2015年，只有30%的B2B营销人员认为他们的内容营销是有效的，比前一年(2014年)的38%有所下降。这个数据来自于内容营销研究所和MarketingProfs(国外著名营销网站)联合发布的一份关于内容营销方针、预算和发展趋势的报告。
2015年，品牌的内容产出从最低点到最高点增长了35%，但产出内容的互动平均下降了17%。
这些数据说明了什么？为什么总是听到大家都在倡导“内容为王”，却只有少数公司靠内容取得了好成绩？
这样的情况可能不是你想的那样，比如内容生产的不连续性，内容质量的无法衡量，内容的过多，以及简单幼稚的“做好内容消费者再回来”的策略。
这些原因确实会让B2B内容营销失效，但还有其他更重要的原因，以下八种方法你可以尝试或者尽量避免。
1、买方的购买行为是为了避免痛苦还是收益？
以上两种心理都会促使买家购买，但是哪种更好呢？传奇文案丹·肯尼迪预计，买家会采取更多行动来避免痛点。
丹·肯尼迪有一个“PAS”(问题-分析-解决方案)文案公式。他在名为《给销售的最后一封信:吸引新客户，增加销售额》的书中写道:当你知道人们会采取购买行动来规避痛点时，你就会明白上述公式有多重要。这个公式可能是迄今为止最值得信赖的销售公式。
2.不在乎营销时把商业利益放在第一位。
作为一名B2B营销人员，你知道有许多买家喜欢听你的产品或服务能给他们带来多少商业利益。如果你这么说，它会把你放在聚光灯下。
但是小心吹到靶心。很多B2B购买者看重的“个人价值”是“商业价值”的两倍。
3.不要试图浪费时间成为“思想领袖”
在讨论内容营销的前景时，几乎每个B2B公司都想成为“思想领袖”，但思想领袖对B2B决策者是否向你购买没有影响(来自《哈佛商业评论》发表的一项研究& mdash& mdashCEB环球公司).
为了影响买家的决定，你需要给出一些与他们企业相关的创新内容，同时你必须给出一个不可抗拒的理由来改变他们通常的购买行为。
你可以全心全意让自己成为“思想领袖”，但你必须调整好“思想领袖”的含义。
4.把握好把关人的尺度。
关于要不要查的争论很多，我觉得你需要稍微查一下，因为有很多内容可以选择。
一开始不需要检查:根据LinkedIn的研究，75%的技术购买者表示，他们不太可能考虑检查一切的供应商。
在最近一次讨论B2B购买行为最新变化的网络研讨会上，Demand Gen Report的营销策划总监John Dering表示，控制就像一个漏斗，对于案例分析这样的底层内容非常有效，对于接近顶层的内容，比如白皮书，则无效。
5.关键时候把内容展示给买家。
大多数B2B公司善于在买家决定购买之前向他们传达优质内容。根据Eccolo Media 2015年B2B技术内容调查报告，虽然这很重要，但是没有考虑到80% B2B购买者的想法:在他们购买之后，持续提供内容是非常重要或者非常重要的。"
买家采购后需要什么？
-引导主导内容(36%)
-技术支持/更新(30%)
-新产品信息(25%)
-服务的客户案例(9%)
6.你的B2B内容有多个性化？
发表在《哈佛商业评论》上的一项研究& mdash& mdashCEB环球发现，B2B内容个性化与销量之间存在反比关系:“购买群体的每个成员想要的内容越个性化，因为达成共识的话，“销售质量”的可能性会更低。”
如果你这样想，你会发现他是对的& mdash& mdash定制化的内容会让你的买家更关注对自己有利的东西，而忽略内容对其他人的意义。因此，达成共识的难度更大。
7.你对买家的购买流程了解多少？
根据IDG连线的调查，B2B买家不觉得他们获得的内容与他们的组织目标或购买流程非常相关或一致(66%的受访买家认为如此)。
成功的B2B内容营销人员会画出购买流程的每一步，然后列出购买者在具体环节的问题(以便提前想到解决方案)。
8.B2B买家更喜欢哪些内容形式？
今天，你会听到关于视频、网络研讨会和播客的各种声音，但B2B买家真的想要这种类型的内容吗？
不，根据经济学家的研究，85%的受访高管其实更喜欢纯文本而不是音频和视频，所以他们不需要那么多花招，只需要给买家他们想要的信息。
作者介绍:DanStelter目前是专门从事B2B文案和营销咨询的专家。他和几十家B2B公司合作过，知道如何打动那些技术思想家的心。
注:本文由一品内容官(内容营销商学院)原创发布。本文转载请注明出处:微信一品内容官(ID: content-officer)。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
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筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
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B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
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C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
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B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
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AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
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盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
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新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
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B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
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B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
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