示了ai数字赋能、元宇宙等热门赛道的黑科技成果。其中， AI智能皮肤监测系统是上海家化和中国人工智能的巨头。历时近两年，共同打造了一款基于数千万人脸数据的皮肤检测APP，首次将国内顶尖的AI算法能力与中国皮肤体质研发理念相融合。上海家化与清华大学团队联合研发的3D皮肤断层扫描仪，成功将医学领域的成熟技术延伸到皮肤检测领域。此外，AGEs荧光扫描探针、微流控、胶囊测频仪、超级计算机、感官嗅觉等智能美颜科技产品也充分展示了公司在前沿科技方面的研发实力。

上海家化一直引领着行业科研的发展方向，以前沿的科技实力和前瞻性的R&D理念，创造美好的产品和服务。公司R&D中心也花了一年多时间，从国内几十种传统植物中进行3-5轮筛选，对被誉为“东方神草”的黄花蒿进行了8种不同的提取工艺。经过20多次提取，创新性地获得了黄花蒿提取物的专利成分，具有止痒修复的功效。目前，青蒿提取物已申请4项相关专利，并成功应用于年初婴幼儿多效舒缓系列产品和佰草集双石斛保湿修护系列产品。

百年匠心，完美，美丽。未来，上海家化将继续围绕“123”管理方针，追求最优质的产品和服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值，努力成为中国美容日化行业的领导者，将中国之美带给世界。