O2O的路很多，BAT为什么恋上了B2B？

　　大风破浪，O2O寒冬论开始盛行。其实所谓的冬天只是投资人不盲目相信概念，不会像以前一样被忽悠着投钱，但是真正有市场价值的项目根本不怕所谓的冬天。寒冬的到来，其实是在净化行业环境。只有剔除那些凑数的项目，剩下的项目才会健康成长。资本市场由热转冷的结果就是胜者为王。O2O的方式有很多，如果B2C比较难，可以尝试B2B。

　　百度糯米“会员+”战略，通过B2B占领市场。

　　在日前的百度世界大会上，百度正式发布了“糯米+”O2O生态战略，将围绕“会员+”战略核心，打造两大联盟计划。一是百度糯米将帮助拥有广泛用户的第三方平台实现流量变现，打造收入分成的“合作伙伴联盟”；第二，百度糯米将开放自己的用户资源和流量，接入更多第三方垂直O2O服务商，共享内容和流量，深度构建“服务联盟”。简单总结一下，百度糯米将开始向B2B方向发力。

　　目前，“合作伙伴联盟”除了对接百度地图、手机百度等百度产品外，还与中国电信翼支付、华为、中信银行、葡萄生活、朝阳大悦城等多家平台达成合作，帮助其流量变现。“服务联盟”深度对接电影，打造百度糯米电影明星类目。同时对接了百度外卖等百度系产品，还将对接出行、医疗、票务、洗衣以及各类上门服务合作伙伴，丰富消费场景，既能为用户提供更多品质生活服务，也能帮助垂直O2O提供商拓展服务场景。

　　在之前的O2O发展战略中，各方都在拼B2C的方向，包括美团、点评和阿里的口碑，包括百度糯米，用各种补贴吸引商家，吸引用户。大家的想法基本一致，都想做最大的B2C O2O平台。但是，当这个方向已经陷入了无尽烧钱的无底洞，就需要我们转变思维，从烧钱的泥潭中挣脱出来。在这一点上，美团和大众点评业务比较单一，从B2C向B2B2C转变比较困难。但百度和阿里资源丰富，可以通过资源置换吸引更多的合作伙伴。

　　与中国电信、华为、中国银行、葡萄生活等合作。实际上是在百度的流量之外拓展新用户，这是流量B的合作建设；将e袋洗等O2O企业作为服务商引入糯米平台，就是服务B端的建设。百度的思路是以糯米的B2C为基础平台，引入流量B端和服务B端，将服务能力从B2C拓展到B2B，最终形成B2B2C的综合O2O生活服务平台。百度的“糯米+”战略很明确，就是在O2O市场发展B2B。

　　腾讯也有以B2B思路扩大O2O市场影响力的想法。

　　如果你还是不能理解百度糯米的思维，那我们就来看看百度糯米合伙人之一的葡萄生活是怎么做的吧。其实葡萄生活的立足点是更纯粹的B2B模式。首先，葡萄生活与中兴、华为等手机厂商建立了合作关系，建设的是流量的B端。同时以B2B平台服务商的定位，与垂直O2O企业谈合作，直接将他们的服务引入葡萄生活的平台。这就是服务的B面。搭建这个平台的思路就是“做比尔盖茨的女婿，做世界银行的副行长”这句名言，是典型的B2B运营思维。

　　所以虽然是个笑话，但是有实际意义。现葡萄生活已与中兴、华为、酷派、联想、金立、天语、一加、海信、焦姣等手机厂商达成合作关系，引进了阿姨帮、河狸家、土巴兔、融360等知名O2O企业。现在既有流量又有服务，搭建了稳定的B2B O2O平台。

　　在O2O的大趋势下，手机厂商也希望分一杯羹，但不会自己去做O2O项目。直接和葡萄生活这样的O2O平台合作是最简单直接的方式。其他公司的预装app每次只能收一点，而预装的葡萄生活可以长期分享，性价比很高。可能有人质疑，葡萄生活的发展依赖于手机厂商，百度的糯米+战略会形成直接竞争，其实不然。如果手机厂商在与百度合作时不能获得足够的话语权，享受更高的扣分，葡萄生活可以放弃品牌曝光，只作为服务商为手机厂商提供定制服务，但百度糯米未必能做到这一点。

　　另外，现在葡萄生活已经站稳了脚跟，我们不需要依赖手机厂商了。现在可以和一些软件方谈合作，比如易信、微博、豌豆荚、银行等app都是潜在的合作伙伴。百度糯米+的出现，恰恰印证了B2B在O2O市场的可行性，或许会促使资本市场更加关注葡萄生活。深圳圈内有消息称，腾讯的一些部门已经在接触葡萄生活谈合作，百度糯米发布B2B战略，可能促使腾讯的合作意向变成投资意向。看来腾讯很久没有在O2O市场有什么大动作了。

　　阿里YunOS还可以模仿葡萄的生活，为口碑做嫁衣。

　　百度的糯米+战略，以及葡萄生活与手机厂商合作的思路，或许会启发阿里重视YunOS在O2O战略中的市场地位。要知道，为了推动YunOS的发展，阿里已经拉拢了40多个合作品牌接入YunOS系统，既有魅族、飞利浦、天语，也有海信、海尔、康佳、奥克斯、波导、纽曼等传统品牌，还有青橙、可口可乐、花椒等创业品牌，还有优思、易通等老牌厂商。此外，我们还与包括高通、联发科和展讯在内的芯片制造商以及沃特世和波导等设计公司签订了合同。YunOS构建了一套手机设计解决方案。

　　如果阿里能把YunOS放到其O2O大战略中，效仿葡萄生活，与YunOS系统合作打造黄页功能，或者基于YunOS深度定制口碑APP，将有助于以口碑挖掘三四线城市用户市场，甚至直接投资葡萄生活。目前新的口碑刚刚建立，阿里仅靠支付宝来带动O2O业务的发展是不够的。实际上，口碑CEO樊迟前两天在新网商峰会上发表了一个声明。除了手机淘宝和支付宝的支持，高德、微博、UC和YunOS也会为口碑提供场景分发支持，这已经包含了阿里通过B2B发展O2O的重要意图，但现阶段还处于概念阶段，还没有像百度糯米+战略那样的实际举措。

　　BAT的竞争，最终会上升到生态战略。O2O市场从B2C到B2B的扩张，已经上升到资源竞争和生态建设的高度。在新的市场竞争环境下，有流量的互联网公司，有服务资源的O2O公司，想发展O2O业务的传统巨头都会从中受益。B2B还有很多值得挖掘的地方。现在要靠BAT真正重视这条路了。