昨天看到某农业平台裁员，心里五味杂陈。托比。com有一个判断，削地推/卖(以下简称推，这是一个让B2B的人很担心的词)，这是前期以GMV为核心KPI的B2B平台的必经之路。今天，我们从一个局外人的角度，来探讨一下B2B推送的过去、现在和未来。
关于裁员，你可以看看本·霍洛维奇的《创业难:如何做比难更难的事情》。
1.过去:没有B2B推送，就没有B2B交易匹配平台。
托比。com之前总结过，B2B 1.0模式最大的问题在于用户习惯的形成。B2B 1.0是IT端部署，但是大范围的企业用户一般不具备应用能力。这种应用能力从信息检索到查询都没有作用。“只发布，不匹配”是B2B平台信息冗余和失效的重要原因。
缺乏应用能力意味着平台需要成为应用能力的提供者。与B2C不同，我们很少看到平台的外部合作伙伴一起做这件事，因为所有拥有这个知识库的组织都在疯狂地从中受益。他们为什么要转变成这样的角色？于是，平台把有这种技能和能力的人从原来的组织里撬出来，从他们的柜台、他们的电脑里挖到平台的撮合部门，使得平台第一次有了专人来撮合信息，尤其是可以交易的信息，从而形成了B2B的交易形式。
2.现状:B2B推送人员将被裁，无论早晚。
B2B平台的推送人员在长期工作的延续性上面临着很大的调整，这一方面可以称为激励设置问题，另一方面可以称为业务逻辑问题。
1)激励设置问题
这个问题来源于以下& mdash& mdash一定程度上继承了他们在原机构的收入构成，尤其是算法和比例。问题是现有体量已经远远超过原有机构，导致对资金消耗程度的预测不足。
简单来说，以前我们有一个模糊的认识。撮合业务和自营业务的倍数参考值为10: 1。这个数字没有多少量化依据，是一个模糊的认识。参考对象包括B2C中阿里VS JD.COM，企业从传统自营贸易转向撮合业务的野心，撮合的转化率。这个数字对于这个问题非常有效，因为这个10倍意味着10倍的激励& mdash& mdash同时，别忘了把激励和补贴同时推给终端客户运营& mdash& mdash这是对资金的巨大消耗。所以，如果像以前那样设定激励性KPI，必然会面临问题。
2)业务逻辑问题
做媒的起源是有解释的。如果业务发展顺利，从长远来看，用户习惯的提升意味着自我应用的广泛接受。届时，本地推广的匹配责任将被企业自身的运营意识所取代，其岗位职能将得不到体现。一旦这些人失去了对公司的价值，结果不言而喻。
比较现实的大概就是这个“资本寒冬”了。在创业者和投资机构从GMV走向营收和毛利的当下，匹配的转化率和自身附加值的实现成为焦点。更严重的是，在开源可能性不大的前提下，节流成为了保证公司生存和走得更远的唯一途径。作为人事和成本的大部门，地推部门自然会受到最大的冲击。
3.未来:B2B推送& mdash& mdash个人服务提供商的可行性
2015年10月的沙龙上，托比。com有一个结论，所有以价格为卖点的B2B平台都没有核心价值，需要建立自己的附加值。在二级终端市场的钢材交易中，仓储、配送、加工都在提供附加值，而不是简单的谁比谁便宜的问题，因为企业考虑的是综合成本。那么B2B推广人员有没有可能成为附加值的提供者，为买家提供贴身服务呢？
业务方面，个人服务商需要扮演外包和供应链公司的角色，尽可能将平台的增值服务引入业务流程服务；在组织架构上，还是要看能否剥离这个事业群，形成一个内部孵化的“第三方服务商”。目前，可能缺乏成熟的案例来直接进行基准测试。在快消消费领域，我们可以在宣传中看到一些个人服务，比如提供给终端便利店的各种服务。目前我们还缺乏数据来衡量这项业务的价值。更多具体情况请联系我们。
今天和一个B2B老人聊到这个话题。他的发言很有总结性。“推和免费是两个无尽的坑，但每个人都得从这两个坑里走出来。”
淘菜菜签约三大生鲜直采基地
三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。 淘菜菜和阿里巴巴数字农业日前在云南红河州弥勒、山东莱西和浙江临安集中挂牌三大基地，持续发力特色农产品直采。3月6日，淘菜菜和阿里巴巴数字农业与亚洲最大的高标准玫瑰种植基地——云南云天化花匠铺科技有限责任公司进行了战略合作签约。据悉，新签约的三大直采基地将通过淘菜菜输出近2万斤的香椿、100万斤的春笋和1000万斤的普罗旺斯西红柿。淘菜菜生鲜行业负责人郑红梅称，与亚洲
0评论2025-12-170
淘特免服务费、减保证金以及送推广券招商新政策
从2022年11月1日及之后成功开通淘特店铺的商家，需同时满足以下基础要求，可享受发布的三大福利政策：首先是开店时长≤180天，以店铺认证成功之日开始计算开店时长。此外，淘特推出了“比价王者”、“官方补贴”以及“微店铺”等一系列业务活动，助力消费需求增长，拉动淘特对供给端商家利好福利的释放。其中，全店服务费减免规则为：在本政策有效期内，平台将会实时校验店铺是否同时满足政策的基础要求，若满足，则该订单可享受服务费减免(仅收取。300元推广券的规则为：商家无需领取，签约淘特推广后，系统将自动发放推广券，该券仅
0评论2025-12-160
美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
0评论2025-12-150
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-140
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-132
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-126
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1111
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1013
苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
蘑菇街延误补贴服务规则调整
《延误补贴服务规则》显示，延误补贴服务是由商家和蘑菇街平台共同承担费用，解决由于商家发货以及快递延误造成消费者收货时间太久时，向消费者进行补偿的消费者保障服务。公告显示，调整后，针对新入驻的商家，将其入驻首月(若入驻首月未产生销售订单，以实际产生销售订单当月)作为观察期，观察期的延误补贴服务费按平台平均延误率对应的每单服务费价格(单价)*交易订单数进行预收。若用户在订阅“延误补贴”服务的店铺进行消费，当商家发货延误(实际发货时间超过其承诺时间)，用户可获得一张最高价值不超过10元的全场无门槛优惠券作为发货
0评论2025-12-0818
