银基集团推“品汇壹号”，酒业B2B谁将称霸？

　　近日，酒业分销渠道尹姬集团宣布启动“品汇1号”计划，加码B2B业务布局。将打造集B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台于一体的大平台，为客户提供包括金融、供应链、仓储、物流等多元化服务。

　　作为渠道商，尹姬集团向B2B转型，或将为近期火热的B2B白酒行业带来不一样的色彩。借此机会，Toby.com从商业模式、团队组建、融资等方面盘点了尹姬集团“品汇一号”计划、易酒批、喝酒云商、链端网等几家酒类B2B平台，一窥整个行业的情况。

　　1.商业模式

　　酒B2B是一种本地化的服务，会因为人、货、仓、车、钱的归属不同而分为不同的模式。

　　品汇一号是在每个城市选择有仓储、物流、服务团队的酒类经销商作为城市合作伙伴。城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广和仓储物流，为B端会员提供8小时送达服务，构建良好的渠道环境，提供全方位的推广支持。还将布局面向B2C的品汇超市、面向B2B的品汇酒栈和O2O平台，成为一站式酒类服务平台。值得一提的是，尹姬集团作为国内乃至国际领先的高端白酒运营商，手握五粮液、国窖1573、永福酱香酒等十几款酒的资源，具有一定的渠道优势。

　　易酒批上游通过与当地知名、主流商家合作成立当地合资公司，下游为终端提供一站式购酒服务。安徽顾靖、江西章贡、浙江会稽山等知名酒企均在其核心战略市场和易酒批设立了合资公司，通过易酒批强化“工厂到终端”战略，大大提高了管理效率。汾酒股份有限公司总经理常建伟、汾酒销售公司总经理刘卫华指示汾酒经销商充分利用“易酒批”平台，加强终端管控，提高配送效率，规范价格，支持易酒批与山西汾酒经销商合作。

　　饮云商是一个结合了酒类电商和金融服务的“互联网+”服务平台。依托B2B平台，以招商加盟的方式，建立系统渠道，收集行业大数据，成为全国线上酒类供需信息匹配中心。通过“线上信息匹配”和“地面加盟”的模式，实现订单平台聚合+云仓储+金融服务的三位一体匹配服务；通过集合上下游供需资源，实现数据交换、精准推送、供需匹配，一个方便快捷的酒业互联网新渠道。

　　一方面，链端网络通过整合下游零售终端资源，为上游厂商提供辐射全区终端的全方位服务。另一方面，通过整合上游厂商资源，为零售终端提供正品、低价、便捷、高效的一站式购买体验。值得注意的是，在同一地区，链端网只寻求独家经销商合作，致力于支持和推动合作方成为覆盖所有终端的服务商和承接辖区内所有厂商品牌的平台商。链端网始终坚持不走自营产品、不设立自营终端、不向消费者销售的“三不”政策。

　　2.团队组成

　　业内普遍认可的创业团队的标准应该是“传统行业人+互联网人”，但毕竟不同的团队难免会有轻重之分，也会带来不同的发展策略。

　　品汇1号是酒类经销商尹姬集团推出的B2B平台，属于经销商B2B转型的类型。他最大的优势是深厚的行业背景，同时因为一直和零售店打交道，更了解终端的需求。当然，积累资源的反转率往往很高，线下的势力范围可以很快变成线上的攻陷领地。

　　易久办创始人兼董事长王朝成更多的是互联网背景。同时，其创立之初的营销咨询长期服务于中国茅台、五粮液、洋河蓝色经典、剑南春、泸州老窖、汾酒、顾靖酒厂等一大批优秀的高端白酒品牌和大型白酒企业，具有一定的行业经验。

　　饮云商由多年从事酒类分销和电子商务的资深人士组成，具有电商营销、IT和白酒行业管理经验。

　　链端网董事长李凤云曾投资酒类O2O平台买买圈。后来他认为酒类B2C和O2O是伪命题，不符合行业趋势，于是转型做B2B平台链端网。

　　3.融资情况

　　融资情况可以从侧面反映企业是否符合行业需求，可以衡量企业在资本市场的情况。

　　品汇1号背靠尹姬集团，刚刚成立，自然不需要融资。计划建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、拥有38万优质B端会员的合伙人制度，为超过1.38亿消费者提供服务，实现年交易额超过300亿元。

　　易酒批最近频频出现在资本市场。2014年12月，获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元A轮投资。2015年9月，获得源资本领投，林静资产跟投，贝塔斯曼A轮投资方，光源资本2亿元B轮融资，担任本轮融资独家财务顾问。2016年3月，宣布完成由盛远资本、中鼎创投领投的B+轮2亿元融资，现有投资人源资本、光源资本共同参与投资。5月获得美团十亿美元B+轮战略投资。值得注意的是，美团战略投资后， 美团160万餐饮终端，将大幅提升易酒批在主要消费场合(餐饮渠道)的渗透能力。

　　作为4000+项目入选的四家公司之一，饮云商曾出席被誉为“中国巴菲特晚宴”的创投圈天使晚宴。该项目估值过亿，但没有融资消息爆出。

　　链端网络成立于一年前，2015年8月获得数家风险投资机构的A轮融资，融资数量未公开。2016年1月，链端网除了北京、上海、Xi安三大大本营外，还在天津、石家庄、太原、福州、包头运营，终端用户11万，日均交易额超过800万元。

　　除了上面提到的B2B平台，还有很多B2B平台，如酒类团购、1919酒类直供、酒类快搜、酒类挖等。在酒仙旗下的B2B平台中。但是行业内的“货物走私”问题，B2B平台如何做的问题依然存在，需要行业来决定。