在经历了2015年的资本寒冬和疯狂补贴之后，各类O2O创业项目纷纷陷入泥沙俱下，败得山高，死得人长，惊心动魄。前不久，美甲行业排名前三的嘟嘟美甲无奈被58家收藏，引发热议。一边是O2O创业项目处境艰难，一边是B2B创业项目风景独好。可以说，长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。
O2O触及传统商业。
但也难怪物极必反，这是永恒的真理。当年O2O风头正劲，没有互联网口语中的“O2O”我都不好意思说话。餐饮、零售、水果、洗车、按摩、美发等传统行业的从业者。我们也在寻找转型或营销O2O的方法。互联网的热潮在O2O的火爆下搅动了整个传统行业的神经，虚心学习的精神达到了顶峰。
抛开O2O这个概念，我们需要看到的是O2O这个词背后的商业模式和思维模式。基于线下的产品和服务体验是核心，也是承载的基石。本质上的用户体验做得好，即使没有线上支持，也不会太差。但如果能加上互联网的翅膀，裂变将享受到一系列的好处，比如提高效率，降低边际成本，加速大规模扩张，或许能让小企业踩上风火轮，成为大企业。当然这只是可能，因为行业属性也会决定市场的大小和发展速度。比如互联网餐饮外卖肯定比足疗按摩行业规模更大，发展更快，这就是行业属性不同带来的差异。
其实O2O和B2B都在解决同一个事情。那就是通过“+互联网”改造传统行业，提高业务效率，降低交易成本。O2O服务让用户享受到了各种红利，尝到了甜头。但对于O2O创业者来说，这种红利的释放是建立在同质竞争激励、持续融资和高额补贴的基础上的，需要占用大量的人力成本才能完成。对于整个行业来说，虽然提升了一些效率和体验，但是产生了更多的资源消耗和巨大的成本。但O2O深深触动了传统商家的敏感神经，完成了对传统商家的思想启蒙教育，值得肯定。
B2B真正改造传统行业。
另一方面，在B2B创业领域，有以Xungang.com为代表的大宗原材料交易平台，以Huimin.com为代表的大宗商品交易平台，以陶艺为代表的B2B企业服务(俗称SaaS服务)。而且这些B2B领域要么直接重新改造了流通环节，实现了脱媒，大大提高了线下供应链的运营效率；或者直接为中小商家提供软件系统和交易平台服务，这样会提高管理效率，对用户和数据有更全面的掌握，这是以前很难做到的。
对于每一个垂直B2B，平台都必须围绕全产业链或业务流程建立完整的生态或业务闭环，才能真正建立起自己的行业壁垒。比如找钢网，就是要打造全产业链的钢铁电商，通过布局物流、仓储、金融等业务环节，构建生态圈的交易闭环；陶艺搭建餐饮+互联网的云服务平台，为餐饮商家提供互联网餐饮服务生态圈的供、销、管、送等各个节点的解决方案。两人都专注于此。只有在整个供应链流程中提供闭环服务，平台与商家之间的利益绑定关系才会更加牢固，你中有我，我中有你，从而大大提升B端商家的使用粘性和平台转移成本。
对于B2B创业项目，应避免O2O创业领域常见的烧钱、机海战术等粗放玩法。对于O2O来说，前期的烧钱补贴是为了快速获取用户，占领市场，从而形成先发优势。这里烧钱补贴一方面是因为C端用户分散，另一方面是要通过补贴来培养用户的使用习惯，逐渐产生惯性依赖。但对于B2B来说，真正要解决的问题是他们的效率和成本结构，这是B端商家一直头疼和关心的痛点。如果不解决这两个问题，尤其是效率的问题，一方面B端商家不会有和平台长期合作的动力，另一方面平台上的钱根本不够在B2B领域烧钱。因此， B2B领域靠烧钱补贴很难取胜。
总之，O2O是给B2B的一个教训。B2B的核心是帮助B端商家重构供应链的效率，将传统的线下交易行为从线下转移到线上，通过脱媒一站式解决客户的交易、结算、物流、金融等问题，提高效率，降低中间交易成本。只有信息流、客户流、商流、现金流、物流等数据闭环运行，B2B平台的行业价值和壁垒才能牢不可破。
B2B的兴起也将开启互联网对传统行业最彻底的冲击甚至颠覆，传统行业的转型升级也将随着供给侧改革被推向另一个舆论风口。
作者是沙水，一个写研究产品自媒体的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件、电子商务。个人微信号:shashui007
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24250
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23417
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22323
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21309
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20319
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19283
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18228
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17374
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16220
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
