纺织业作为工业领域的重要制造业，也是中国最古老的传统产业之一，为中国经济腾飞和社会劳动力就业提供了有力保障。在“互联网+”时代，纺织行业本身产业链长，细分领域多，各个环节的相对隔离导致信息不对称、效率低下等问题。迫切需要借助互联网推动整个行业的转型升级。B2B电子商务模式为中国纺织业提供了生产方式的转变、商业模式的创新、发展理念的升级、经营思路的转变和区域重心的升级转型。
这份报告是托比研究团队在多年数据积累、研究分析的基础上撰写的，将分为三个方面来探讨中国纺织服装B2B行业的发展。
第一部分:中国纺织服装业的发展现状。
从纺织行业的原料来看，大致可以分为天然纤维和化学纤维，其中棉花和化学纤维作为纺织行业的原料，影响着整个行业的主要利润。
在过去的五年里，中国的棉花和化纤产量逐年下降。以棉花为例，中国棉花产量从2010年的597万吨上升到2011年和2012年的684万吨。但中国棉花产量从2013年持续下降至2015年的561万吨，呈负增长趋势。说明我国纺织行业原料供给不足或质量普遍过低，价格过于昂贵，无法与进口原料形成竞争优势。此外，在整个纺织行业中，纱线和棉布的生产可以说构成了整个纺织行业的核心产品，但事实是产量同比增速也有放缓的趋势，个别子行业如布坯等的年产量在2014/2015年度已经跌破0，呈现负增长态势。
作为纺织行业的三大类终端消费品:服装、家用纺织品和产业用纺织品，服装服饰的消费无疑是与我们生活关系最密切的。根据图2，中国规模以上服装鞋帽针织品最新销售增速和全国纺织服装出口率走势可知，中国纺织行业终端产品内需放缓，出口断崖式下跌。造成这种情况的原因，除了与整个国际市场需求疲软、国内消费环境和经济疲软有关外，还与国内相对落后的生产技术和设计密切相关。
从主营收入来看，2015年中国纺织行业已经超过4万亿元，利润2000多亿元，但全行业增速在逐渐放缓。“十二五”期间，中国纺织行业整体增速下降了近5个百分点。
根据托比所说。com的观察，自2014年以来，中国纺织行业的整体资本注入量在拐角处上升。根据中国纺织行业B2B的投融资情况，从2014年开始，资本市场也开始广泛投资。
托比研究团队在调查了中国纺织行业的主要生产指标和经济指标后，可以用五个关键词概括中国纺织行业的基本情况。工业总体发展速度放缓，一些重要原材料生产出现负增长，终端消费品产量大幅下降，内需消费也有所下降。可以说，中国纺织行业的基本面并不乐观，但资本市场的信心已经恢复。这是一个很有意思的情况，说明这个行业再次振兴的迫切性。
在过去的一年(2015年)，B2B在中国爆发，国家政策层出不穷，也在不同方面促成了这种情况的发生，比如中国制造2025的提出，互联网+战略的落地，供给侧结构性改革的实施等。，使得中国纺织业在生产方式的转变、商业模式的创新、发展理念的升级、经营思路的转变、区域重心的不同程度转移等方面都有了较大的调整。在推动全国纺织行业转型升级的具体政策上，远没有说近几年从智能化、电商、跨境电商等等方面给予了明确的引导。
如果说国家宏观政策是推动纺织行业升级转型的必要条件，那么互联网的普及和移动互联网的普遍使用将提供及时的作用。2015年底，中国互联网普及率超过50%，手机用户已经占据网民总数的90%。
中国已经完全进入互联网和移动信息时代。中国有近7000万家中小企业，其中互联网使用率在今天将超过90%。这些企业通过互联网进行营销、宣传、沟通等等。作为中国的第二产业，2015年互联网使用率将和与我们生活息息相关的第三产业相差无几。更重要的是，互联网在制造业的使用率已经超过了服务业的批发和零售等。作为制造业的重要组成部分，纺织行业受到互联网的影响更是不可或缺。
可以说，这种互联网技术的成熟应用，也使得中国纺织业在发展B2B商业模式时，更倾向于使用手机应用。它提供的不仅仅是碎片化、个性化的消费者习惯，更是网站本身认为便捷、智能应用的一种运营模式。事实上，当我和大家分享国内纺织行业B2B业务情况时，移动终端的使用确实已经成为他们业务运营最重要的载体之一。
从以上分析可以看出，受整个宏观经济的影响，整个纺织行业处于下行阶段，整个行业的基本面不容乐观，行业急需转型升级。Toby.com对未来有足够的信心，国家政策积极推动，互联网发展，资本市场回暖，都为纺织服装行业转型升级做好了准备。留给大家的就是积极拥抱互联网，积极发展B2B。
第二部分:纺织服装行业B2B电子商务模式现状分析。
纺织行业作为工业领域中具有极其重要经济地位的行业，也与其在整个产业链过程中与其他行业的强关联性有关。首先，纱线行业、坯布行业和纺织行业构成了整个纺织行业的一个核心。以他们为核心看上游，可以涉及到大农业的种植养殖，当然也涉及到石化行业，甚至炼油行业，这是国民经济的命脉。以他们为核心，不仅有时尚高雅的娱乐业，还有与我们息息相关的房地产业。此外，物流和金融在整个产业链中也是不可或缺的，所以纺织行业与其他行业有很强的关联性。
在纱线行业，大致分为原料供应、纱线供应、纱线需求三部分。在原料供应上，原料可分为化学纤维和天然纤维。其中天然纤维主要是棉、麻、毛、丝，原产地产出到买家购买之间有很长的流通环节，质量不一定有保证。在纱线供应过程中，不同的原料导致不同的生产流程，如纤维加工商、棉花加工商、大麻加工商、羊毛加工商、丝绸加工商等，纱线主要通过分级分销商向下游分销。在纱线需求环节，纱线买家包括民用和工业用布制造，以及直销终端。
在布料行业，大致分为纺织原料供应商、面料制造商和布料采购商。不同的环节有不同的痛点。其中坯布生产厂家和成品布供应商之间存在面料不规范的问题，需要生产工艺的标准化和贴标技术的发展，印染存在严重的污染问题。在成品面料的配送上，一方面，较长的配送环节会摊薄利润，传统的配送方式也不容易让买家准确找到自己想要的面料，这也让成品面料生产企业有库存压力。整个子行业形成了寻布难，买布贵的局面。此外， 布料中介的存在也说明了线下布料行业严重的信息不对称问题。
在服装行业，主要分为原料市场、服装生产和服装公司。原料市场相当于传统的服装面料生产企业，服装生产企业相当于服装厂，服装品牌相当于服装公司。服装公司可以分为轻模式和重模式。重模服装公司有自己的服装技术团队和服装加工厂，轻模服装公司主要经营服装品牌。在整个服装产业链中，服装厂商和面料市场的信息不对称，导致卖布难，买布难。另外，服装的分销渠道长，环节多，会推高成本，摊薄利润。渠道的扁平化将成为服装分销的未来趋势。
通过以上分析，纱线行业、布料行业、服装行业都有不同的痛点。托比的研究认为这些痛点大致可以分为以下三个方面:信息不对称、渠道流程长、产品品类多。这些痛点亟待解决。
有痛点就有解决方案。可以说，纺织行业天然具有与B2B结合的特点。从上面的分析可以知道，纺织行业的SKU比较多，比较丰富，适合B2B电商交易。行业信息不对称，决策成本高，两端需要一个B2B平台连接。整个纺织行业链条长，流通效率低。这些都是B2B发展的必要条件。此外，纺织行业完全市场化，竞争加剧。这些海量竞争用户需要B2B自由贸易。
总之，纺织行业接入B2B电子商务后，B2B电子商务缩短了纺织行业的交易和物流次数，打造了柔性供应链，提高了整个行业的流通效率；其次，B2B电子商务解决了纺织行业的找货问题，提供了前端买家和后端供应商，打破了信息翻腾的局面；最后，B2B电子商务通过服务的切入，引领了纺织行业新的商业模式和盈利模式的出现。
目前中国纺织行业企业B2B布局如火如荼，很多企业瞄准行业痛点，都在布局。
从图中可以看出，我国纺织企业在上游原料上主要以棉、丝为主，中游多以面料、布坯为主，这部分企业较多。此外，还有各种综合性企业，如纺织城、纺织网等。，而服装流通是来自终端消费的主要产品。
从图表来看，资本市场对中国纺织行业B2B企业也是青睐有加。从业务品类来看，有上游的原材料B2B平台，也有下游的服装联网、货、货、某火电公司、千千万方、辛巴达供应链等终端产品的制造商和经销商，但最重要的是专注于面料和面料的投入。
第三部分:纺织服装行业供应链金融发展现状分析。
客观地说，在中国的纺织行业，基本上85%的企业都是中小企业，在采购和销售产品时需要大量的资金作为周转。而传统纺织行业整体利润的下滑，导致部分金融机构的投入相对较低，导致这些企业计划建立自己的供应链金融，并计划与金融机构合作。此外，随着我国各行业中小企业B2B业务的发展，供应链金融成为其开展商业模式的必要选项。很多行业都有成功的供应链金融运作模式，大大降低了纺织行业犯错的成本。另外，供应链金融是互联网时代互联网金融的产物， 而互联网应用的成熟也为这些中小纺织企业提供了理念的引导、流量的投入和技术的保障。正是基于上述原因，当纺织行业的这些核心企业以B2B模式运作时，中国纺织企业开展供应链金融业务是一种必然趋势。他们通过银行或P2P平台注入部分资金，分别为分销商和供应商提供更好的增值服务，从而增强企业网站的客户粘性。
托比的研究认为，目前我国纺织企业在构建供应链金融时主要采取自建和合作/投资两种方式。自建供应链金融模式的企业往往资金实力雄厚，为上下游企业提供网上支付、网上融资、仓单质押等增值服务，如中国轻纺城。另一种是与金融机构的合作模式。这样的模式有很多。他们主要通过对接银行、P2P平台或其他金融机构解决中小企业融资困难，为企业解决采购、加工、经营过程中所需的临时性资金周转需求，主要是通过存货质押的方式。比如嘉信丝绸通过金蚕的供应链金融业务。com， 以及全国棉花交易市场和中国建设银行联合推出的e棉通。
以上，从纺织行业主要生产指标和经济指标两个维度，呈现了中国纺织行业整体发展的概况。此外，分析了在行业运行放缓的形势下，我国现有纺织企业积极开展纺织产业链B2B业务的具体操作，并简要分析了纺织行业供应链金融存在的问题。
第四部分:未来趋势
托比的研究认为纺织服装B2B行业未来的发展趋势有以下三个方面:
第一，纺织行业B2B供应链一起发布。
目前国内纺织行业的B2B企业主要集中在棉、纱、配布、服装流通等环节，其中配布最多，各个环节之间相对孤立。整体行业的特点是单点发力，相对于整个产业链，产业链的效率可以通过前后端的资源整合来发挥和释放。纺织行业B2B企业基本找到了适合自身发展的突破点，也形成了区别于其他竞争对手的核心优势。接下来就是如何做大做强了。以自身平台为核心，向产业上下游延伸将是重要突破口，降低行业交易成本，提高信息对称，释放纺织行业产业链效率， 实现纺织行业企业从刚刚站稳脚跟到开疆拓土的壮举。
第二，跨境电商成为纺织行业的下一个蓝海。
中国是世界上最大的纺织品和服装出口国。在国际贸易方面，中国纺织业有非常好的基础，为发展跨境电子商务积累了更多经验。纺织行业跨境电子商务具有全球化、非中心化等重要特征，可以实现商品跨越地域限制的流通，形成资源要素的最佳组合。全球采购、全球分销是很多纺织企业的经营梦想，目前已有部分企业陆续试水。比如跨境电商联盟百圆裤业、韩跨境电商平台马森等都被收购，很多纺织企业明确表示要进入跨境电商领域。未来十年，随着国际贸易的日益开放和自由， 跨境电子商务日趋成熟和完善，纺织行业的竞争将在跨境电子商务领域展开追逐和争夺。
第三，互联网金融进入纺织行业B2B领域，金融成为各类企业争夺的高地。
广义的互联网金融，包括供应链金融，已经在纺织行业B2B领域开花结果，产业链前端基础原料市场、后端产品分销渠道等全链条都有互联网金融的痕迹和影子，成为各类企业的重要发展战略。从目前纺织行业的发展水平来看，无论是行业数据的积累提振供应链的资金需求和征信体系的建立，还是金融手段的升级拓宽金融服务模式和加强风险控制体系，都为纺织行业的互联网金融业务奠定了坚实的基础。发展互联网金融业务具有重要的战略意义。通过财务，不仅可以控制整个产业链的上下游业务， 而且可以获得较高的经济效益。互联网金融必将成为纺织行业的战略高地。
这份报告是托比的研究团队写的。com基于多年的数据积累、研究和分析，以期呈现现阶段中国纺织服装行业的整体发展现状，并对其进行全景式解读。本报告主要分为四个部分:中国纺织服装行业现状、纺织服装行业B2B电子商务模式现状分析、纺织服装行业供应链金融发展现状分析及未来趋势，以征求纺织服装行业从业者和分析人士的意见。欢迎转载本报道，严格注明出处，违者必纠。请从托比获取B2B相关其他行业的研究报告。com，微信官方账号:A18611348041。