疯狂补贴的旅游B2B平台，几人能活过这个夏天？

　　近日，有业内人士称，接到天津市旅游质量保障协会的通知后，“田甜旅交会”平台付款周期出现问题，对供应商的催收存在严重隐患。同时，“天天旅交会”也做出了相应的回应，称这是一次恶意攻击，其平台一直在按照合同完成交易并支付款项。

　　事情的真相还有待进一步观察，但旅游B2B企业成为惯性补贴，正在让其上游供应商和同行的非补贴平台越来越紧张。夏季旺季，供应商急需回笼资金，可能成为整个B2B补贴链崩溃的导火索。

　　据了解，今年出境游资源高度过剩，出境供应商资金短缺，可能会迫使B2B平台快速为客户结算& mdash& mdash如果势头足够强劲，被多余资金掏空的平台就会垮掉。长期从事旅游供应链相关工作的赵乾坤(化名)告诉TBO(旅游商业观察)，这并非危言耸听。

　　“供应商包机出境最大的问题是资金跑得快，一些B2B平台不断拖延付款期，从15天到45天到60天，给供应商造成很大压力。”赵乾坤说，大量的订单都是从B2B平台交易的，出站供应商的钱都在平台上& mdash& mdash同时供应商还要支付机票、房款、地价款。

　　但B2B平台固有的商业模式是“玩”现金流，快速结算与其利益冲突。

　　同时，为了保证充裕的现金流，平台也需要越来越多的供应商加入资金流的游戏& mdash& mdash对于创业型B2B公司来说，这也是可以给投资人讲故事的流量数据。于是，“补贴”旅游B2B平台应运而生。

　　“有的拿钱补贴自己，没钱的平台会逼着供应商出一部分，自己出一部分；如果实在没钱，那就是烧供应商的团钱来补贴。”赵乾坤说。

　　供应商为什么不放弃与这种B2B的合作？在旅行社工作的王龙(化名)坦言，目前B2B企业5%的补贴基本成为常态，7%-8%的补贴并不少见。旅行社行业的毛利率很低，这些平台给的补贴往往高于网点的利润。

　　所以某种程度上，B2B平台通过高额补贴，把上游供应商和下游店铺一起绑架了。“为了获得补贴，我们让供应商在有补贴的B2B平台上交易。拿到补贴后，再去能解决完整账单流水、合同保险保障和旅游纠纷或意外的B2B平台。”王龙说，经过一套流程，商店将获得补贴和担保。

　　当然，在这个链条中，两全其美是不会真正存在的。

　　杨天福(化名)所在的公司，是位于王龙口的可以“提供可靠的交易担保服务和售后服务”的B2B平台。“我们也很苦恼，”杨天福说。这些补贴的B2B游戏越大，我们的风险就越大。一旦这些B2B企业的资金链断裂，消费者和供应商只会找到我们。"

　　当然，越来越多的供应商看出了猫腻。当可用的群体资金越来越少的时候，融资成功与否就成了制约这类平台发展的关键因素。据了解，至少有四家B2B创业公司想尽快拿到融资，但并不是那么顺利。

　　“现有的B2B平台很难为用户建立粘性。B2B诞生于信息不畅通、交易保障不足的时代，但现在旅游区信息非常畅通。销售方知道哪个产品是谁生产的，销售方从供应方拿不到多少折扣。”杨天福对TBO说。

　　饮鸩止渴的补贴不仅是旅游B2B的怪现象，在商品、快速消费品、外贸、医疗等行业都存在。但参与者基本都是昙花一现，马上就被冰冷的现实吊死了。

　　多位业内人士对TBO记者表示，B端用户期待的是平台能带来流通效率的提升、信息渠道的透明和供应链金融的完善& mdash& mdash但高额补贴无疑能击中所有企业的软肋，没有人能拒绝这种诱惑，哪怕明知有毒。

　　这就催生了一些绝望的观点:比如杨天福认为“所有的B2B旅游都会走到尽头”。现在给出这样的结论可能还为时过早。但可以肯定的是，目前旅游B2B企业的发展模式存在隐患，转型是大势所趋。

　　即将到来的暑期旺季，对于已经大力烧钱一年的B2B企业来说，是一个极大的考验。旅游圈、八爪鱼、天天旅交会、环途等明星企业的表现将决定行业对B2B的信心。TBO将继续关注。