从B2B转型B2C，中兴AXON手机面临着三大挑战

　　科技先生创始人肖方表示，希望中兴下次不要在北京水立方这么高的地方召开发布会，而要选择一个相对经济的地方。

　　但是，就像前天晚上在上海奔驰文化中心举办的八千人“樊落发布会”一样，每家公司都有自己不同的个性和口味与之对应。这种味道体现在市场上，就是场地和营销方式；体现在产品上，就是产品策略和定价方式。

　　中兴最近推出了打造18个月的手机产品，瞄准高端商务市场；锤子刚刚发布了千元手机坚果，主打年轻人市场。

　　每个人都有同样的成功欲望，只是品味路线完全相反。

　　相比锤子等新锐厂商和华为等中华酷联成员，中兴可能面临以下自我挑战:

　　从B2B向B2C转型

　　中兴在美国市场的成功得益于其B2B模式，运营商是用户的主流购买渠道。国内代购渠道主要是B2C和各种线上电商网站。

　　换句话说，用户购买的渠道变了，购买的原因也变了。以前是通过运营商购买，现在是在各种线上电商网站线上购买；以前购买可能是因为运营商补贴，现在关注手机的配置和性能。

　　为了转型B2C，中兴AXON天机在美国首次采用公开发售，然后面向运营商的方式。得益于中兴在美国的品牌积累，半小时内完成销售。看来在美国人眼里，中兴手机不仅物美价廉，而且有实力做一款中高端旗舰手机。

　　纵观国内市场，B2C渠道不可忽视，新的手机厂商正在这里崛起。传统的运营商渠道不可忽视，华为等厂商通过运营商渠道卖了不少钱。中兴向B2C转型并没有完全抛弃运营商；但是要挑战和改造自己，需要把运营商和线上电商的力量组织起来，整合起来，调配起来。

　　恰好，AXON天机在美国的B2C转型提供了有益的经验。

　　做营销，讲故事。

　　中兴通讯总裁曾学忠表示:AXON可能是历史上最好的安卓旗舰机。

　　问题是，如何把“史上最好的安卓机”这个概念传递给国内的用户？小米讲粉丝文化，锤子卖情怀。都是讲故事的高手。华为荣耀的进步同样迅速，也很强调自己的技术背景和实力。目前中兴的营销策略主要是与NBA等机构合作，就像VIVO手机之于湖南卫视。

　　NBA是美国的一项全国性运动。赢得NBA就赢得了美国市场，这对中兴的品牌渗透大有裨益。中兴回国后没有NBA怎么办？

　　曾学忠的方法是以产品经理的身份作为CEO亲自参与AXON手机的设计。18个月研发，三次脱胎换骨，以用户为伙伴打造安卓旗舰。

　　AXON的名字也很有意思。曾学忠认为，手机是人或人体神经中枢的延伸，所以轴突这个名字的意思是神经中枢；显然，中兴希望以智能手机为核心连接一切，将智能延伸到人类生活的每一个角落。就在几天前，王传福开着比亚迪唐进了中兴深圳总部，上演了一场用AXON开比亚迪唐的好戏。未来中兴手机能控制什么，想象空间可期。

　　讲CEO的故事，讲产品命名的故事，产品的跨界应用，中兴的国内营销正在路上。

　　高端市场决战

　　6000用户参与从0到1诞生的AXON手机表现如何？

　　曾学忠介绍了轴突的两个主要特征。一是中美团队联合研发，整合全球产业资源，邀请前波音战略合作伙伴蒂格设计，富士康代工；二是推出双摄像头、双通道HIFI、三条线(指纹、声纹、眼线)、抗菌屏等一系列功能。

　　这确实是高端商务机应该具备的功能，也确实不是普通学生机能配备的高端体验。

　　市场研究数据显示，2015年第一季度，中国智能手机销量为1.1亿部，同比下降3.7%，为近六年来首次下降。中国智能手机销量增长乏力。一方面，国内手机厂商纷纷转战海外，纷纷布局欧洲和印度市场。另一方面，中国用户开始从廉价手机向高端手机过渡。

　　国内市场正处于转型和过渡期，中兴终于找到了合适的出路。接下来就看如何在中高端市场击败对手了。这个活动将包括B2C渠道、品牌营销和产品体验的所有方面。

　　这可能是中兴的转型机会，也是最好的机会。