从找钢网到找油网，B2B的创业蓝海

　　近年来，中国许多行业都出现了产能过剩，尤其是钢铁行业。但在产能过剩的大背景下，B2B电商被赋予了创业的机会。

　　如果不是央视主持人郎永春加入寻找钢网，很多人对这家企业还知之甚少，因为它是一家B2B电子商务公司，和普通人关系不大。但在各个垂直行业，找钢网等B2B垂直电商是近年来非常火热的创业方向。

　　前两天刚听说2015年成立的寻油网获得ggv资本领投的800万美元A+轮融资，创投圈涌现出一批寻字头的平台，如寻煤网、寻油网、寻塑网、寻木网、寻纱网& hellip& hellip无一例外都是大宗商品线上交易平台，很多都获得了巨额融资。

　　找前缀平台纷纷成立，很大程度上是因为找钢网。找钢网的研究也可以帮助你思考如何从C端盛行的互联网模式进入B端，把竞争激烈的红海变成前景广阔的蓝海。

　　传统钢材交易环节多，成本效率低。2011年以前，中国钢材供不应求，所以钢厂和贸易商并不注重渠道效率。然而，2012年之后，钢铁行业出现了严重的产能过剩。这个时候，提高卖钢效率是刚需。所以，找钢网成立于2012年5月。

　　传统钢材交易的环节有:钢厂& mdash大代理商& mdash中间人& mdash零售商& mdash终端用户(真正的钢企)、钢厂、大代理商之间有着长期稳定的合作关系，不可撼动，而30万钢材零售商和中间商之间则是弱关系。找钢网正是从这一点切入，先把这些小买家聚集起来，再吸引卖家入驻平台。

　　当时购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节，非常复杂。普通买家买钢材一次可能需要打十几个电话，耗时几个小时，效率极低，提高了效率，解决了找货的问题，这是很多买家的刚需。

　　大规模信息的数据处理是电子商务的强项。找钢网开发的系统可以处理每天数千条卖家信息的更新，只需要几秒钟就可以匹配到符合买家需求的商品。找钢网还将13个购买环节简化为3个环节& mdash& mdash提交需求，提交订单，支付，进一步提高了交易速度。零售商找到商品后议价能力差。找钢网可以聚集零售商的小订单，和钢厂讨价还价。

　　找货快，比价快，议价能力强，而且免费，所以找钢网的交易额上升很快。2012年9月，日交易量超过7000吨，到2015年底，日交易量达到10万吨。

　　Zhaogang.com创始人王栋表示，B2B行业效率极低，这是一个巨大的机会。然而，这个巨大的机会的每一个细分领域都有一个关键点。对于钢铁领域来说，这个重点就是“保价代销”。

　　“保价托运”的模式是这样的。假设当日钢厂出厂价为每吨2000元，钢厂以每吨2000元的价格接手货物进行独家销售，但不结算，可以理解为货物全额定金，然后钢厂开始销售货物，今天卖10%，明天卖20%。根据销售进度，钢厂每天都会制定价格，钢厂会在这个价格的基础上加价1%左右。

　　比如钢厂今天每吨1900元，钢丝网就要卖到1920元的价格。钢网每天都会和钢厂核对，月底再按照实际售价结算。

　　找钢网的“保价代销”模式，只赚很少的佣金，不承担价格风险，所以敢于做大销售规模。只要找钢网的融资能力没有上限，其销售规模也是无限的。因为“保价代销”消除了囤积差价的原始动机，找钢网和钢厂、零售商的利益一致，很快就做成了规模。

　　找个钢网做大规模低提成的工作后，通过规模化优化下游产业链，靠服务赚钱。找钢网为零售商提供一揽子服务。零售商只要在找钢网的平台上购买商品，在发货上就会有物流跟随，然后就会有仓储和加工服务，因为交易是格式化的，有监控的，金融机构愿意和找钢网一起给零售商提供金融服务。

　　寻找钢网未来的发展方向是逆向定制和敏捷购销。逆向定制是指汇总整合零售商的需求，统一定制给钢厂。敏捷购销是指零售商预测未来钢材消费量，让钢厂提前生产，从而大大节省订单的交付时间，大大提高资金周转率。

　　找钢网的做法是所有产能过剩的垂直行业都可以学习和借鉴的，这也是为什么我们看到各种找前缀的平台层出不穷的原因。我相信这只是一个开始，未来会有更多的垂直行业进入这个领域。

　　能抓住这个机会的，一定是传统行业和电商行业的跨界人才。如果你是对电子商务感兴趣的传统行业经营者，或者是对传统行业感兴趣的电商商家，可以借鉴找钢网的模式，建立一个分行业的找前缀平台。这是一个难得的创业机会和出路。

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