从今年开始，B2B电子商务平台真正进入了交易时代。在这个新时代，不是所有的参与者都会有未来。作为平台上的重要参与者& mdash& mdash中小企业面临哪些机遇和挑战？
一、中小企业在交易链中的角色即将发生变化:纺锤型& mdash& mdash>哑铃型
一般来说，对于传统的B2B交易模式来说，整个行业的交易链条是纺锤形的，在顶级供应商和底层买家之间有大量的流通结构，短的在4-6层，长的在7-9层甚至更多。但是，在B2B平台的信息化阶段& mdash& mdash其实这只是一个信息展示阶段，信息缺乏碰撞和匹配& mdash& mdash这种结构没有改变。
我们看到的是很多信息在线上，更重要的是这些信息的流通结构(纺锤体结构)也被搬到了网上。这种结构也起到了抑制互联网优势的作用。举个最常见的例子，有多少企业上了网，开了店，然后就没有了。
这样的微小颗粒聚集在一起，最终恢复了纺锤体的结构，企业之间的交易渠道并没有像人们想象的那样真正缩短。其实在纺锤结构中，顶级供应商和他的重要分销层级划分了话语权。为什么会这样？
1.从文化的底层来说，中国是一个关系型社会，这意味着作为采购方的企业与其最底层的供应商之间的关系极其稳定；这意味着现阶段很难直接打通底层供应商；
2.从互联网接受和使用水平来看，企业使用PC互联网的能力普遍较低，进而导致移动互联网成为中国使用互联网的背景条件之一。但对于B2B电子商务来说，在一些重视信息维度的场景中，这必然会影响互联网在企业应用中的普及；
3.最底层的企业对价格的敏感度根本达不到C类的水平。质量、交付等。，生产周期中的其他因素会影响决策，而互联网对这些因素的影响是有限的。
底层用户没有重新建立最紧密供应关系的冲动，互联网使用水平差，购买方的购买决策缺乏价格影响力，完全扼杀了B2B的优势。
时间成了松动这些问题的最好方法。随着整体环境的不景气，整个供应链发生了微妙的变化，从前的卖方市场成功变成了买方市场。当时一个终端企业只能通过指定厂家的指定地方经销商渠道拿货，上面叠加了一个多层代理分销关系。
现在，供应链顶端的制造商需要实现生产和库存的平衡，多层金字塔供应商的结构变得不稳定。抓住买家以求生存已经成为比保护分销系统利益更重要的事情。在买方市场，交易型电子商务真正发挥了作用。在这种燃料下，上面的纺锤型交易链会迅速变成哑铃型交易链。
哑铃型意味着从第二级到最底层的分配结构会崩溃。换句话说，传统上赚取差价的经销商将受到影响。一个不好的地方是，我们很多中小企业都处于这样的境地。我们该如何应对？
2.中小企业的两条迁移路径:追赶制造商和追赶客户——你会选择什么？
哑铃结构本身就为中小企业指出了自救的方法，要么更接近上层，更接近最原始的厂商和供应商，要么更接近底层，牢牢抓住终端客户。
我们先来看那种接近厂家和供应商的。这类最理想的模式是什么？是以品牌和厂商为主的星型单层分销模式。
以海尔为例。当你尝试在天猫和JD.COM等B2C网站上购买一台小冰箱时，你会发现它很有趣。只要有一个商家告诉你没货，所有商家最后都会得出没货的结论。这是一种以制造商为中心的终极结构，所有分配单元都采用星形单点拓扑结构。
这其实和早年企业互联网领域提到的一个概念很像& mdash& mdash瘦客户端。整个企业的计算能力处于相对集中的状态，所有的终端节点都是简单的接口，所有的操作都在集中处理数据的中央服务器上。
在这个时代，这台中央服务器已经搬到了IDC机房，甚至成为了SaaS的应用。对于海尔及其分销系统来说，每个分销节点都是一个瘦客户端& mdash& mdash库存和物流能力都统一在海尔手里，配送节点甚至弱化为以支付为中心的节点。
对于不掌握最终客户的中小企业来说，只能突围& mdash& mdash尽量缩短自己和品牌的联系，从而获得有竞争力的价格，然后在满足买家需求的情况下调整差价，完成盈利。但海尔的例子其实告诉我们，这样的配送节点未来会太受制于品牌商。
与此同时，在目前的B2B电子商务市场中，一种新的模式正在试图出现，这也有类似的效果。一些做得好的交易平台都在试图转型成为连接品牌的最大分销节点之一，这也将导致未来同类厂商话语权的集中。中小企业自身也需要保持清醒的头脑。
这里的活法之一就是利用这些交易平台的透明性，提供人工撮合，充分发挥他们的主动性进行人工撮合。
再来看牢牢抓住终端客户的方法。这在理论上是一个正确的方法，但实施起来就更加困难了。因为这里有一个悖论，如果我持有终端客户，那么我就不会是最底层的分销节点。
如上所述，最终客户和最终分销渠道之间的紧密性是很难打破的& mdash& mdash因此，唯一的出路就是从分销角色转变为服务角色，从满足最终客户和最终分销渠道的购买欲望转变为满足交易必要的环节服务。
例如，Xi安的许多企业仍然选择图书大厦等IC元件集散地。他们在这里需要的往往不是最低的价格，不是专业的选型建议，而是有人代替他实现统一采购和调度，甚至直接发货给SMT工厂。
这一点在IT行业也非常清楚。IBM从一个重要的OEM变成了一个解决方案提供商，后者真正维护了与客户的关系。零售行业流行的O2O似乎预示着一个本地分销和服务解决方案的可能性。
第三，说真的，中小企业该怎么办？
上面说的趋势可能不会在最近一两年演化到极致，但企业在日常运维中还是需要思考这些问题。例如，在交易中心和非交易中心的分布角色中，它们的演变模式需要不同。
对于我们中小企业来说，目前的一个红利是，当平台转变为交易平台时，信息的含金量会发生很大的变化，处理这些信息的意愿和能力决定了我们能否从中获利。然后再考虑如何利用这种能力去寻找边界外的增长点。
结语:这是为7月10日慧聪网商友校电商好声音大赛准备的稿子。试从平台的变化看中小企业的对策。预祝大会圆满成功！
美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
0评论2025-12-150
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-140
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-132
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-126
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1111
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1013
苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
蘑菇街延误补贴服务规则调整
《延误补贴服务规则》显示，延误补贴服务是由商家和蘑菇街平台共同承担费用，解决由于商家发货以及快递延误造成消费者收货时间太久时，向消费者进行补偿的消费者保障服务。公告显示，调整后，针对新入驻的商家，将其入驻首月(若入驻首月未产生销售订单，以实际产生销售订单当月)作为观察期，观察期的延误补贴服务费按平台平均延误率对应的每单服务费价格(单价)*交易订单数进行预收。若用户在订阅“延误补贴”服务的店铺进行消费，当商家发货延误(实际发货时间超过其承诺时间)，用户可获得一张最高价值不超过10元的全场无门槛优惠券作为发货
0评论2025-12-0818
淘宝网热浪引擎平台资费规则
具体来看，《热浪引擎平台资费规则》变更后，商家可在热浪联盟设置3种推广计划类型：定向计划(含单品定向计划、类目定向计划)、活动计划、通用计划(含单品通用计划、全店通用计划)。通用计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面向所有主播、达人开放。活动计划：商家通过商品或店铺维度报名平台招商活动，并设置推广计划的，该计划只面向在直播间挂品链接与计划内商品特殊链接一致的主播、达人生效。全店的商品均加入推广计划，并面向所有主播、达人开放，全店通用计划按照类目进行服务费设置。定向计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面
0评论2025-12-0721
1688《知识产权侵权处理规则》和《图片／视频侵权处理规则》调整
公告称，为不断优化平台知识产权规则，1688平台将针对《知识产权侵权处理规则》《图片/视频侵权处理规则》进行调整，统一依据调整后新规则《不当使用他人权利处理规则》和《出售假冒商品处理规则》进行管理，原有规则将在新规则生效后同步下架。若商家发生上述任一行为的，阿里巴巴将对其所发布的涉嫌不当使用他人权利的商品或信息进行删除。具体来看，不当使用他人权利，是指商家发布的商品或信息涉嫌不当使用他人商标权、著作权、专利权、肖像权等权利，或构成不正当竞争的行为。公告显示，本次相关规则升级内容主要如下：将原知识产权侵权中
0评论2025-12-0630
