临近年底，Toby.com策划了一系列盘点文章，还原2018年中国B2B行业的发展现状。这是年度盘点系列的第二篇文章。第一篇盘点文章《托比盘点:2018年中国B2B行业十大融资》已经发布。点击文章标题查看。
上云、上市和企业转型...2018年，B2B行业事件继续全面跨越产业互联网。
8月10日，工信部发布《推动企业上云指南(2018-2020年)》，从实施上云路径、加强政策保障、完善配套服务等方面为推动企业上云提供指导，鼓励各地加快云上创新创业，支持各类企业和创业者积极培育基于云计算平台、运用大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术的新业态。
根据《指南》，到2020年，云计算将广泛应用于企业生产经营管理，全国新增云企业100万家。形成100个以上典型标杆应用案例，形成一批有影响力、有活力的云平台和企业云体验中心。
托比点评:上云是企业降本增效的有效手段，也是发展工业互联网的前提条件，是推动制造业与互联网深度融合的关键因素。《指南》发布后，多个省份跟进发布了企业上云的相关规划，已部署的企业达到数千家、数万家，为企业尤其是大型企业上云提供了巨大的政策利好。未来三年是企业信息化和数字化、网络化、智能化工业经济发展的关键三年。
此外，在相关政策方面，十三届NPC人大常委会第五次会议表决通过了《电子商务法(草案)》，这也是中国电子商务领域的第一部综合性法律。一方面，电商法明确和规范了B端电商平台的责任，有利于促进2B平台的安全水平和客户服务水平；另一方面，电子商务法的出台，进一步体现了国家推动电子商务从消费互联网向产业互联网转型的决心。条例草案第六十七条指出“国家推进电子商务在国民经济各领域的应用，支持电子商务与各行业融合发展”，第六十八条明确指出要“推进互联网技术在农业生产中的应用， 加工和流通”。《电子商务法》的颁布，让B2B企业进入了一个有法可依的时代，未来平台运营将更加规范统一。
2018年，腾讯To B信号不断。9月30日，腾讯宣布组织架构调整。公司组织架构在原有七大事业群(BG)的基础上，保留原有的企业开发事业群(CDG)、互动娱乐事业群(IEG)、技术工程事业群(TEG)、微信事业群(WXG)；新成立的云计算和智能产业集团(CSIG)以及平台和内容集团(PCG)。因此，七个事业群变成了六个事业部。其中，云与智慧产业事业群，由唐道生掌舵，将整合腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安防和LBS等行业解决方案，推动行业数字化升级。这个事业群也被外界认为直接关系到腾讯的未来。
10月31日，马在全球合作伙伴大会前夕发表公开信称，移动互联网的主战场正在从上半场的消费互联网向下半场的产业互联网发展。腾讯愿意成为各行各业的“数字化助手”，帮助传统企业和公共服务机构实现数字化转型升级。
托比点评:梳理腾讯“To B”产品矩阵，这个在社交领域拥有极大流量优势的巨头，头部却没有一款明星产品，这就是为什么，“No & lsquo前往B& rsquo；“基因”的争议一直伴随着腾讯的转型。对此，唐道生表示，工业互联网归根结底是“To C”。腾讯将利用服务C端用户的经验，帮助B端合作伙伴打通制造和消费服务的价值链，以独特的“C2B”方式连接智能产业，既服务于产业，也服务于人。这在一定程度上透露了腾讯进军“To B”的核心策略。今年10月，腾讯与Zhaogang.com合资成立肥猫云科技有限公司，表示将基于腾讯企业端的产品深化细分行业拓展。 并推动腾讯的技术能力与B2B企业垂直行业能力的结合。这种新鲜的跨界合作，引起了业内人士对腾讯转型的期待。
虽然腾讯转战产业互联网的意向已经确定，但从已知的信息来看，腾讯“B”计划的内外部组织和战略还不是很清晰。在成立20周年之际，这场关乎企业未来20年发展的改革能否让腾讯再创辉煌，还有待观察。
2018年3月，慧聪集团见证了一系列重大事件。一是其中文名称由“慧聪网络有限公司”改为“慧聪集团有限公司”，二是刘军升任慧聪集团董事局主席。在此之前，刘军曾提出，慧聪集团要在2018年实现100亿营收的目标。3月21日，慧聪集团(02280.HK)宣布，其战略愿景是成为领先的工业互联网集团，目标是用互联网和数据赋能传统行业，驱动力是打造完整的工业服务链，组织架构升级为信息服务、交易服务和数据服务三大业务板块。
托比点评:慧聪集团成立于1992年，至今已经走过了20多年的历程。在过去的发展中，慧聪集团走得比较稳健，并且随着业务的不断扩大，慧聪越来越呈现出集团化发展的趋势，从去年10月份开始，在很多行业积极做出有目共睹的变革。在重大战略调整后的首份年中财报中，慧聪集团2018年上半年盈利37.9亿元，同比增长182%，交出了一份不错的成绩单。在德勤11月公布的广州市20强高科技高成长企业名单中，郭锡鸿独占鳌头。
多年从事TO B服务使慧聪集团积累了大量资源和经验，产业互联网加速发展的环境也将为慧聪集团的发展提供利好。新的人事调整后，慧聪集团或许能为B2B的发展提供一个新的范式和可能。
5月8日，证监会发审委召开IPO发审委会议，米尔克维尔化工供应链服务股份有限公司成功参会。7月13日，Milkville A股在上海证券交易所上市，股票代码为“603713”，发行价为11.27元/股。截至昨日(11月28日)收盘，Milkvay最近一周的平均股价在29.5-32.63元/股之间。
托比点评:Milkville成立于1997年。经过20多年的发展，它在化工产品的运输和贸易方面建立了一定的壁垒。特别是在交易业务上，在原阿里巴巴化工负责人沈春的带领下，Milkvay的垂直化工B2B交易平台& mdash& mdash零元引入代理服务，不直接参与交易，只是帮助企业线上运营，收取营销费和服务费，不同于以往的B2B交易模式。
成功登陆a股是Milkville维信发展的一个起点。作为传统的化工供应链管理企业，Milkville的转型也将为国内化工供应链公司的发展提供一定的示范。
6月26日，有消息称，钢铁电商平台已正式向港交所提交招股书，申请赴港上市。招股书信息显示，2015年、2016年、2017年，找钢网的营收规模分别约为61亿元、90亿元、175亿元；毛利分别为3854.9万元、3.41亿元、4.83亿元。毛利从2015年的0.6%增长到2017年的2.8%，2017年调整后净利润约为1.014亿元。
11月13日，找钢网更新IPO招股书。招股书显示，2018年上半年找钢网营收为87.42亿元，较2017年未经审计的数据71.58亿元增长22.12%。此外，招股书中并未提及“不同股权结构”上市，这表明公司已经放弃以同股不同权的形式上市。
托比点评:Wanggang.com成立于2012年，是业内公认的B2B交易模式标杆企业。目前，其业务涵盖网上钢材交易、物流、仓储加工、供应链金融等服务。在申请上市之前，找钢网已经经历了六轮融资，总金额超过20亿元。
钢网诞生的2012年，阿里B2B刚刚退市。当时很少有人关注B2B。B2B经过短短几年的发展，已经涌现出一批头部企业，阿里和腾讯两大巨头也加紧了在To B领域的布局，比如腾讯就与钢铁网实现了跨界合作。移动互联网下半场，头部B2B公司将掀起上市潮。在美国标准缺失的情况下，找钢网作为中国B2B公司上市的先行者，将成为后来者的重要参考和榜样。托比还期待产业互联网的主力军& mdash& mdashB2B企业才能走出巨头。
11月2日，阿里巴巴集团(NYSE:BABA)公布了2018年第三季度(阿里2019财年第二季度)的业绩。根据Toby.com此前的数据整理维度，2018年第三季度阿里巴巴B2B(包括1688和阿里巴巴国际)营收为45.19亿人民币，较2017年第三季度营收增加33.65亿人民币。
托比点评:自去年6月进入1688以来，阿里巴巴中国内贸部总经理汪海已经掌舵1688一年半。从财报数据来看，2018年前三季度1688营收达48.24亿，同比增长37.44%。财报显示，业务的增长主要得益于1688平台收费会员平均收入的增长。
今年阿里巴巴在B端动作频频。两年前，马云首次提到“新制造”，指出“未来90%的制造业将在互联网上”。今年9月，阿里新制造项目陶畅率先落地；在11月22日的云起大会上，阿里云正式发布龙飞工业互联网平台，立足广东辐射粤港澳大湾区，助力广东打造新能源、电气设备等八大工业互联网产业集群...可以看出，阿里不遗余力地进行生产端的数字化转型，未来B2B无疑将成为阿里业务版图中越来越重要的一环。
9月20日，美团点评正式登陆港交所，成为继小米之后，港交所第二家“同股不同权”试点企业。美团的出价为69港元/股，上市当天开盘价为72.9港元/股。之后全天走势稳定，最终收于每股72.65港元，总市值3989亿港元。
10月，美团宣布新一轮组织升级，提出“吃+平台”战略，其中之一就是以“吃”为核心，发展2B业务，提升产业效率。11月22日，美团公布Q3财报，B端业务表现亮眼。财报显示，第三季度新业务及其他收入35亿元，同比增长471.3%。其中，与餐厅管理系统(RMS)和供应链解决方案相关的业务实现了快速增长。
托比点评:美团一直被定义为生活服务领域的互联网公司。不广为人知的是，2016年，王兴对产业互联网进行了深入系统的思考，推出了外卖商家采购菜品、酒水的管理软件“快驴”。在当时的一次内部讲话中，王兴直言，“我的判断是，下一波中国互联网要想回暖，一个很重要的方向就是供应链的创新和To B产业。”
它已经率先理解了工业互联网。接下来美团的B计划应该是围绕核心餐饮业务打通整个供应链，逐步推进数字化，让小B更好地服务小c，根据招股书，美团已经服务了550万商户。美团能否在这些资源上给ToB领域带来惊喜，还有待观察。
11月11日，OPCHI.com连续发布三则公告，涉及公司部分土地和房产被查封，部分银行账户被冻结并强行扣款，部分债务逾期。土地查封公告显示，公司土地被查封5宗，其中4宗由广东顺控城投置业有限公司(顺德国资控股)以债务收购方式接管。
根据关于逾期债务的公告，Opus有8笔逾期债务。com，逾期金额合计1.91亿元。其中，农业银行逾期6笔共计6240.25万元；国民信托有限公司逾期1笔，1亿元整；华夏银行逾期约2852.7万元。
银行账户被冻结强制扣款公告显示，Opus情报网8个银行账户共申请冻结3041.41万元，实际冻结101.09万元。
托比点评:欧普斯情报网财报显示，近三年公司主营业务成本高，毛利率呈下降趋势，营收和净利润增速下滑。现金流紧张已经开始显现。从2016年开始，经营活动产生的现金流量净额变成了一个很大的负数。有分析称，这可能与该公司开展的小额信贷业务有关。
OPCHI成立于2005年。com作为传统企业，在交易、物流、供应链金融、大数据等服务方面也进行了很多业务创新和探索。曾经被业界认可和参考，现在却陷入危机，这是不可避免的。这一次，佛山市顺德区的国有资产将进入市场进行收购，这可能是Opuchi.com度过危机的一个机会。
5月15日，怡亚通发布公告称，向深投控转让13.3%的股份，股份转让总价为18.2亿元。转让完成后，深投控将以13.3%的持股比例位列怡亚通第二大股东。9月10日，怡亚通发布关于控股股东转让公司部分股份及筹划控制权变更的提示性公告。转让后，深投控将持股18.3%，成为第一大股东，这意味着怡亚通将成为国企控股公司。
托比点评:怡亚通作为国内第一家上市供应链企业，已经构建了覆盖国内380个主要城市和海外10多个国家的服务网络，在一定程度上起到了国内供应链行业的引领作用。此次战略投资深圳投控怡亚通，既是深圳国资改革深化的体现，也是国家对供应链行业发展政策认可和支持的具体体现。未来，随着政策的不断明确，怡亚通作为供应链的龙头企业，将迎来更大的收益。
2017年5月，欧冶尚云引入6家战略投资者和员工持股，注册资本由24亿元增至33.33亿元，实现了混合所有制改革。在更加灵活的社会体制机制下，2018年上半年，欧冶尚云共完成GMV 4971万吨，同比增长65%，完成全年目标的50%。欧冶尚云党委组织部部长李逸表示，作为一家平台型的互联网企业，要在短短三年内实现盈利是非常困难的，但公司将力争在今年第四季度实现季度盈利。
托比点评:2015年初，欧冶尚云由宝武集团和宝山钢铁共同出资成立，是第三方工业品采购平台。作为SASAC推进的首批10家央企混改试点之一，两年来，欧冶尚云在体制机制方面做了许多开创性的尝试。值得一提的是，除了股权结构的调整，去年欧叶还改变了营收计算方式，只计算服务增值部分，为其他转型中的传统企业提供了一些参考。
虽然欧冶尚云员工持股动态调整的一些细节，如员工退出的定价机制、股票平台回购股份的资金来源等还有待完善，但整体来看，随着欧冶未来在融资上更加开放，宝武集团的股权将进一步稀释，欧冶尚云已从宝钢合并财务报表中剔除，这意味着欧冶尚云将有进一步的独立上市想象空间。