毋庸置疑，阿里巴巴的B2B业务一直是其引以为傲的事业群，其中不乏江湖上流传已久的“中国铁军”。作为集团首家上市事业群，在中国电子商务领域具有非凡的意义；慧聪网早在2003年就在香港创业板成功上市，目前估值150亿；找钢网，就在最近，拿到了由京西创投和中泰证券领投的11亿元E轮融资。作为B2B2.0的开创者，找钢网发了大财，催生了“找人物”的诞生。
B2B正朝着可预测的方向发展，未来似乎一片光明。阿里还能再创辉煌吗？HC能破茧成蝶吗？找钢能延续神话吗？所谓的三大B2B巨头都有哪些模式？三种模式真的没有漏洞吗？
阿里的B2B战略是“开放”
阿里巴巴集团在今年1月举办了B2B生态峰会，邀请了包括长荣物流、用友、四季青、五矿电商、民生银行在内的众多合作伙伴前来，强势宣布阿里“回归”B2B领域。其中，Alibaba.com和易通负责外贸业务，1688负责内贸业务。
据亿邦动力网报道，阿里希望未来通过Alibaba.com和1688平台连接所有B2B业务。以阿里3.2亿投资五矿电商廉新义为例。合作后，阿里将五矿电商与1688业务对接。
阿里B2B事业群决策支持负责人郑东表示，阿里的B2B战略是开放合作，将阿里的线上能力提供给企业，让卖家更好地找到买家，这是阿里巴巴最擅长的。
阿里B2B事业群金融部总经理李夺权表示，希望将阿里基础设施大数据开放给金融机构，为中小企业融资。
资深B2B研究人士向亿邦动力网分析，阿里的B2B战略是通过与长荣物流、用友ERP、五矿电商等同类公司合作，将积累的交易数据提供给中国银行、平安银行等金融机构，为中小企业融资。阿里利用数据沉淀、支付体系等盈利。
阿里B2B是成功人士的骄傲？
据亿邦动力网了解，阿里似乎对垂直电商并不感兴趣，因为与慧聪网和找钢网对垂直B2B的推崇有很大不同。阿里投资五矿旗下电子商务公司廉新义后，除了提供技术和平台对接，什么也没做。
上述资深B2B研究员分析，自营业务可以保证数据的安全，同时也可以避免商家刷单，所以供应链金融特别可行。阿里目前的B2B战略有很多优势，比如能够快速整合资源，业务增长快，在原有行业基础上转型损失少。但阿里所谓的“开放生态”也有很多弊端:
第一，从C端的经验来看，价格透明导致的商家之间为了品牌效应打价格战的现象还是难以避免的。虽然大家对所谓的“砍掉中间环节”已经免疫很久了，但是有些传统环节确实需要砍掉。阿里此举可谓无视“供应链效率”这一当务之急，依然以价格促竞争。真的很难有多大成就。
第二，虽然B端价格敏感度强，但与C端不同，B端对安全、耐用等强关系的需求更强。如果阿里一味推进价格战，未来平台上只剩下两种产品，品牌效应明显的大商家和“一枪换一个地方”的小商家。
再次，如果1688和Alibaba.com的两极分化像天猫和淘宝一样严重，金融机构要警惕数据的有用性和可靠性。阿里巴巴的B2B战略，看似完美，其实是胜利者的骄傲。
知情人问:“如果这种模式可行，那慧聪为什么要花大价钱买银行？”
不久前，1688商家向亿邦动力网爆料，称目前商家普遍不愿意在1688上成交，因为在平台上成交不仅很难“避税”，而且其流量也能为品牌提供一定程度的影响力，目前还没有看到任何优势。10%的利润率几乎是线下的一半，还要时不时忍受平台服务费上涨等因素。
HC，找钢铁投资，为什么？
据亿邦动力网报道，2015年，多家B2B平台融资金额达到10亿元，纷纷进入天使投资领域。融资额高、战略清晰的有两家:Zhaogang.com和HC.com..其中，找钢网投资了找油网等多家B2B垂直电商，独立运营铝行业B2B平台找铝网；慧聪网投资了化工B2B第五城、农村B2B Cm网、模具B2B中美国际等B2B垂直电商公司，独立运营化工B2B买塑。不久前，慧聪网以9900万元战略投资上海钢联。
据悉，业内普遍认为，找钢网、慧聪网进入投资领域，是为了通过投资规避风险。但实际情况未必如此。
慧聪网CEO姜国表示，2015年，慧聪网在资本市场融资近8亿元，认购了内蒙古金谷农村商业银行10%的股份，成为其单一最大股东。同时表示慧聪网在天使投资、支付、金融方面的战略意义非常重要。未来慧聪网将对垂直平台零成本支付第三方，并给予10倍授信额度。
钢网创始人王东也在公开场合表示，B2B平台的天使投资是为了金融。
一位业内人士对亿邦动力网表示，类似机构在国外已有先例。大公司设立财务部门，比如美国通用集团的GE Capital，专门做供应链金融的DHL Capital。慧聪收购内蒙古金谷农商行的意图也类似。找钢网与京东金融合作，为找钢网及其旗下众多垂直B2B平台提供供应链金融服务，以供应链金融为平台盈利。
上述业内人士分析，这类贷款一般由金融机构为中小企业提供，时间从几天到几个月不等，资金周转速度较快。几年内实现供应链金融年流水超百亿也不是不可能。
第三方支付软件对B端企业毫无意义？
某垂直B2B平台创始人用亿邦动力网分析说，慧聪网和迅钢网虽然意图相似，但其实本质上是不一样的，各有各的问题。
从慧聪网的战略来看，希望通过投资B2B垂直平台，推动支付软件和金融的发展。这些问题如下:
一、支付软件对B端企业的意义？目前业内没有定论。交易数据方面，票据足以让平台控制数据的真实性，自营业务本身具有风控功能；从运营经验来看，由于B端企业往往是多人决策，可能会出现网上支付，但绝不是以支付软件的形式。
第二，B端的第三方支付有很大的局限性。企业往往不会只采购一种商品。目前虽然有很多B端的第三方支付，但是没有一家能够一统江湖。这应该不是“补贴”就能解决的问题。从范围上看，阿里的支付宝可能更有可能占领这个领域。
第三，第三方支付软件对平台的意义远大于企业。如果B端企业使用第三方支付软件，那么平台就会有一个客观的资金池。支付软件、社交平台、搜索平台等互联网基础设施具有天然垄断性，其价值是所有从业者有目共睹的。
第四，如果非要谈第三方支付在B2B平台的运用，那么跨界B2B可能会成为B2B软件的破局之道。在这个领域，阿里已经占了先机，因为有合作伙伴提供通关、货币兑换等服务。
发现金融系统的钢网是一个“劣势”
据亿邦动力网了解，目前与钢网合作的金融机构中，除了平安银行等金融机构外，还有京东金融、铜板街等。供应链金融比较重要的因素是:授信额度和利率。慧聪网成为内蒙古金谷农商银行单一最大股东后，可以拿到成本6%左右的供应链金融产品，授信额度自然不成问题。
某B2B平台创始人透露，目前B2B平台多与银行、P2P平台合作供应链金融项目。与银行合作成本更低，但银行相对保守，授信额度普遍较低；P2P平台则相反。B2B平台之所以和很多银行合作，是为了给B端提供更多的授信额度。B2B平台的成本约为10%~14%，B端企业的利率约为15~35%。
一位资深B2B研究员告诉亿邦动力网，阿里的合作伙伴包括中国银行和民生银行，还有多家银行在观望。相信未来阿里提供的授信额度和利率可能比不上慧聪，但也不会成为其劣势。
找钢网在金融系统处于劣势。据媒体报道，在雄牛资本的推动下，京东金融与找钢网合作后，其成本约为9%，难以与慧聪的6%和阿里的直接对接银行相匹配。同时，找钢网作为初创企业，必然无法大规模获得较为保守的银行体系的认可。但这一不利因素可能会被京西创投控股(股东为北京发改委、首钢集团、京煤集团等)改善。).
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