世界杯官方特许授权商杭州孚德：吉祥物La’eeb和“大力神杯”销量最好，口罩品类中“阿根廷队”卖得最多

第三次与国际足联合作，杭州富德品牌管理有限公司(以下简称“杭州富德”)再次成为世界杯官方加盟商。

主场不在中国，也没有来自中国的球队。不过，目前世界杯官方授权商品的销售已经火热起来。近日，杭州富德董事长兼总经理李红在与国家商报的一次沟通中提到，最畅销的纪念品是世界杯吉祥物La'eeb和“世界杯”。

疫情之下，随着一些游戏的取消，即使恢复了游戏，也有很多关闭了。很多事件中IP产品的现实已经消失。作为非必要事件的IP行业会受到重创吗？还能活吗？李红一度失去信心。

然而，2022年北京冬奥会吉祥物冰盾盾出圈，“一墩难求”的浪潮被全民疯抢，让李红发现，为爱付出的赛事IP产业可以玩得比想象中更好。

“与国际足联签订的世界杯IP授权，世界杯IP相关产品的设计、生产、销售、定价都由我们完成。主要基于世界杯的一些IP，比如以吉祥物为元素设计衣服和面具。”李红介绍，目前公司有100多个SKU。除了传统吉祥物，今年还增加了服装、帽子、面具等类别。

这可能是疫情过后的“新思路”。相比之前的全球官方加盟商，此次疫情下，杭州富德签约的世界杯IP授权更聚焦大中华区。

提前半年，杭州富德开始储备世界杯官方授权IP产品。对于本届世界杯IP产品的销售预测，李红并未透露确切数字。“因为之前和国际足联签了保密协议，世界杯产品的知名度已经水涨船高，销量有望再创新高。”

最畅销的一直是吉祥物和“世界杯”纪念品。11月14日，杭州福德在天猫上运营的官方旗舰店显示，售价118人民币的吉祥物La'eeb，最近14天销量突破1000+。

李红介绍，围绕世界杯的IP产品开发有两大系列:一类是基于世界杯元素的设计产品，更多的是面向大众市场消费；另一方面，对于参加世界杯的每支球队，国际足联的官方设计文件中还包含了一个以参赛球队为主题的设计元素，重点是球队的球迷和球迷群体。

“以前我们瞄准的是全球市场，但是在全球市场卖服装比较难，因为不同国家的消费者体型和喜好不一样，做服装很容易断码，再加上国际物流的不稳定，所以做好不容易。本届世界杯受疫情影响。我们专注于大中华区的知识产权产品开发。比较集中之后，杭州富德和国际足联谈了一些IP开发类别。之所以选择服装品类，是基于杭州富德之前开发其他体育IP产品的经验。”

“除了世界杯的IP产品，我们还获得了一些俱乐部和豪门的授权。我们之前做过很多IP产品销售。对于球迷来说，购买球衣或者其他热爱球队的服装产品是一个非常高频的现象。很多俱乐部，像皇马、阿森纳、国安，都把产品和服装销售放在第一位。但对于竞争来说，服装品类的销售会有什么变化也值得探究。”李红介绍。

延续世界杯IP产品开发的两个系列逻辑，服装开发主要分为两个系列，一个是不同球队的服装产品，一个是世界杯吉祥物IP的相关产品。背后也是不同球队的粉丝市场和人气市场。

口罩的研发也延续了上述思路。李红透露了一个小细节。目前从32支世界杯球队的口罩销售情况来看，阿根廷的销量最好，国内可能有很多阿根廷球迷，也有喜欢梅西的球迷。当然，李红也表示，随着比赛的正式开始，在比赛过程中，不同队伍的产品销售会根据比赛的进度出现一些变化。

疫情持续，主营体育IP产品开发销售的杭州富德深受影响。李红说，“疫情刚开始的时候，我们以为会很快结束，但后来还是持续了。我们以为行业不确定性太大，国内基本没有线下比赛。现场观看比赛的观众并不多，体育场内的零售店也失去了销售，相关赛事中IP产品的销售场景也消失了。”

然而，2022年北京冬奥会期间，“一墩难求”让李红和杭州富德看到了新的可能。

冰敦敦火灾发生后，李红仔细梳理了疫情期间公司各种事件的IP产品销量。他发现一些IP产品在中国仍有可观的销量。比如英超联赛中阿森纳相关产品的消费在疫情发生后其实是增加的。

按照国际标准，当人均GDP达到1万美元时，体育消费需求将呈井喷式增长，体育产业将迎来黄金增长期。根据国家统计局发布的《2021年国民经济和社会发展统计公报》，2021年中国人均GDP达到80976元，按年平均汇率计算达到12551美元，超过世界人均GDP水平。

基于这一规律，李红发现，90后、00后的年轻消费者已经成为主流消费群体，他们更愿意消费与精神层面相关的产品，会为自己的爱、兴趣、感情买单。在这种消费逻辑变化的背后，他们也更愿意为自己热爱的赛事的正版IP买单。“虽然假货依然存在，但真正喜爱假货的年轻消费者更倾向于购买正品。”

冰敦敦第一股元龙雅图(SZ002878，股价18.11元，市值40.42亿元)，2022年上半年实现营业收入19.46亿元，同比增长108.85%；实现净利润1.74亿元，同比增长206.41%；扣非后归母净利润1.71亿元，同比大幅增长283.01%。出色的业绩主要归功于“冰盾盾”、“雪绒绒”等冬奥会IP带来的超过10亿元的收入。

2022年世界杯的IP产品是否有可能重现冬奥会IP的火爆现象？

“即使在全球范围内，这一赛事的IP产品能大受欢迎也不多见，更难复制其成功路径。世界杯本身不在中国举办，中国队没有参加世界杯，只是因为足球本身太有吸引力了。赛事本身还是要靠中国广大足球迷的加持和世界最大赛事的IP。”李红说，世界杯的IP产品准备，不会学“冰盾盾”的曲线循环。冬奥会结束三四个月后，“冰码头”依然火爆，市场上依然有需求。世界杯IP产品更多的是围绕世界杯期间进行调整。

离正式开赛越来越近，世界杯热即将达到顶峰。世界杯期间，通过Tik Tok频道观看和购买成为杭富德的新方式。李红介绍，从本届世界杯消费者的用户画像来看，90%的消费者以男性为主，但他预测，世界杯开始后，赛事的知名度会提高，对世界杯感兴趣的女性球迷比例会进一步增加。预计最终男性消费者比例将降至70%，女性消费者将达到30%左右。

国家商业日报