2015年，只有30%的B2B营销人员认为他们的内容营销是有效的，比前一年(2014年)的38%有所下降。这个数据来自于内容营销研究所和MarketingProfs(国外著名营销网站)联合发布的一份关于内容营销方针、预算和发展趋势的报告。
2015年，品牌的内容产出从最低点到最高点增长了35%，但产出内容的互动平均下降了17%。
这些数据说明了什么？为什么总是听到大家都在倡导“内容为王”，却只有少数公司靠内容取得了好成绩？
这样的情况可能不是你想的那样，比如内容生产的不连续性，内容质量的无法衡量，内容的过多，以及简单幼稚的“做好内容消费者再回来”的策略。
这些原因确实会让B2B内容营销失效，但还有其他更重要的原因，以下八种方法你可以尝试或者尽量避免。
1、买方的购买行为是为了避免痛苦还是收益？
以上两种心理都会促使买家购买，但是哪种更好呢？传奇文案丹·肯尼迪预计，买家会采取更多行动来避免痛点。
丹·肯尼迪有一个“PAS”(问题-分析-解决方案)文案公式。他在名为《给销售的最后一封信:吸引新客户，增加销售额》的书中写道:当你知道人们会采取购买行动来规避痛点时，你就会明白上述公式有多重要。这个公式可能是迄今为止最值得信赖的销售公式。
2.不在乎营销时把商业利益放在第一位。
作为一名B2B营销人员，你知道有许多买家喜欢听你的产品或服务能给他们带来多少商业利益。如果你这么说，它会把你放在聚光灯下。
但是小心吹到靶心。很多B2B购买者看重的“个人价值”是“商业价值”的两倍。
3.不要试图浪费时间成为“思想领袖”
在讨论内容营销的前景时，几乎每个B2B公司都想成为“思想领袖”，但思想领袖对B2B决策者是否向你购买没有影响(来自《哈佛商业评论》发表的一项研究& mdash& mdashCEB环球公司).
为了影响买家的决定，你需要给出一些与他们企业相关的创新内容，同时你必须给出一个不可抗拒的理由来改变他们通常的购买行为。
你可以全心全意让自己成为“思想领袖”，但你必须调整好“思想领袖”的含义。
4.把握好把关人的尺度。
关于要不要查的争论很多，我觉得你需要稍微查一下，因为有很多内容可以选择。
一开始不需要检查:根据LinkedIn的研究，75%的技术购买者表示，他们不太可能考虑检查一切的供应商。
在最近一次讨论B2B购买行为最新变化的网络研讨会上，Demand Gen Report的营销策划总监John Dering表示，控制就像一个漏斗，对于案例分析这样的底层内容非常有效，对于接近顶层的内容，比如白皮书，则无效。
5.关键时候把内容展示给买家。
大多数B2B公司善于在买家决定购买之前向他们传达优质内容。根据Eccolo Media 2015年B2B技术内容调查报告，虽然这很重要，但是没有考虑到80% B2B购买者的想法:在他们购买之后，持续提供内容是非常重要或者非常重要的。"
买家采购后需要什么？
-引导主导内容(36%)
-技术支持/更新(30%)
-新产品信息(25%)
-服务的客户案例(9%)
6.你的B2B内容有多个性化？
发表在《哈佛商业评论》上的一项研究& mdash& mdashCEB环球发现，B2B内容个性化与销量之间存在反比关系:“购买群体的每个成员想要的内容越个性化，因为达成共识的话，“销售质量”的可能性会更低。”
如果你这样想，你会发现他是对的& mdash& mdash定制化的内容会让你的买家更关注对自己有利的东西，而忽略内容对其他人的意义。因此，达成共识的难度更大。
7.你对买家的购买流程了解多少？
根据IDG连线的调查，B2B买家不觉得他们获得的内容与他们的组织目标或购买流程非常相关或一致(66%的受访买家认为如此)。
成功的B2B内容营销人员会画出购买流程的每一步，然后列出购买者在具体环节的问题(以便提前想到解决方案)。
8.B2B买家更喜欢哪些内容形式？
今天，你会听到关于视频、网络研讨会和播客的各种声音，但B2B买家真的想要这种类型的内容吗？
不，根据经济学家的研究，85%的受访高管其实更喜欢纯文本而不是音频和视频，所以他们不需要那么多花招，只需要给买家他们想要的信息。
作者介绍:DanStelter目前是专门从事B2B文案和营销咨询的专家。他和几十家B2B公司合作过，知道如何打动那些技术思想家的心。
注:本文由一品内容官(内容营销商学院)原创发布。本文转载请注明出处:微信一品内容官(ID: content-officer)。
淘菜菜签约三大生鲜直采基地
三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。 淘菜菜和阿里巴巴数字农业日前在云南红河州弥勒、山东莱西和浙江临安集中挂牌三大基地，持续发力特色农产品直采。3月6日，淘菜菜和阿里巴巴数字农业与亚洲最大的高标准玫瑰种植基地——云南云天化花匠铺科技有限责任公司进行了战略合作签约。据悉，新签约的三大直采基地将通过淘菜菜输出近2万斤的香椿、100万斤的春笋和1000万斤的普罗旺斯西红柿。淘菜菜生鲜行业负责人郑红梅称，与亚洲
0评论2025-12-170
淘特免服务费、减保证金以及送推广券招商新政策
从2022年11月1日及之后成功开通淘特店铺的商家，需同时满足以下基础要求，可享受发布的三大福利政策：首先是开店时长≤180天，以店铺认证成功之日开始计算开店时长。此外，淘特推出了“比价王者”、“官方补贴”以及“微店铺”等一系列业务活动，助力消费需求增长，拉动淘特对供给端商家利好福利的释放。其中，全店服务费减免规则为：在本政策有效期内，平台将会实时校验店铺是否同时满足政策的基础要求，若满足，则该订单可享受服务费减免(仅收取。300元推广券的规则为：商家无需领取，签约淘特推广后，系统将自动发放推广券，该券仅
0评论2025-12-160
美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
0评论2025-12-150
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-140
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-132
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-126
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1111
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1013
苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
蘑菇街延误补贴服务规则调整
《延误补贴服务规则》显示，延误补贴服务是由商家和蘑菇街平台共同承担费用，解决由于商家发货以及快递延误造成消费者收货时间太久时，向消费者进行补偿的消费者保障服务。公告显示，调整后，针对新入驻的商家，将其入驻首月(若入驻首月未产生销售订单，以实际产生销售订单当月)作为观察期，观察期的延误补贴服务费按平台平均延误率对应的每单服务费价格(单价)*交易订单数进行预收。若用户在订阅“延误补贴”服务的店铺进行消费，当商家发货延误(实际发货时间超过其承诺时间)，用户可获得一张最高价值不超过10元的全场无门槛优惠券作为发货
0评论2025-12-0818
