家居业开启全新赛道-珠三角家居产业发展调查

近年来，一些家居卖场开始收缩线下门店。人们不禁要问，家居大卖场模式是不是要下线了？家居行业弱吗？答案是否定的，进入家居行业，记者发现这个万亿级的消费行业绝不是夕阳产业，而是一个值得持续培育的常青产业。可以肯定的是，大型住宅行业正在酝酿一轮深层次的变革。

新冠肺炎疫情持续搅动，房地产进入调整期，消费习惯发生深刻变化...受外部因素影响，近年来家居行业受到一定程度的冲击。然而，外部环境的寒冷并没有影响从业者的热情。在产业聚集的珠三角，中国家博会(广州)、国际名家具(东莞)展等行业展会今年相继举办，潮品云集，人潮涌动；家居产业链上下游积极行动，头部企业打造沉浸式体验场景，彰显“一站式到家”实力；家具厂带来不同功能的新产品；设计师们， 经销商乃至设备制造维修平台企业相互对话，以期在跨界融合的新生态中找到合适的合作伙伴...分散的产业前所未有地聚集在一起，就像今年国际名家具(东莞)展的主题——共生。

这是产业升级的前奏。近日来，记者调查珠三角家居行业发现，面对“全产业链融合发展、线上线下多渠道销售、数字化智能制造”三大新趋势，大多数企业都调整了态度，奋力融入其中。

开启生活方式时代

想知道家居行业吹什么新潮流，不妨看看珠三角一线品牌都在做什么。

坐标东莞家具重镇厚街镇。慕思集团，贴着“健康睡眠”的标签，不仅仅是一家床垫企业。慕思旗下品牌V6 Home近日发布新战略，宣布进入“定制2.0时代”。“这是我们开辟的一条全新的赛道。”慕思副董事长兼总裁姚吉庆解释道，“全屋定制1.0时代主要解决衣柜和橱柜的定制，而慕思定制2.0时代将实现橱柜和软件的一体化定制，不仅是风格的一体化，还有功能和服务的一体化。比如沙发，可以根据每个人的身体结构和坐姿习惯来定制。”慕思正在着手打造生态平台，整合老板、卡萨帝等家电品牌，以全新的合作模式，开启“家加家电”的全场景营销。

坐标佛山家具之乡九江镇。连续多年蝉联天猫“双11”住宅家具类目冠军的林木业，近日更名为“林家”，加速布局“成品+定制+家居用品”的综合业态。“从家具电商到即将上市，林正在成为头部企业。”中国家具协会设计委员会副主任惊叹其转型速度之快:“林宣布进军睡眠行业，利用福建武夷山的竹子，从新的角度切入睡眠场景；它不再仅仅是一个电子商务。疫情之下，它不断在上游开店。华南地区线下门店只有500家，每个月开发100多款新品，单品近2万件。”

广州，家庭消费大城市。尚品宅急送，定制家具领域的先行者，正在频频扩大朋友圈。几个月来，由尚品宅急送和JD.COM打造的线下家居体验店陆续登陆Xi、合肥、北京，满足了消费者从设计、定制、配套家电家具到装修、售后的一站式需求。尚品宅急送还与智能家居行业领军企业李林科技达成合作，整合双方优势，抢占“全屋定制+全屋智能”一站式解决方案新风口。

“一体化”、“一站式”和“生活方式呈现”...一线品牌转型热词的背后，是中国家居行业经过30年高速增长后的深刻变革。家居行业涵盖家具、家电、照明电器等行业。中国家具协会销售商委员会主任委员王大为表示，从家具行业来看，2021年中国家具行业营业收入从1亿元增长到1万亿元，占世界家具行业总产值的37%，居世界第一。行业将进入更长的调整期已是共识。

疫情之下，家居行业面临的挑战非同寻常。挑战首先来自国内市场对人流的依赖。“无论是家居卖场还是家居展会，都需要人气，需要人进社区装修。疫情导致店里的人少了，有些展会已经关门了，连装修都受到了影响。”中国建筑材料流通协会会长秦占学。

再者，上游房地产市场对居民消费的影响。“房地产市场的总容量从长期来看是一个下降的趋势，这直接造成了家居行业从过去的增量市场进入存量市场。”王大为说，“股票竞争越来越激烈，最终结果是两极分化——头部集中和极端专业化。”

更深层次的挑战来自于消费习惯的改变。“‘80后’和‘90后’是互联网原住民。该行业未来最大的挑战是从传统商店转向线下销售的新模式。”彭亮说。对此，直接面对消费者的经销商群体深有感触。“渠道正在分化，电商、Tik Tok、小红书以及各种直播平台给传统经销商带来了极大的挑战。”王大为感叹道，“原来渠道是环环相扣的，从品牌方到商场到家装公司、建材等等。现在传统卖场客流下降很快，装修公司也跨界进入家具销售行业，经营成本大增。”

股市是挑战，消费升级是机遇。记者在展会上看到，全案设计、全屋定制已经成为品牌激烈竞争的赛道，直指新消费群体的核心需求。“背后的逻辑是，消费者需要的不再是产品，而是一个美好的家。企业从各自的专业领域衍生到整体家居，成为美好生活方式的呈现者。从产品时代到生活方式时代，这是家居行业未来的趋势。”彭亮说。

共同构建新的产业生态。

要想“一站式提供家”，即使是头部企业也无法独力完成。如何才能抓住这一轮消费升级的宝贵机遇？记者调查发现，不少企业已经意识到，整合构建新的产业生态才是可行的路径。

“未来一定是实现一体化设计、定制和一站式配置。行业会越来越融合，做软装和定制，做家具和做家电，形成一个整体的包。”姚吉庆说。拥有2000多家专卖店，Coos Home打造了有趣的全品类生活体验馆，这是其针对专卖店的下一个转型方向。“年轻人将成为未来家庭消费的主体。全案的空间升级和个性化迭代正在成为主流，产业生态也要升级。大住宅和大建材产业要相互融合。”Coos Home副董事长姜春明说。

专家认为，在大规模住宅一体化发展的浪潮中，两股力量将引领整个产业链的融合。一个是头部企业，一个是专精特新企业。顺势而为，已经成为两类企业的共同经验。他们呼吁行业企业迅速找到自己在未来产业链中的定位，成为新生态中可识别的品牌。

头部企业着力打造品牌力，努力向生态平台转型。“头部企业要从行业品牌向消费品牌发展。”姚吉庆认为，慕思作为睡眠健康领域的高端品牌，未来将整合全球资源，向生态平台发展，利用多年积累的庞大客户资源，满足消费者对改善型定制家居的需求。