一年涨5倍 它让管易认真思考B2B这件事

　　【亿邦动力网讯】“2015年我们B2B客户的销售额只有500万，去年突然变成了2500万。当然，我会注意的。”关联合创始人告诉亿邦动力网，“我们认为B2B有很大潜力成为下一个风口，它会像几年前的B2C一样成为蓝海。”

　　关彝软件，这个名字对于淘宝商家来说并不陌生。从2008年开始，ERP软件公司实现了质变，年利润过亿，市值超过18亿元。

　　现在，距离传统管理软件巨头金蝶控股关彝已经一年了。经过最初的“叛逆”，关彝和金蝶已经顺利度过了磨合期。除了陪伴B2C电商探索新零售，关彝又开始思考B2B。

　　金蝶来了，保证了物资进入蓝海。

　　2016年4月，对关彝来说有点不寻常。比自己大15岁的软件公司金蝶成为新东家，以近2.5亿元收购了关彝58%的股权。

　　金蝶控股后，借助金蝶的资源，关彝关于工业电子商务的思路开始逐步落实。江口涣向亿邦动力网介绍了公司的变化:客户方向的改变和提供产品解决方案的延伸。

　　具体来说，在客户方向的转变上，由于B2B的普及和金蝶原有的客户积累(多为制造企业)，B端用户成为了需要转移的客户群体。在产品解决方案方面，由于客户群体的转移，关彝将为他们提供供应链、电子商务、传统分销、金融等整体解决方案，而不是像以前那样切割单一环节。

　　此外，该公司的品牌从关彝(软件)变更为冠易云。之前，关彝也有自己的云，但由于仅限于B2C电商，数据量并不多。与金蝶整合后，在金蝶的数据支持下，关彝成立了大数据云部门，可以为客户提供一些数据服务产品。

　　江口涣进一步向亿邦动力网解释，与阿里平台上的前端数据不同，关彝+金蝶能积累的是供应链的后端数据，对整个供应链的服务会更加精准有效，比如根据数据对标不同企业的纳税情况，帮助其处理财税问题。

　　社会分工时代，专业的人做专业的事。

　　在与江口涣的沟通中，亿邦动力网了解到，关彝希望未来能有更广泛、更深入的数据，比如一个厂商。关彝希望数据不仅能覆盖其电商部分，还能覆盖其生产端、配送、财务等，以实现更有价值的综合分析。

　　然而现实是很多垂直行业(比如大车搜索等。)也在利用自己在行业内积累的数据进行分析和应用。因此，作为第三方平台，关彝的数字化之路异常尴尬。

　　江口涣告诉亿邦动力网，垂直企业想要自主开发系统和应用数据是必然的，甚至是一种趋势。

　　但她也指出，在行业现阶段，企业自主研发、分析和应用数据存在一定弊端。一是其投入产出比会高，成本巨大，回报周期长；第二，垂直行业更容易闭门造车，难以及时应对外部变化。

　　“自己服务和自己卖东西是两回事。在社会分工越来越细的时代，专业的事情只能由专业的人来做，才能带来效率。”

　　两年前，我嗅到了工业互联网的到来。

　　一般认为，工业电商从2016年开始被大家公认为“风口”。在这一年，吸引了大量玩家和资本。

　　在之前的一年，关彝已经看到了市场的变化:中国企业逐渐从消费电子商务转向工业电子商务，许多从零售角度不可能做电子商务的传统行业，如大型机械和MRO，开始萌芽。另外，他们自己的客户也开始呈现B2B的趋势。

　　为什么传统行业的玩家愿意涉足B2B电商？一个简单的案例:关彝协助伊利集团建立了畜牧B2B商城“聚牧城”，主要销售畜牧用饲料及相关产品，并作为采购鲜奶的结算平台。虽然模式简单，但在这个过程中，简化了公司原来需要和农户结算两次(卖饲料和买鲜奶)的流程，直接结算到平台的一个资金账户，提高了效率，四个月完成了7亿元的GMV。

　　事实上，在金蝶到来之前，关彝就已经开始了筹备工作。但对于关彝来说，由于客户群覆盖多个行业，而产业电商日益兴起，没有一个规范的玩法，所以需要搭建一个框架，对行业内的各个细分行业进行分类。

　　目前在关彝的框架内，工业电商分为八大类，即能源型企业，如中联水泥；工程类企业，如中国能建；流量型企业，金融等。供应链企业；商业地产企业；跨境企业；农村电子商务；产业集聚地的政府和行业协会。