如何释放B2B企业邮件营销的全部潜能？

　　没人看完邮件就买飞机。

　　一架波音747不是一时冲动买的，所以B2B客户不会因为收到你的邮件就马上买，通常会有一个很长的意向购买周期，也就是说大部分邮件需要更长的沟通周期，这可能是一个经过深思熟虑的过程。自动化营销形成的核心过程是驱动消费者偏好邮件营销的内容。

　　内容的售卖，胜过满意的报价。

　　B2B的电子邮件营销机构EmailCar的分析表明，90%的用户更喜欢点击链接的文字，如“更多信息”，而不是“立即试用”或“立即购买”。在大多数情况下，我们应该确定在正式发售前告知用户自己的兴趣和爱好更容易被接受。

　　大多数情况下，接受者想知道的是有帮助的或娱乐性的内容，或者看到相关案例中展示的一些内容。大多数人不是兴奋，而是“看到了可能性”，他们渴望更确定的内容。这表明你必须找到创造性的方法来传达信息。不要只是介绍产品，更要关注用户感兴趣的是什么。另外，买家在每个阶段希望被告知的内容如下图所示。

　　没有所谓的CEO，针对的是决策群体。

　　对于你的B2B营销邮件，你应该选择一个建设性的标题。比如对于所有的董事会经理来说，都是管事的吧？但是没有所谓的CEO，因为自由职业者就是CEO，当地餐馆的老板就是CEO，华尔街企业的总经理就是CEO。首席执行官有不同的需求，他们寻求的信息类型存在巨大的差异和差距。这意味着你需要结合其他选择标准来找到合适的接受者。就其本身而言，公司规模是一种更准确的方式来预测和找到适合你的目标群体。

　　在B2B的过程中，购买决策往往不是一个人做出的。一群人将参与购买你的产品或服务，他们一起组成决策小组(DMU)。最终决策者和最终决策者的邮件内容对最终的购买决策起着非常重要的作用。

　　DMU的成员将从他们自己的角度关注你的B2B电子邮件营销活动。因此，相应地调整你的信息内容是非常重要的。所有营销人员都说他们需要市场细分(更多更深)，但这在B2B电子邮件营销中需要更加谨慎。不同的立场意味着他们有不同的“关注点”；首席财务官比技术总监或营销经理有更多的问题。正确处理这些问题会给决策者带来更好的电子邮件体验。因此，应该提出一种电子邮件营销策略，使您的电子邮件信息内容多样化，并收集更多的关键数据来定位目标群体。

　　B2B电子邮件营销

　　电子邮件是电子邮件，但是发送B2B电子邮件的活动是一个巨大的隐患。在B2B中，我们需要非常专业的电子邮件营销，但我们往往缺乏具体的知识。电子邮件仍然是B2B营销的主力，可以带来更多的转化率，增加在客户生命周期中的价值。