文|电子商务研究中心
近年来，随着产业互联网的快速发展，汽车B2B领域诞生了众多玩家，他们在行业中扮演着“使能者”的角色，为汽车流通和经销商交易搭建了高效的服务平台。行业的发展也经历了从信息发布到牵线搭桥，再到服务业上下游，提供交易服务、货运仓储、金融信贷等阶段。对于交易主体来说，也吸引了大量的投资机构在赛道上大举投资。
以下是电子商务研究中心(微信ID:i100ec)对2018年中国汽车B2B电商融资十大案例的盘点，包括:兴源汽车、车通云、滚雷进口车、凯斯汽配、卖好车、A、B、D、无忧汽车、好车配、汽车小镇、快捷汽车服务等平台。这10大汽车B2B平台融资总额超过30.46亿元。包括优秀的车库，有预约的车，平等的车市等等。2018年也获得融资。
事件一:“兴源汽车”获玫瑰控股5亿元A轮融资。
事件概要:3月5日，兴源汽车宣布完成5亿元A轮融资，由玫瑰控股、国兴基金领投，智易、安达资本跟投。同时，兴源汽车与玫瑰控股共同发起设立汽车流通零售领域金融服务平台。
主要模式:兴源汽车通过搭建车源批发及调剂服务、互联网营销服务、全域资讯、商品配送服务等创新平台，致力于为厂商和经销商提供全新的移动互联网汽车营销销售解决方案。
专家点评:对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部总监、高级分析师张表示，中国汽车市场增速放缓，正逐步从卖方市场向买方市场过渡。商品和资源的稀缺性不再是决定性因素，用户需求感知的重要性正在上升。星源汽车以理解用户需求为核心，运用工业互联网服务平台的理念，为整个汽车产业链提供全新的解决方案。它利用互联网信息流，贯穿汽车流通从车源开发到批发再到销售的各个环节，通过利用移动互联网分销技术，触及消费者的泛汽车生活场景，应用轻量化营销材料分销的方式，将互联网流量直接转化为客户线索。
事件二:“车通云”获优车产业基金等5亿元C轮融资。
事件概要:4月27日，汽车零部件供应链服务商车云童已完成5亿元C轮融资，投资方为UCAR产业基金。本轮融资将用于渠道拓展、团队建设和技术升级，同时开发基于AI的损估平台，探索新的零部件交易入口。同时，车通云将加速扩张，预计2018年将新建100家直营店。
主要模式:车通云提供从零部件工厂到客户的一整套技术解决方案，省去了中间商，节省了零部件采购和汽车维修成本。车通云系统由前端和后端组成。前端为保险公司、汽车4S店和修理厂等客户提供汽车零部件和交易服务。客户可以使用车辆的VIN码直接搜索相关配件及其报价。
专家点评:目前，中国汽车零部件产业的增长和其中蕴含的整合机会是巨大的。车通云从数据和技术上优化了传统汽配行业的交易效率和商业模式。
事件三:“滚矿进口车”获得中远海运集团物流基金5亿元战略投资。
事件概要:1月19日，滚雷进口汽车与中国远洋运输集团物流基金在上海远洋宾馆举行签约仪式。中远海运集团物流基金向滚雷提供总计5亿元人民币的战略投资，发挥中远海运集团在物流领域的产业优势、管理经验和资金优势，与滚雷共同构建平行进口车全球供应链体系，拓展海外车源。
主要模式:平台基于全球车源优势，构建了国内平行进口汽车采购营销平台和从海外车源到国内经销商的国际全供应链体系，为国内经销商提供一站式汽车采购营销解决方案，提升经销商供应链效率和成本效益。
专家点评:汽车新零售如火如荼。众多二手车商和老板陆续进入市场，汽车经销商面临新的发展机遇和挑战。而进口汽车经销商大多盈利模式单一，不确定汽车来源，缺乏资金。同质化竞争非常明显。滚雷的国际化全供应链体系，结合自身的互联网基因，为客户打造了SAAS服务。
事件四:“凯斯汽配”获复星瑞正资本B轮共4亿元融资。
事件概要:4月2日，凯斯汽车宣布公司完成B2轮融资。至此，凯斯汽配B轮累计融资金额达到4亿元。本轮融资由某行业资源机构领投，老股东复星瑞正资本超投资额度，佐宇资本、华诺创投、顺为资本等机构跟投。凯斯汽车零部件表示，此轮融资将主要用于全国市场拓展和技术研发。
主要模式:凯斯汽配以高端汽车配件切入汽车配件B2B市场，定位为汽车后市场的产业互联网公司。凯斯的价值模型旨在通过提高供应商的效率来加快他们的库存周转率和资金利用率。收入主要来自交易佣金和技术服务费。交易佣金按交易额的3%收取，根据产品类型和品牌不同而不同。技术服务费的标准与客户规模、地域等因素有关。
专家点评:“汽车零部件的供应链体系极其复杂。在传统的汽车配件交易中，要买一个配件，买卖双方必须反复沟通确认配件，供应商可以通过厂家的目录找到对应的零件号，然后用零件号查库存，最后报价，效率低，出错率高。凯斯汽配与供应商库存实现了实时对接，很多常用配件实现了一秒报价，大大提高了汽配交易效率。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张说。
事件五:“卖好车”获辛凯集团5000万美元B+轮融资。
事件概要:3月13日，卖好车宣布完成新一轮超过5000万美元的融资。本轮融资由辛凯集团领投，北极光创投、梧桐树资本、LBI等股东跟投，华兴资本担任本轮融资的财务顾问。此轮融资将用于升级组织架构、扩大自身基础设施建设和致力于新产品的迭代研发。完善核心算法，通过机器学习和海量数据提升数据的商业价值，为汽车经销商创造更好的服务体验和使用场景。
主要模式:卖好车的核心业务是整合线上线下资源，解决汽车流通领域的缺陷，通过大数据和人工智能改造汽车流通领域的“车源、金融、物流、仓储”等基础供应链服务。
专家点评:无论是汽车厂商、二手车商还是互联网公司，都会通过汽车新零售带动消费市场，即从消费者的角度出发，反向推动整个行业的升级。然而，C2C模式仍然很热，但在中国市场还不够成熟。随着汽车B2B交易服务平台的出现，越来越多的汽车经销商选择这种平台，因为它有助于全国汽车经销商提高经营效率和利润率，降低经营成本。
事件六:“A、B、C、D”获得满邦集团3亿元A轮融资。
事件摘要:6月26日，满邦集团与甲方、乙方、丁方战略投资仪式举行，满邦集团此轮对甲方、乙方、丁方战略投资3亿元人民币。甲方、乙方、丁方将成为满邦集团唯一的汽配维修运营平台，也是满邦集团投资的唯一的汽配维修电商项目。这是继2018年3月A、B、D完成由中信建投领投的Pre-A轮融资后的第二笔投资。
主营模式:汽车后市场全产业链深度整合的综合服务平台，由行业经销商以“行业+互联网”的模式共同打造。旨在利用互联网推动传统行业转型，减少交易环节，降低成本，提高产业效率，打造后市场工业路由器，共同构建后市场网络新生态。
专家点评:互联网模式在汽车后市场得到了不断的应用。互联网改造传统行业一般有两种方式。一种是创造全新的模式，倒逼传统产业升级。另一种是替代传统产业链中的一些环节，提高行业效率。
事件七:“盛鑫宝汽车”获泰盟投资集团近2亿元B轮融资。
事件概要:4月3日，安信宝汽车正式宣布完成近2亿元B轮融资，由泰盟投资集团领投。本轮融资完成后，泰盟投资集团成为管理层之后的第二大股东，泰盟投资集团先驱泰盟融资租赁CEO韩勇出任无忧汽车董事长。本轮融资将主要用于无忧汽车零售的渠道布局，从车源、财务、门店、客户等方面进行。
主要模式:以汽车二级经销商为切入点，打通汽车B端市场，连接汽车交易、汽车物流、汽车金融等各个板块，打造汽车销售全产业链。同时将为C端客户提供车贷金融产品，为B端商户购买过桥金融服务。
专家点评:汽车新零售回归本质，其实是交易与金融深度融合后爆发的新业态。在当前的汽车流通行业，4S门店的需求是降低成本，拓宽销售渠道，二网经销商需要专业的支持，为购车者提供个性化的产品。
事件八:“好汽配”获得DCM中国数千万美元B轮融资。
事件概要:10月12日，豪汽配获得数千万美元B轮融资。本轮由DCM中国和个人投资者尤里·米尔纳领投，SIG海纳亚洲、XVC和红点中国跟投。同时，DCM的管理合伙人林新河将加入好汽车零部件的董事会。
主要模式:重点解决汽修厂和汽配贸易商交易环节复杂、信息不对称等需求。公司产品包括多终端在线交易SaaS系统、信用和支付工具，服务涵盖线下仓储和物流，通过SaaS服务费、采购服务费和物流服务费盈利。
专家点评:对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张表示，汽配B2B业务的护城河应该是通过建立零部件管理体系形成的零部件标准化。这套标准不仅对于编码标准是不够的，对于质量标准和其他基于行业批评的标准也是不够的。这套标准既能免去终端的麻烦，提高运营效率，又能让车主买单。
事件九:“车震”获得建银国际近亿元B轮融资。
事件概要:2月2日，车震宣布获得近亿元B轮融资。本轮融资由建银国际和清华蒂奇共同领投，PER-A投资的启赋资本继续跟投。新一轮融资将主要用于完善平台、技术、金融的服务方向，加快新车产业链布局，进一步优化创新。
主要模式:从新车源B2B匹配交易入手，为车商提供车源匹配交易服务。该平台集汽车物流、供应链金融、消费金融、汽车保险等为一体。在行业内为中小汽车经销商降本增效。
专家点评:汽车消费是“高价值、低频率、重服务”，所以场景的体验非常关键。提升门店的客户体验很重要，所以渠道+数据是新零售的核心。这就需要通过渠道积累和整合交易数据，通过数据建立现代供应链体系，提高流通效率，实现企业降本增效，为客户提供个性化体验。
事件十:“快准专车服务”获郑智资本等7000万元A轮融资。
事件概要:1月29日，快准汽车服务宣布完成7000万元A轮融资，由郑智资本领投，付斌资本、趣诚资本为投资方。本轮募集资金将主要用于三个方面:加快人才引进，进一步加大IT系统的投入，通过效率的提升提升快准系统的整体竞争力，在全国建立更多的中心仓，结合WMS系统全面提升仓储物流效率。
主要模式:围绕汽修企业综合需求，以汽车零部件为核心，为汽修企业提供金融、保险、物流、教育培训、技术支持、IT等领域一站式业务解决方案的供应链服务平台。
专家点评:目前汽车配件B2B市场还是一片蓝海，B2B配件流通互联网平台对专业性和技术要求更高。快准汽车服务通过城市合伙人制度激活个人，整合社会资源。只有汽车零部件供应链企业健康发展，整个汽车后市场才会更健康，供应链企业的发展才会更快。
2018年，是不平凡的一年，不仅是中国第一部《电子商务法》诞生的一年，也是中国电子商务诞生至今的20年。作为电子商务行业的观察者和推动者，电子商务研究中心(微信ID: ID:i100ec)特别推出“2018电子商务产业链盘点专题”，以第三方的立场和视角，回顾过去一年的重大事件、创新模式、经典案例、趋势、政策法规、投融资、上市并购、破产等行业热点，涉及零售电商、大宗电商、跨境电商等。