不打掉中间商，这样的药品B2B怎么玩？

　　http://2药品终端网所在的四川省有3万家单体药店。正式运营两年内，已有29000家药店注册用户。全国注册用户10万。创始人何思德坦诚地告诉亿邦动力网，是100多名员工一个个推过来的。“药品B2B需要做很多脏活，不多。”

　　2014年1月开始运营，年交易量只有2800万。到今年9月，已经完成了7亿的交易额。2015年5月，药终端网宣布获得经纬中国、险峰华兴领投的A轮融资。同年7月，药终端网获得由ggv资本领投、经纬中国投资的A+轮融资；12月，郭虹资产新一轮融资完成，累计金额1.2亿元。这是近两年来药端网取得的成绩。

　　如何整合产业链上的信息？

　　在何思德的设想中，药品终端网络最终要做的是产业链的信息整合。

　　“B2B不是简单的电子商务概念。电子商务更强调交易，但对于传统行业和互联网来说，应该是一个产业链的信息化，以B2B为中心。最后有单体药店、连锁、医院、民营医院，还有商业公司、医药公司等等。”

　　在与亿邦动力网的沟通中，何思德反复强调，他认为第三方平台不好做，不仅需要很强的行业理解和经验，还需要先进的互联网思维。也有很强的商业模式设计思维。

　　何方用三句话总结了药品终端网络的模式:

　　1.以B2B交易切入药品供应链，构建线上独立市场。

　　2.基于APP和SAAS产品建立连接。

　　3.提供营销、交易、金融等服务，构建产业链生态。

　　“现在能看到的很多医药B2B平台只是把线下交易拉到线上，并没有太大的实质性意义。”因为在何方看来，用户越来越主观，并不是因为一个平台能产生大量的交易，而是因为平台能提供给用户的服务的价值。用户需求越多，服务越多，用户自然会改变习惯，对平台产生信任。

　　打掉中间人？不要假设谁该死。

　　很多普通消费者认为药品最终价格过高是因为流通环节太多。如果减少了中间环节，药品价格会降低吗？

　　何思德不这么认为:在互联网出现之前，中国的医药行业已经是当时最好的资源配置。在药品流通过程中，营销系统、交易系统、物流系统其实是非常高效的。

　　一位从事药品批发的人士告诉亿邦动力网，国内商业批发环境平均利润在一个点左右。即使互联网把二三线批发商敲掉了，也没有太大的差价空间。药价虚高的问题不在于流通和批发环节。

　　“存在就是合理的，我们不应该假设谁该死。不管是少数批发商，对于药品终端网络来说都是一级商家。我们都可以为他们提供服务。当整个产业链高度互联时，产业链的运行就会加速，行业就会优胜劣汰。”

　　暂停上市与自我造血能力

　　今年1月宣布完成5000万融资时，何思德宣布，药终端网计划7月挂牌新三板，但目前这一计划已被搁置。

　　何思德向亿邦动力网解释，“暂停上市有两个原因。一种是通过前面的流程，让公司的管理架构、股权结构、财务运作更加规范。这个目标已经实现，股改已经完成；第二，新三板目前的表现还不是很成熟，包括融资能力和流动性，甚至包括法律法规的规范性都有待提高，所以我们认为上市未必是最好的选择。”

　　据其介绍，目前，药品终端网络有着较为良性的收入。虽然暂时无法弥补亏损，但收入一直在逐月增加。

　　亿邦动力网了解到，目前药品B2B主要有三种商业模式:抽取佣金、自营和提供服务。药品终端网络的收入来源于服务费。

　　何思德表示，药品终端网不参与药品交易过程中的利益分配，商家进入不会收取任何费用，审核资质也不收费。“简单的理解就是，药品终端网络提供了一个场地，任何人都可以进来玩，但是有些服务是要收服务费的。”

　　这些服务包括营销服务、金融服务、SaaS技术服务等。目前营销服务在销售额中占比最大。其中，做B2B无法回避的金融服务，药端网与平安银行合作，平安银行承担承载资金的账期，从而改变供应链资金的流通效率。

　　这一系列模式看起来并不充满创新，特别的地方在于药品终端网络系统的内部统一性和外部开放性。

　　根据何思德的说法，有机会从任何地方建立一个平台，并且平台本身可以被集成。两个平台互为资源，并不矛盾。同时我们提供标准接口，很多其他系统都可以和我们连接。我们是一个开放的平台，分享和整合更多的合作伙伴。