4月9日，首届中国B2B纺织面料行业沙龙在浙江杭州举行。本次沙龙主题为“重构·合作·共赢”，由B2B专业媒体《Toby.com》主办，中国电子商务协会B2B行业分会指导。大会汇聚了国内20余家主流电商，共同探讨行业的发展与未来。中国纱网CEO、环球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈、金桥纺织网CEO董、布码头CEO、程运芳CEO石、优料宝CEO王金华、珠江国际轻纺城CEO陈竹泉、皮皮哥CEO赵薇、中科乐创投资经理山高等150余位行业人士出席。
托比公司的分析师张。com，在会上发表演讲，解读托比刚刚发布的《中国纺织服装B2B行业发展报告》。以下为张演讲实录(托比编译。com，未经发言人证实):
张:大家好，我是张，托比公司的分析师。很高兴您在百忙之中参加了B2B纺织行业沙龙。我代表托比再次感谢你的到来。
正如今天会议的主题一样，是重建、合作、共赢。希望通过这次会议，大家能够互相交流，真正推动我们整个行业的蓬勃发展。
当我做这个报告的时候，给我印象最深的是，它和我以前做过的农业和医学报告有很大的不同。为什么？这个行业给我的感觉是在工业领域有非常重的经济地位，和B2B有很强的结合，在转型升级上有很大的价值空间。
可以说，它的纺织业在工业化初期就把奢侈品变成了必需品，是它现在正在经历或者说之前刚刚经历的整个工业化和后工业化时代国民经济和国民就业的驱动力中的支柱产业。而且在信息时代，我们的经理可以说是一个可持续发展的行业。我们有必要关心这样一个重要的行业。
今天分享三个部分:一、中国纺织行业整体发展现状；第二，中国纺织业在这种形势下存在哪些问题，以及这些问题与B2B结合后的发展分析；第三是各行各业大家都关心和在意的供应链问题。
第一部分，我通过主要的生产指标和经济指标来反映整个纺织行业在过去几年，或者说近几年的发展情况。
上游，原料主要是化纤和非化纤，棉花在非化纤中占有非常重要的地位。为什么这么说？棉花和化纤是影响整个行业的主要利润来源。但从2013年开始，尤其是2012年，我国棉花产量开始下降，2015年达到负增长趋势。这是什么意思？代表了中国以棉花为主要生产原料的出口局面不足以形成竞争力。
此外，化纤整体处于缓慢增长趋势。除原料外，中间的布、纱产量都处于下降趋势，但增长缓慢，尤其是国内，2014年、2015年甚至有负增长迹象。
以服装、家纺产品、工业品三大类纺织行业终端行业为例，整个服装出口从2015年6月份开始到2016年年初，可以看到从2015年底开始有所回升，但是2016年春季出现整体下降趋势，2月份达到断崖式下降。
看整个纺织行业的经济指标。主要从主营收入和利润总额两个方面。这几年整体发展1万多亿，利润近2000亿，但同比增速放缓。我们可以得出结论，中国整个纺织行业的增加值在过去的五年里一直在缓慢增长，但是2015年从11.8到7.0的整体增速可以说是在下降。行业整体基本面不太乐观。
然而，2014年资本市场、新项目和投资金额均呈上升趋势。也就是说资本市场对行业投资的信心有所恢复，我给大家分享的对整个B2B平台的投资金额或者投资时间基本都是从2014年开始的。因此，可以用以下五个关键词来说明中国整体或过去几年的现状:
整个纺织行业明显放缓，部分原材料出现负增长，但投资市场正在复苏。说明中国纺织行业或者这个行业的转型升级是必要的，它释放的空间是非常强大的。国家政策和我们正在经历的整体社会背景在转型升级中为其提供了什么土壤？无论是中国制造2025、“互联网+”战略，还是供给侧结构性改革，都不同程度地针对工业。纺织行业作为其中之一，在生产方式、商业模式、发展理念、经营理念、区域转型等方面都进行了调整，尤其是在区域转移方面。
这些政策包括智能生产和跨境电商合作，包括信息平台的建设。可以说国家给他们提供了非常有利的保障。在整个社会技术中，中国互联网的发展也促进了它的变革，因为技术促进了生产力的变革。在网民使用方面，我们已经到了全民互联网时代，甚至移动互联网时代。这个时代中国中小企业的互联网使用率如何？你们都是企业家。可以说，2015年我国中小企业利用率基本超过90%，在一些重点行业和产业中，制造业超过服务业90%以上。它们天生就与互联网融为一体， 互联网为他们提供了帮助。业内人士特别能感受到，我们在转型中使用互联网的时候，一方面用的是PC，但很多用的是手机app。前几年中国整个服装行业的发展基本不乐观，导致我们行业需要转型升级。但我们有信心，随着国家政策的支持，技术的变革，行业和资本行业投资信心的恢复。
下一步是什么？拥抱互联网，就要勇敢地走在B2B的道路上。
我们来看看纺织服装行业现阶段借钱会发生什么，为什么要用B2B，B2B解决了什么问题，有哪些企业用B2B？
在整个纺织行业中，如开头所说，它在工业领域中占有重要的经济地位，与各行各业都有很强的联系。为什么这么说？因为在整个纺织行业中，无论是纱线还是布料，它们都辐射着各自上下游不同的行业，比如与农业相关的天然纤维的来源，与化工甚至石油行业相关的化学纤维的来源，下游是时装秀、家纺、房地产甚至工业产品，比如汽车后市场的一些应用。我们从纱、布、服的角度来分析一下他们是如何运营产业链的，运营中存在哪些痛点和问题。
纱线行业分为原料供应、沙县供应和纱线需求三部分。原料供应分为化学纤维和天然纤维。由于不同的材料需要不同的加工，这个地方相对复杂。纱线需求方面，不仅有布商，还有工业品商和纱线零售商，中间存在一定的问题。
在布业中，中间制造、印染、整体加工，通过分级配送，最终实现布料采购，面料是非标准化产品。这个地方比较难。从成品面料到布料买家，除了层级分销，还有所谓的布料中间商。
服装，整个服装的采购过程或者说生产过程从上游的面料辅料供应商，经过生产环节到分销市场再到终端消费市场，服装品牌和服装生产厂家，有所谓的轻重之分，所谓的品牌有自己的设计师，自己的生产加工厂，另一个只是一个品牌的运作，也就是所谓的贴牌，通过层级分析到达了消费者。
整个纺织行业的每个环节，每个环节都有一定的问题和痛点。比如纱线行业，纱线原料的采购和成品的配送都是比较长的，因为是上游，和农业有关。另外，棉花的价格包括中国棉花和国际竞争力。在服装行业，同质化严重，而在服装行业，随着人们生活水平的不断提高，需要个性化生产。最后，还有一些信息、渠道、产品方面的问题，造成了过去几年中国传统纺织行业或许整个行业都不太乐观。
在他们与B2B的结合中，B2B能给他们提供什么？B2B电子商务的发展，首先要有雄厚的SKU，他提供的B2B是一个平台，需要上下游，整个分销链领域。由于这些原因，纺织工业有一个天然的结合点。因为这些纺织品一旦应用B2B商业模式，就可以缩短交易和物流的次数，提高效率，解决整个流程前后“找”任何角色的问题。另外，通过平台，出现了附加值这个词。
在整个服装纺织产业链中，每一个端点都有与之结合的可能，供应链金融贯穿整个过程，这也是为什么在这里单独提出供应链金融，无论从B2B平台、健康闭环交易还是自身企业运营供应链的自我控制，都有非常好的效果。
再来说说供应链金融。说实话，我还没有研究的太深，因为真正行业的人肯定会对金融相关的问题有很深的理解。
接下来，我传递以下几点:
首先我们来看看国内已经布局了哪些B2B，也就是用B2B商业模式布局了纺织行业。
布料行业有很多。这有什么不好？它们是在不同的年份得到资助的。从2014年来看，可以说是大幅出现了，这也解释了为什么2014年会出现拐点。
供应链金融分为两个小的方面。中国整个纺织行业在开展供应链金融时是有先天条件，还是有外力推动其开展供应链金融？中国在发展供应链金融时也有这样的模式。这些稍微简单的问题分享给你。
第一，我们都知道中国85%以上的纺织企业都是中小型纺织企业。这些企业很小，但是他们需要钱。他们和金融机构对接，带来的利润少，但是其他行业的供应链金融属于互联网金融。互联网金融的发展，别人相对成熟，试错成本相对较低，因为互联网的整体背景。最后，纺织行业的一些核心企业通过这些平台引入这些银行或者P2P，为上下游提供一定的模式和资金。现在分为两类:一类是自建；第二，是合资企业。从自身建设的角度来看，这些企业拥有雄厚的资本实力，这些融资后，不仅为上下游企业提供网上支付和网上融资，例如， 轻纺城已经启动。另外，一些可以和金融机构合作的小模式，比如和银行、P2P平台对接后联合推出供应链金融业务，解决了小贷的问题，或者前期处理和运营过程中需要的资金问题。以上主要分析了中国纺织行业的发展现状，包括他们利用B2B商业模式所做的分析。通过以上，可以简单判断出未来整个纺织行业的简单趋势判断。
大致可以分为三个方面:
第一，整个供应链与上下游的连接，真正释放效率。为什么这么说？可能我刚才展示中国纺织行业现有的B2B平台的时候，已经跟大家提到了，布料板块已经有很多了，但是实际上在其他领域还是比较弱的，说明整个纺织行业其他领域的竞争不是太激烈，大家都有很多机会。还有就是在思考下一步拓展整个上下游，真正构建整个生态圈的时候，所谓相对成功成熟的企业布局B2B。这一点在其他行业已经出现，我们可以借鉴。
第二，跨境电商的问题，为什么跨境电商是未来的发展趋势，甚至是一片蓝海，中国纺织业势必要思考改变未来的加工或者经营方向。
第三，供应链金融，这只是互联网金融的一块，可以说是非常有利于企业在一个供应链中拥有一定的控制权。
以上部分只是简单的把你的观点分享给业内人士，肯定有不足之处，因为我们作为研究者不是业内人士。请大家多多指教批评。谢谢大家！