慧聪并购中服网络，B2B交易形态将如何变化？

　　近日，慧聪网宣布收购中富网络约80%的股权。面对收购业内过时媒体资产的问题，姜国表示慧聪网将与中富网共同探索服装行业的B2B交易模式。在托比看来，既然进入交易已经成为B2B行业的共识，我们就不必追究转型的原因，而应该关心的是，合并后的“新服务”商业模式如何构建，慧聪将如何前行。

　　首先，结论是，与B2B大宗从交易撮合服务平台转型为交易商不同，新中富更有可能遵循其媒体属性，以交易撮合服务模式构建服装行业的交易生态。

　　原因是什么？先桌子，再里面。我们先来看看表格。不同企业进行交易的形式与其之前的发展导向有关。屁股决定大脑，过去角色继承的行业优势也将融入新模式。

　　比如找钢网的创始人，就有行业操盘手的历史背景。贸易商无疑熟悉传统的商业规则，在把握客户的购买心态方面具有优势。在新的交易形式下获得的数据，会修正其作为行业从业者的认知，赢得一些热销品类，通过规模购物进一步争夺话语权和上游议价，实现更大的利润。其服务角色将逐渐向控制角色转变。毫无疑问，自营模式下对互联网金融服务更强的管控，有助于降低金融服务的风险水平。

　　再看慧聪，无论是中富网还是中关村在线，都是经营多年的成熟媒体。传统时代，媒体的强项是营销服务。比如中关村在线披露其50%的收入贡献来自大客户。然后再看中国服装网，需要指出的是，最近很多行业的专业媒体在品牌服务上并没有萎缩，而是逆势增长。这与股市的创新版、新三板、新兴的战略版不无关系。自媒体进入交易服务本身就有一个学习爬坡的过程。Cogobuy.com在线多年磨砺的业务流程控制能力，姜国曾在采访中透露，是媒体无法企及的，所以慧聪的交易没有走这条路。

　　再说一遍。行业属性和产品品类属性才是真正决定一切的因素。

　　比如钢铁行业的钢铁产品，目前大部分交易都是现货贸易，通过加速电子化来重构贸易流程。规范的品类，清晰的应用场景，抓8扶2，足够高的换手率，会让这个模式运作的很好。在托比看来，柯彤核心城市网和找钢网都是代表。

　　况且服装加入了设计元素，复杂的原料准备和制作，整个行业品类的标准化极差。c端用户可以拍拍脑袋买衣服，B端分销商却不能拍拍脑袋囤货。这个行业的特点是，下游面向C端的B有给C端贴标签定义的趋势(这是B2C电商的一大贡献)，但这些内容向上传递，却很难和上游的B对接翻译。奢侈品的艺术性可以定义生产，控制上中游的供应链，但服装行业的贸易商很少有这样的影响力。在这种情况下，Tobige认为，这种对接和翻译的成功与否，将决定慧聪服装行业B2B交易探索的成功与否。

　　尽管有上述区别，B2B交易的重要点还是在于服务的重要性。B2B行业需要解决的不仅仅是信息不对称，整个链条还有很多环节需要完善。例如，交付确实是一个重要的概念。Pay，目前基于银行或成熟的第三方支付系统的电子账户交易，技术上已经非常成熟，合作模式的创新更为重要；在沟通的过程中，仓储和物流是重点，甚至第三方检测和追溯系统的建设也是有益的。B2B的资本主导型和服务主导型两种模式会越来越清晰，但前者更多的是自营，后者是平台型服务，而前者某种程度上面临着“建立生态后试图打破生态”的问题。

　　交易形式上什么样的形式更适合B2B，还远没有定论。而交易形式的B2B会成就一个理想的模式，大量的资金投入必然会在运营上有所创新。