传统制造流通企业转型B2B平台是一种必然

　　作者:史胜利

　　B2B是指企业通过互联网交换、传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。

　　在淘宝和JD.COM出现之前，B2B已经出现了。从1997年开始，像中国化工网这样的网站就一直在提供黄页服务，但是2008年以后，B2C迅速崛起，吸引了几乎所有人的目光，而B2B似乎沉寂了。

　　B2B模式的服务进化

　　国内B2B主要经历了两个阶段。第一阶段是信息阶段，主要解决信息不对称的问题。通过建立网络B2B平台，买卖双方可以发布供求信息，互通彼此的商业信息，这就创造了新的商机。第二个阶段是服务阶段，这是目前国内各行业B2B正在经历的阶段。现在的B2B不仅仅是解决信息不对称的问题，从销售管理到客户服务再到供给侧生产供应链的改革。这是一套工业企业提高效率，重新分配资源，降低成本的解决方案。

　　近年来，经济出现两大问题，导致B2B行业的商机被人们挖掘。一个是产能过剩，使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段，参与线上撮合交易；二是企业成本上升，使得企业的下游买家不得不从精细化管理和供应链上获利，使得B2B的爆发点提前到来。B2B的发展呈现以下特点:

　　第一，行业巨头向平台转型。

　　供给侧改革关系到中国经济的顺利转型，尤其是中国传统企业的转型升级。未来，基于重点行业和特色行业的B2B电子商务将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新的动力。

　　比如海尔，勇于推倒企业的围墙，“打开海尔的围墙与世界连接”。海尔通过整合全球资源，实现了企业效益和社会效益的双赢。通过海尔的创业平台，不仅可以提供小企业不具备的战略协同，还可以将平台上的制造、物流、配送能力整合成一个生态系统，为创业企业提供服务。目前，海尔平台上已有100多家小微企业盈利过亿，22家小微企业引入风险投资，12家小微企业估值过亿。

　　第二，垂直B2B平台服务越来越深入

　　垂直B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务方面聚焦各自行业的特点，从而形成专业壁垒。比如在基于配送中心模式的细分钢铁行业，通过前期数据和交易的积累，找钢网开始与JD.COM合作尝试金融服务。另外开始做仓储、加工、物流，甚至自己设计管理软件，模仿易到用车、滴滴打车，发展出钢铁行业的“滴滴打车”，服务更深，壁垒更强。此外，在化工、塑料、石油、农产品等一些行业，垂直B2B电子商务也将从简单的信息匹配走向行业内服务的广度和深度。通过优化开发和制造过程， 它将降低行业供应链的成本，提高产品和服务的质量，进而保证交易的安全性，对传统行业的资源提升和效率提升具有重要价值。

　　第三，地方特色产业集群的“互联网+”

　　中国很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装，南通的家纺，温州的鞋帽等。这条依托当地特色产业发展的产业带，正面临着转型升级的迫切需求。随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，基于重点行业和特色产业的B2B电子商务，将通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合地方产业带的好商家和商家。在B2B电商平台上建设专属店铺，整合线上线下服务资源，调动整个产业链从单纯的空间集聚向专业化、系统化集聚转变，形成上下游良性互动。

　　这种基于集团的B2B发展模式可以显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅可以提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，还可以促使产业带内的厂商根据市场反馈的需求随时进行优化和调整，促进传统产业带的转型升级。

　　互联网传统转型的困境

　　事实上，传统工业企业已经感叹转型之难。除了工业企业自身的原因，传统B2B电商平台的旧模式也带来了很大的局限性。

　　一方面，传统工业企业对互联网缺乏应有的敏感度，相比快消行业的电商已经慢了很多。目前大多数传统企业都没有自己的电商团队，在转型的道路上面临着无人可用的关键问题。此外，利润率低的中小工业企业盈利能力有限，难以为电商转型提供充足的资金，抗风险能力普遍较低。

　　另一方面，传统B2B电子商务平台的运营模式相对落后，通过收取会员费、广告费、开户费、信息展示费等方式难以保证效果，既不能给中小企业带来相应的销售业绩，也不能为中小企业提供一条最优的电子商务转型之路。

　　俗话说，好事多磨。在“互联网+”时代，尽管中国制造业存在资金匮乏、利润微薄、质量低下等“短板”问题，但B2B也迎来了爆发式的发展机遇。正如阿里巴巴CEO张勇所说:“虽然零售流通行业面临着很多经济压力，整个消费的压力，但是随着整个互联网拥抱供给侧的全面发展，其实B2B的春天正在到来。”