纺织服装行业借力B2B是否可行？

　　4月9日，托比研究团队在托比主办的纺织面料B2B行业沙龙上，展示了纺织面料B2B行业首份行业发展分析报告。托比分析师张从纺织服装行业发展现状、行业电商模式、行业供应链金融发展三个方面对报告进行了解读。本文是托比研究团队基于行业报告对各个细分领域进行深入挖掘的系列文章，以期对行业有更深入的了解和帮助。

　　纺织行业的核心:纱线行业、坯布行业、纺织行业。

　　纺织行业是工业领域中极其重要的行业，这与其在整个产业链过程中与其他行业的强关联性有关。为什么纺织行业和其他行业联系紧密？纱线工业、坯布工业和纺织工业构成了整个纺织工业的核心。以他们为核心看上游，涉及大农业的种植、养殖、石化领域，甚至炼油行业，是国民经济的命脉。以他们为核心，不仅有时尚高雅的娱乐业，还有与我们息息相关的房地产业。另外，整体来看，物流和金融在产业链中也是不可或缺的。

　　在纱线行业，大致分为原料供应、纱线供应、纱线需求三部分。在原料供应上，原料可分为化学纤维和天然纤维。其中天然纤维主要是棉、麻、毛、丝，原产地产出到买家购买之间有很长的流通环节，质量不一定有保证。在纱线供应过程中，不同的原料导致不同的生产流程，如纤维加工商、棉花加工商、大麻加工商、羊毛加工商、丝绸加工商等，纱线主要通过分级分销商向下游分销。在纱线需求环节，纱线买家包括民用和工业用布制造，以及直销终端。

　　在布料行业，大致分为纺织原料供应商、面料制造商和布料采购商。不同的环节有不同的痛点。其中坯布生产厂家和成品布供应商之间存在面料不规范的问题，需要生产工艺的标准化和贴标技术的发展，印染存在严重的污染问题。在成品面料的配送上，一方面，较长的配送环节会摊薄利润，传统的配送方式也不容易让买家准确找到自己想要的面料，这也让成品面料生产企业有库存压力。整个子行业形成了寻布难，买布贵的局面。此外， 布料中介的存在也说明了线下布料行业严重的信息不对称问题。

　　作为纺织行业三大终端消费品的代表行业& mdash& mdash服装行业主要分为原料市场、服装生产和服装公司。原料市场相当于传统的服装面料生产企业，服装生产企业相当于服装厂，服装品牌相当于服装公司。服装公司可以分为轻模式和重模式。重模服装公司有自己的服装技术团队和服装加工厂，轻模服装公司主要经营服装品牌。在整个服装产业链中，服装厂商和面料市场的信息不对称，导致卖布难，买布难。另外，服装的流通渠道长，环节多， 这将推高成本，稀释利润。渠道的扁平化将成为服装分销的未来趋势。

　　传统纺织行业的B端沟通痛点亟待解决。

　　纺织企业链条长，与其他行业关联性强，也导致了这个行业的复杂性和多样性，行业痛点也非常明显。

　　纱线工业。上游是化纤厂、棉麻种植户和农民，下游是布坯布生产厂家。传统行业中，纱线原料的采购和成品的配送链条长，中间成本高；棉花等原材料价格波动较大，影响原材料采购量，增加库存和管理成本；纱线与前后段之间存在明显的信息不对称，难以精确匹配。

　　布业。传统模式下，厂商远离市场，决策缓慢，导致库存过剩，议价能力弱；纺织产能过剩，同质化严重，产品定位和用户定位需要升级；产品附加值低且难以标准化，订单碎片化与生产规模存在较大矛盾。

　　服装行业。上游和下游分别是面粉辅料和消费者。在这个链条中，服装产品难以标准化，采购端个性化需求强烈，供需双方难以高效匹配；中间环节多，利润受压，利润被中间商层层盘剥；有账期，货款结算困难，资金循环率低。

　　总的来说，整个纺织行业的特点可以概括为四点:SKU多；信息不对称，决策成本高；流通链条长，效率低；已经完全市场化了，竞争很大。这四点正好符合B2B电子商务的发展条件。

　　托比的研究团队认为，B2B电子商务给纺织行业带来了三大优势:

　　第一，B2B电子商务缩短了纺织行业的交易和物流次数，创造了柔性供应链，提高了供应链的效率；

　　第二，B2B电子商务解决了纺织行业的找货问题，提供前端买家和后端供应商，打破信息孤岛局面；

　　第三，B2B电子商务通过服务入口，引领纺织行业新的商业模式和盈利模式的出现。

　　整个纺织行业的产业链上也有很多站点是结合B2B交易的。原料供应商和原料加工商，原料加工商和生产商，品牌和加盟商/代理商，品牌和销售终端都适合B2B的进入。