互联网+时代，B2B或成连接传统企业的最佳模式

　　一路走来，B2B发展了很多模式，但无论怎么发展，都没有突破信息交易的壁垒。大家可以看到，每个行业都有自己的B2B网站，基本上还没有实现网上交易。对于大多数行业来说，它可能需要比交易更多的信息。或者说，那些真正的传统企业，对网络有一种天然的不信任。所以B2B发展了很多年，但只出现了阿里、JD.COM、兰亭集势等少数知名企业。

　　事实上，B2B已经不再是一个简单的解决买卖双方服务需求的平台。一方面，企业的需求更加个性化、精细化；另一方面，产业升级对基于B2B的大宗交易有更高的需求；还有一点，在长期的B2B实践中，人们发现在与传统企业的业务对接过程中，它可以快速帮助传统企业提升档次。这就是所谓的“倒逼”，正好符合“互联网”行动计划倡导的帮助企业升级转型的思路。这样看来，在伟哥构想的“互联网+”实施的几种模式中，B2B是最好的解决方案之一。那么，互联网+时代的B2B和以前的B2B有什么区别呢？本文将从供应链优化、采购电商、倒逼企业信息化三个方面与大家探讨。

　　供应链优化趋向金融供给

　　供应链是一个非常复杂的系统。无论如何设计和优化，最终目的都是着眼于成本，成本包括平台成本和用户成本，最终目的是供给最大化。技术成本、安全成本、物流成本、客户成本是B2B平台的四大成本，其中物流成本最为重要。当然，物流也是供应链中最重要的一环，也是衡量电子商务成功与否的重要尺度，因为电子商务最难解决的问题就是物流配送。供应链优化可以解决物流中的决策问题，如何时何地向供应商订购原材料，何时生产，何时将产品交付给客户。如果在自建物流体系之外增加数据和云计算的控制，甚至实现按需生产、按需供应和采购， 我们可以实现供应链中的最佳物流环节。比如京东物流已经可以做到当日达。

　　当然，供应链优化是一个系统的话题，除了物流，还有金融供应链。其实早期的B2B大宗交易是有金融参与的，但是今天的金融供应链是基于B2B平台自己的支付系统，不需要通过第三方结算。这一点从支付宝身上已经充分体会到了。在后起之秀JD.COM完善了物流体系后，他也将目光投向了金融供应链。金融服务和结算控制体系越来越完善，从月光族使用的JD.COM白条，到中小物流公司的金融借贷，再到商家货物的质量担保和抵押。简单来说，没有强大的财务结算和供应链财务控制，无论实体的供应链做得多好， 因为没有资金支持，以后可能效果不好。这一点已经成为所有B2B平台的共识，无论是大型B2B还是垂直B2B，要么自负盈亏，要么与其他支付战略合作。

　　采购电子商务已经成为发展的重点

　　代购电商只是对传统货源的反击。我们知道传统B2B的重点是商家对平台的供货，而采购电商就是商家从平台采购的电商，这是当前B2B平台最鲜明的特点。采购电商可以给企业带来更大的便利和成本控制，政府和大中型企业对这种采购模式有很大的需求。事实上，一些需要公开透明的社会项目，比如公益，也非常需要电商采购。伟哥知道的几个公益组织已经和JD.COM的大客户签订了战略合作协议。

　　采购电子商务是B2B发展的下一个趋势，可以看作是“互联网加采购”的解决方案，可以大大缓解采购单位复杂的采购、支付、配送问题。目前很多B2B平台已经开始探索这一领域，但并不是所有的B2B平台都能做到这一点。他们必须有品牌、口碑、产品质量、入驻商家的联合背书。可以说这是一个购买电商的门槛。据我所知，亚马逊、Suning.cn等商家都在积极推进这一领域。伟哥从JD.COM开始了解电商采购，所以还是以JD.COM为例。7月28日，JD.COM成立了首个企业采购信息产业联盟，与英特尔、联想、惠普、 德利和300多家企业客户为会员。这个联盟的成立意味着JD.COM已经开始努力采购电子商务。

　　JD。COM的采购电商模式是通过“阳光云采”战略和“智慧云”技术平台，推出“采购+”场景采购解决方案，然后在产业联盟成立之际，发布完整易用的“办公通”、“积分通”、“幸运通”场景产品，以自营电商运营、超强供应链能力、技术和服务能力全面向业界介绍自己。打通采购与财务管控的环节，可以帮助集团企业解决预算总部管理与区域分散采购的矛盾，有效降低采购成本，提高采购效率，让企业实现足不出户一键采购。这种模式对大多数企业的诱惑是巨大的，相当于管理水平的提升。对于大多数B2B平台来说， JD。COM的采购电商模式可以算是模板级的存在。

　　辅助信息化倒逼传统企业升级。

　　正如本文开头所说，B2B的发展不仅仅是一个平台那么简单，尤其是连接行业买卖双方的独特属性，也决定了B2B将在互联网企业与传统企业融合的大潮中扮演重要角色。这个作用不亚于被称为“互联网+”的最佳商业形态。O2O更多的是连接C端用户。B2B直接连接行业和企业的用户。相比O2O有几千万用户，看似量级很大，但实际上解决的是单个企业的互联网化问题，而O2O平台解决的是部分行业数百家传统企业的互联网化问题，也就是互联网“+”传统企业通过B2B模式。

　　也许你会问我B2B平台如何帮助企业转型升级。伟哥之前对这个概念含糊其辞，但在与京东总经理宋交谈后恍然大悟。COM的大客户部。在与一些特别传统的企业对接的过程中，JD.COM发现无法与他们对接，因为他们的信息化水平太差，无法与JD.COM B2B数据接口对接。JD.COM从技术上帮助其建立和升级ERP，并协助其完成数字化，以便与JD.COM连接。JD.COM在实践中是在拓展业务，但实际上是在倒逼这些传统企业进行信息化升级，为其进一步转型升级创造了有利条件。所有B2B企业在与传统企业对接时都会遇到这个问题， 而帮助企业实现信息化也将是B2B以及更多互联网平台的主流做法。

　　其实现在的B2B平台和过去有很多不同，这里只是其中的几个。总的来说，借助大数据、云计算、物联网、移动互联网、互联网金融、智能硬件、无人机、工业4.0、人工智能甚至3D打印等B2B平台，未来会有更多的商品内容、服务项目、商业形态和盈利模式。同时，未来新B2B将为“互联网+”的实施和传统企业的升级转型提供更多实际帮助。

　　再次，B2B从诞生到发展一直肩负着与传统企业对接的重任，目前解读为连接。在连接的时代，连接无处不在。在这个阶段，B2B平台，如JD.COM，已经承担了连接的重要任务。下一个时代，会有更多的B2B平台加入这个行列。

　　那么，整个行业的转型升级将指日可待。