B2B市场的柿子熟了，黑电企业机会多于白电？

　　作者:胡

　　直到今年，还在嘲笑黑电利润差的白电企业，也面临着成交量下滑、利润下滑的经营挑战。

　　家电业务整体利润率下降，投入增加产出减少，入不敷出成为家电企业新常态。几千万家电人苦苦追求、寻找、挖空心思、绞尽脑汁寻找的新商机在哪里？

　　一些企业选择坚守在家电消费市场的竞争，另一些企业在多年前就将目光投向了B2B市场，少数企业将网撒向四面八方。

　　家电行业寻求新的蓝海无可厚非。

　　这两年，其实国内整个家电企业的日子都不好过。康佳等电视企业的持续巨亏早已不是新鲜事，而格力等白电企业则出现了规模下滑，利润增速也开始放缓。纵观家电行业，利润在不断触底，从低迷中反弹的迹象并不明显。

　　但所有家电企业都到了必须主动转型的关键时刻。求出路，找出路，是行业普遍存在的问题。但面前只有两条路:要么通过改变现有产品引领行业升级，要么改变自身需求，突破新蓝海。

　　与TCL、创维等企业选择坚守主业，通过产品升级或打通产业链来寻求突破不同，包括海信、海尔、美的、格力在内的一大批传统家电巨头已经开始加速布局自己的蓝海市场，构建新的增长体系。

　　比如海信在智能交通、医疗设备、光通信行业等商用市场布局多年；美的进入机器人行业，先是与日本机器人安川合资，后寻求收购德国工业机器人巨头库卡；格力宣布130亿收购银隆布局新能源汽车；海尔已经转变为一个开放的创业平台，孵化各种创业和创新项目。

　　产能过剩是企业淡出传统市场竞争的重要原因，市场短缺也是引诱企业进入其中的唯一原因。短缺产生商机，任何有用的、供不应求的东西都可以是商机。毫无疑问，这是近年来一大批中国家电企业跨界转型、无界扩张的原动力。

　　一年来，黑电增加不增收的现象日益严重。白电去库存是长期挑战，家电利润越来越低，都是因为产能过剩。而智能交通和医疗市场的竞争明显弱很多，而机器人和新能源都是出路，长期来看市场前景广阔。

　　家电企业转型升级围绕上述B2B业务展开，总体来说是有机会的，转型方式和路径无可厚非。关键要看执行力和结果。

　　黑白路面临不同的风险和挑战。

　　虽然大量中国家电企业积极寻求转型，但与大量黑白家电企业相比，其策略明显不同。有些是技术驱动的变革，有些是资本驱动的转型。不同的路径自然带来不同的方法、手段和经营结果。

　　黑电企业B2B转型涉及的领域往往是与显示技术相关的相关行业。因为两者在技术基础上有一定的共性，也就是说在B2C领域积累的技术优势和在B2B领域创造的新技术优势在很多情况下是可以互补共享的。

　　比如海信在电子医疗、智能交通等方面与民用平板显示有很多技术交集。这样既可以集中精力一起解决问题，又可以节省企业重复开发的技术人力成本。这种技术结合后的再导向产业化，转化的风险自然会大大降低。

　　白电企业的情况就很不一样了。因为仅从技术上来说，白电技术是不够的。白电的颠覆和突破，一般都是基于物理元器件的创新。所以很多做传统黑电的企业都进入了白电，比如长虹、创维、TCL。但是做白电的企业很少涉足黑电。一方面是利润率的问题，更多的是技术门槛比较高，产品更新快。

　　格力等白电企业在转型过程中，在收购标的所在领域没有长期的技术沉淀，只是用在白电领域赚的钱直接采购，但是空调和汽车之间的跨度还是很大的。这种简单粗暴的方式存在潜在的危险:技术是一种文化，研究技术也是一种习惯。新东家能否延续之前的研发势头，不得而知。因为有成功的案例，但失败的案例更多。

　　转型升级就是要学会自己走，而不是走寻常路。对于所有家电企业来说，不仅要看到有什么，缺什么，还要根据自身的技术基础、管理能力、管理水平进行转型。二者缺一不可，只是以资本的形式存在，那么可替代性就会增强，随之而来的风险也会加剧！