现金流断裂？中小企业后疫情时代怎么存活？

疫情对小企业的影响因地区、行业、企业规模而异，但总体来看，小企业的经营状况受到了较大冲击。以下是可能影响小企业经营的一些因素:

经济减速:疫情对全球经济影响很大，很多国家经济增速下降。这影响了企业的销售和利润。

供应链中断:由于疫情的爆发和封锁措施的实施，很多企业都面临着供应链中断的问题。这给企业的生产和交付带来了很大的不确定性。

流动受限:许多国家和地区的旅行禁令和隔离政策限制了员工和客户的旅行。这可能会对企业的招聘、销售、服务产生影响。

消费者信心下降:疫情和经济放缓带来的不确定性可能会降低消费者信心，导致消费意愿减弱，进而影响企业的销售。

政府采取各种措施进行防控:对小企业经营造成了限制开业、加强防疫措施、提高成本等诸多影响。

但疫情过后，随着疫苗的普及和经济的逐渐复苏，小企业的经营状况逐渐好转。政府还采取了一系列措施支持小企业的发展，如减免税费、提供贷款和鼓励创新。与此同时，随着消费者信心的逐渐恢复，小企业的销售额也逐渐增加。

虽然疫情对小企业的经营造成了很大的冲击，但是经过一段困难时期，小企业已经逐渐适应了新的经营环境，找到了新的发展机遇。目前，小企业需要根据自身条件制定经营计划，灵活调整经营策略，以适应后疫情时代的消费习惯和市场趋势。

这就要求企业进行数字化转型升级，降低运营成本，增加营业收入和净利润。因此，越来越多的企业借助互联网或AI、大数据，积极寻求新的增长点。

以TOB端企业为例。在过去，寻找客户的方法可能是:

行业展会、会议等寻找目标客户的线下活动，这些活动通常可以聚集大量同行业的企业和人员，是了解行业趋势、寻找合作机会的好方法。

利用社交媒体平台，如LinkedIn、Twitter等，通过关键词、职位、地区等搜索条件，找到与其产品或服务相关的目标客户，然后主动联系。

通过SEO优化或者SEM广告，提高企业网站在搜索引擎中的排名，让潜在客户在搜索相关关键词时更容易找到你的企业，提高企业被客户发现的概率。

企业数据库，购买行业目录或者一些数据网站的付费服务。

这就是现代客户获取系统。系统会利用数据分析技术，分析目标客户的行为和兴趣，了解他们的需求和痛点。然后我们就可以购买与我们的产品或服务相关的客户数据，直接接触目标客户，进行精准营销。

比如资质代理行业可以这样获取客户:

平台上有很多行业模板，包括工商财税、资质证书、知识产权、互联网和电子商务等。每个类别下还有很多二级分类，比如建造师类别:升级新增建造师资格、建造师资格证延期、新增建造师资格、一定期限内到期的证书等。

之后可以筛选出很多潜在的目标公司。

规模是否适中:需要建造师资质代理的企业往往规模适中，不具备大量内部人力资源处理建造师资质相关事务。

是否有专业人员:企业是否有专业人员办理建筑资质的申请和审批，或者其人员是否熟悉当地的相关法规和政策？

是否经常申请资质:这些企业可能是建筑工程领域的承包商、工程设计单位或监理单位，需要经常申请不同等级的施工资质，以满足业务需要。

时间紧迫:这些企业可能需要尽快获得建筑资质，以便及时参与相关项目，因此他们需要一个高效的代理服务，以尽快完成申请和审批流程。

资质类型是否复杂:这些企业可能需要申请多种不同的建筑资质，包括施工、设计、监理等不同类型的资质，因此需要一个可以办理各种资质的代理服务。

被判定为有代理服务需求的企业后，可以通过联系方式栏接收销售线索。(平台免费试用链接:让每一个销售人员成为获客高手)

现代客户获取系统已经成为企业降低成本、提高效率的必需品。只有拥抱她，才能顺利完成数字化转型！