O2O之后，B2B将掀起新一轮“工业革命”！

　　太阳升起后，即使是最厚的雾也终将消散。

　　肆虐了一年的O2O大战终于落下帷幕。似乎一夜之间，原本狂热的风投都带着资本躲了起来，让轰轰烈烈的O2O补贴大战变成了一场闹剧，以合并和集体死亡告终。

　　冬天真的来了吗？的确如此。数据显示，2015年第二季度互联网行业VC/PE融资事件规模为37.89亿美元，环比下降50.36%。融资案例数为222起，环比下降10.84%，刚刚结束的第三季度形势比第二季度更加严峻。

　　有人说这个冬天是因为股市令人失望，但在我看来，股市只是催化剂。真正让投资人捂紧口袋的是，现阶段的O2O是一棵没有根的树。

　　目前的O2O更像是投资人的商业狂欢:O2O平台用重金收买了一批只在乎补贴的消费者，用夸大甚至虚假的市场规模从投资人那里拿到真金白银，从而完成所谓的商业闭环。在整体产品质量、服务水平、运营效率没有得到真正提升的情况下，平台根本没有能力扭亏为盈，只能靠投资人的资本输血。这样的闭环业务是非常脆弱的。一旦资金状况动荡或者周转困难，平台很快就会倒闭，投资人血本无归。难怪有人说O2O是个坑，坑了投资人，让整个电商领域都被说成是“骗子”。没有投资人再把钱投入这个行业。

　　资本不再关心电商了吗？其实不是，只是资金更多转向B2B。相比O2O的大规模衰落，体量更大、运营更稳定的B2B电子商务更受关注。根据托比的数据。com，2015年B2B融资企业数量已经是去年的6倍多，B2B的媒体曝光率也大幅提升。越来越多的B2B创新型企业出现在媒体报道中，整个电商界即将进入B2B时代。

　　B2B今年的火爆不无道理。B2B作为B2C和O2O的上游，市场空间更广阔，增长稳定。

　　易观智库数据显示，2014年，中国电子商务B2B市场交易额达到8.8万亿元，环比增长23.6%。到2016年，中国B2B电子商务市场交易规模有望达到15.2万亿，环比增长32.8%。如此快速的增长在经济增速放缓的中国非常罕见，也预示着中国B2B电子商务领域可能迎来新一轮的爆发。

　　B2B电子商务市场交易规模表现抢眼，很多投资者也非常看好。IDG的熊晓鸽认为，下一代BAT将在B2B领域应运而生，用BAT对标B2B行业未来的巨头。经纬中国的左表示，B2B已跻身国内风投投资前三，北极光的认为移动互联网给B2B带来了新的机遇，的石则认为B2B将成为未来中国电商的新重点。

　　为什么B2B电子商务会大有作为？最重要的原因是，目前中国企业的电子商务水平还不能满足市场需求，许多领域的电子商务水平还很低。

　　比如，钢铁作为制造业和建筑业的重要原材料之一，其重要地位毋庸置疑。在经历产能过剩、经济下行等多重打击后，钢厂和资深代理商希望通过降价刺激消费，但收效甚微；与此同时，下游钢企采购的钢材价格不降反升。价格高摊薄利润，有时会出现上游中间商囤货以致无钢可卖的情况，加重企业负担。

　　造成这一结果的原因是传统的钢材贸易电商化程度低，贸易链条过长。从钢厂到终端用钢企业，需要经过钢厂、多级代理商、中间商、服务商等环节，最多能有八九级。经过层层转手和盘剥，钢材真正到用钢企业手里时，价格已经大幅上涨。不仅如此，钢厂降低出厂价，中间利润会增加，更多的中间商加入其中，层级会变多，这将进一步增加钢企的负担，钢厂很难通过增加销量来获取利润。

　　面对这样的市场乱象，B2B电子商务发挥了作用。B2B电子商务最直接的作用就是借助平台增加信息透明度，缩短贸易链条长度，让不同体量和需求的客户在平台上找到最合适的产品，促进交易的形成，最终使终端企业以更低的价格购买产品，厂商获得更大的销售和利润。

　　这两年，B2B电子商务的一个重要特征就是从综合平台到严峻平台的垂直转型。每个行业对流量导入、供应链管理、物流、金融服务都有不同的需求。综合平台很难满足所有客户的电商需求，效率远低于重度垂直平台。近年来，“找钢网”、“找塑网”等重度垂直电商平台借此机会崛起。

　　除了重度垂直，B2B电商的另一个特点是走向生态。B2B电子商务在促成交易的基础上，正在进行生态建设，以物流、仓储再加工、供应链金融为核心，利用平台的力量统一行业上下游，为企业提供完整的电子商务解决方案和切实可行的运营帮助。

　　随着B2B电子商务的兴起，SaaS企业服务业也迎来了前所未有的发展机遇。企业需要B2B电子商务来帮助他们完成“业务流程再造”和“供应链重建”，这是SaaS企业服务的强项。目前，SaaS主流企业如千米网使用SaaS软件在线改造交易流程，金蝶、关彝等ERP软件提供库存管理和仓库建设的在线解决方案，明道等企业管理软件为企业提供内部管理和沟通工具。这些电子商务SaaS软件或系统通过底层数据交换，帮助企业进行B2B电子商务转型，为其电子商务提供助力，同时借势深入B2B领域，获得可观的发展机会。

　　在B2B电子商务的发展中，有一样东西可能会成为其前进道路上的绊脚石，那就是“天花板”效应，即单一品类的交易额是有上限的。要想进一步发展，就需要扩大产品品类体系，或者开发深加工产品，以应对变化的市场。

　　比如沥青产品的年交易额上限预计是400亿，任何一家B2B电商企业都不可能在短时间内突破这个数字。它要想获得进一步的市场，需要涉及沥青衍生品市场，将防水纳入其交易范围，上限可以突破5000亿，从而拥有更广阔的生存空间。

　　此外，配套服务也将是B2B电子商务的另一个发展重点。目前国内B2B电子商务的主要业务是促成交易，向其收取服务费或信息费。这种商业模式有一定的局限性。B2B电子商务平台如果能整合供应链金融、仓储建设、进出口贸易等配套服务，可以在现有体量内产生更多效益，也有利于吸引企业入驻，扩大规模。

　　结论:B2B电子商务有着广阔的想象空间，将是未来10年甚至更长时间的电子商务热点。在此基础上，B2B电商企业需要抓住机遇，扬长避短，相信这个行业会诞生新的独角兽，个别企业甚至可能超越BAT成为新的电商传奇。

　　拨开冬天的迷雾，阳光终将照耀B2B电商。