文| B2B行业信息
新年伊始，托比。com特此恢复2018年B2B电子商务各细分行业的发展。同时，展望2019年，核心问题如下:
1.2018行业发展，关键词及原因
2.目前行业处于什么阶段？2019年趋势预测及原因
根据Toby.com 2017年和2018年的统计，2018年几乎是2017年的延续。从行业总交易额来看，仍以钢铁电商和传统企业采购平台/信息化为主；整体营收规模仍由包括钢铁电商在内的大型电商支撑；从投资热情来看，物流、整车、汽车零部件、工业仍位于19个子行业前列。
之前我们预测的外贸、建材、医药领域中，只有建材行业相对有所好转，而外贸、医药和去年差不多，不温不火。
另一方面，从盈利预期来看，钢铁行业的成熟模式在去年已经定型，今年塑料领域很可能继续其步伐，在可预见的未来可能会更加明朗。
综上所述，以下子行业发展趋势图反映了整个行业的相对趋势(19个可识别的B2B子行业)。
数据来源:托比网数据库，托比研究与分析。
特别是在细分行业中，最大的认知差异在于芯片IC领域。例如，芯片超人的姜磊说，在她看来，芯片行业应该在低谷的右侧。
以下对B2B电子商务行业的八个细分市场进行简要分析，预测仅供参考。欢迎各界人士共同探讨:
1.钢铁
2018年钢铁行业平稳发展，供给侧改革成果开始显现。国家发改委近期公布的数据显示，2018年钢铁行业实现利润4704亿元，比上年增长39.3%。这一消息让业界兴奋不已，近期公布的上市公司财务数据也十分喜人。钢银电商发布的2018年度业绩预告显示，2018年归属于上市公司股东的净利润为1.5亿-1.6亿元，较去年同期的4148万元大幅增长261.6%-285.7%；中钢集团2018年业绩预告显示，2018年公司实现归属于上市公司股东的净利润1800万-2400万元，较-14，364，去年同期500元。
2019年，产能结构优化、兼并重组将继续深化，钢铁电商发展也将稳中有升。三大铁矿石巨头之一的巴西淡水河谷公司矿难引发铁矿石价格上涨。作为钢铁行业的上游原材料，短期内还没有产生明显影响，但长期来看，上游原材料的供应会影响钢铁产业链，钢价的上涨肯定会导致钢铁行业的一些价格波动。钢铁行业的价格波动是钢铁电子商务的重要影响因素，如何规避价格波动带来的风险是一个重要命题。经过2018年的转型探索，如果2019年钢铁产业链稳步发展，钢铁电商也将进入全面盈利时代。
2.化学工业
2015年塑化行业进入爆发期后，2016-2017年行业快速发展，化工产业链各节点玩家陆续入场。2018年，部分互联网转型的塑化电商平台没有拿到融资，人员结构调整；上游资源平台部分试点模式不清晰，达不到理想效果；有些平台专注于扩大营收数据，而忽略了产品和服务的质量。但也有企业成功上市，传统化工企业积极寻求工业互联网转型，在政策支持下取得了一些不错的发展。总的来说，2018年，塑料电商行业受到资本和政策的双重影响，经历了一次洗牌。
2019年，塑料行业发展将逐步进入成熟阶段，商业模式将逐步稳定。如何最大限度地发挥平台各自的优势和能力，构建核心壁垒，将成为新一轮竞争的关键。根据2018年行业的发展可以看出，品牌商或经销商进入1688、摩拜等部分平台建设“网店”的行为逐渐增多，未来可能会成为一种新常态，而更多传统企业的进入也会让资本市场重新考虑和定位塑料电商平台的价值，投资金额和轮次更偏向于后期。而且，作为商品属性，钢铁行业的发展也将是一波鸡血，为化工行业探索美好的未来。
第三步:迅速消失
2018年，阿里和腾讯如火如荼，竞争焦点转向大数据、云计算、物流、操作系统等硬实力。以易九皮为代表的独角兽B2B企业已占得先机，行业马太效应明显。与此同时，“新零售”得到推广，但热潮消退，社区团购热度逐渐上升，掀起又一场“百团大战”。
2019年，预计快消品行业将有以下发展趋势:品牌端，加强渠道数字化建设，B2B平台更加开放，触角可能直接伸向便利店，实现渠道“强控”；在中间流通环节，传统经销商的转型意识进一步觉醒，可能会与B2B平台合作，或者创建新的B2B平台。大数据、金融、物流等因素对B2B平台竞争格局的影响将越来越明显，B2B平台的角色定位将转向专注于基础设施服务；此外，在超市和大卖场的末端，核心竞争力将回归到供应链体系的建设上，在产品选择上会与巨头有进一步的合作， 仓储和配送。便利店的末端，市场潜力很大，预计便利店的竞争会扩大，但业务不会有大的创新。去年最火的社区团购以社区店为主，2019年资本热潮将逐渐退去，精细化运营能力更强的玩家将胜出。
4.集成电路
2018年集成电路细分市场发展规模，从投资规模和频率来看，处于行业中等水平，不在最热细分市场之列。原因是2018年没有独特的IC产品引爆硬件市场，5G的大潮还需要一段时间。在行业创业型企业的商业模式中，大部分集成电路领域的信息化与传统的集成电路分销商难以区分，其竞品之间的差异并不充分。相对于其他细分市场，其对电脑和互联网的高度适应性使得其替代效率不足。
个人认为，行业正处于大爆炸的前夜。有的像2016年年中之前B2B要消失的阶段。2019年5G、国产替代等热点持续升温，相信ic行业基本面将进一步提供良好的行业基础。集成电路产业的资本化在细分市场方面也处于前列，这使得二级市场的资金端可能会对一级市场产生冲击。随着5G等技术的半导体设备实现硬件产品的商业化，这个市场将变得更有投资价值。
5.物流
2018年，物流行业社会物流总量和费用总额基本保持稳定增长态势，整体发展趋势处于整个TO B行业中上队列，一度成为媒体和行业分析师关注的焦点。一方面得益于国家政策的持续支持，尤其是针对性行业的实施，如一带一路、制造业信息化等。另一方面，传统物流企业的互联网运营意识已经彻底觉醒。其中，在融资领域，2017年城内物流继续被看好，而城际物流主要表现为对满邦集团的再投资，基本稳固了民营物流企业在一级市场的地位。
回顾2018年整个物流行业的重点趋势，主要表现在三个方面:物流实时化、供应链协同运作、智慧物流。也正是基于对上述现状的判断，托比的研究给出了未来一年物流行业的五个预测:中大型物流服务商向供应链服务机制的转变更加明显；与制造业、电商零售结合的物流服务关注度会超过其他结合领域；智慧物流很可能成为继国内一级物流市场“满帮”合并后的下一个热门话题。跨境物流将进一步受到资本市场的关注；即时物流将成为下一个爆发点的增长点。
6.工业
2018年，中国工业B2B的发展势头正在被资本市场进一步认可。虽然新平台数量增速在下降，但多元化商业模式的出现，以及国家工业互联网、企业云接入、智能制造等顶层政策的相继出台，为工业B2B的发展提供了肥沃的土壤。2018年，互联网与工业品、工业品品牌与互联网巨头的融合加速。“耦合、协作、数字化”是工业电商的年度关键词。
目前，我国工业品B2B电子商务平台的发展已经从高速发展期进入中高速理性启动期，结合新技术体系的商业模式迭代变得越来越迫切。展望2019年，现有工业电商的配送和采购功能将进一步分化。国内的供给侧改革还在继续。政策驱动和巨头的介入仍将保持产业电商的上升势头，国内融资环境相对分化。一些行业电商平台需要在理性的氛围下不断探索新的盈利模式，以获得更好的市场价值和投资价值。
7.农业
2018年农业的发展非常零散。一方面，在资本的推动下，涌现出了美菜、中国农业网、汇通达等巨头；另一方面，农业作为最传统的行业之一，在产业链上有很多根深蒂固的痛点。所以从土地流转、农资、餐饮供应链、农产品交易、农村电商等环节都没有后续相对成熟的企业能跟上巨头的步伐，所以发展呈现两极分化。但由于2018年冷链技术的快速发展，餐饮供应链的发展向前迈进了一大步，农业科技服务的火热探索也引起了部分投资人的关注。
总的来说，农业的发展还处于比较初级的阶段。但随着物联网、大数据、电子商务等互联网技术在农业生产中的应用越来越多，在一定程度上加快了转变农业生产方式、发展现代农业的步伐，这也将有效提高农业生产、加工、销售等产业链环节的效率。技术的应用将成为2019年农业发展的关键词，而在资本方面，国外知名PE的进入也将为行业带来不一样的发展视角，并可能迎来一波爆发。
8.医学
2018年，医药B2B行业整体仍处于不温不火的状态。从去年的融资情况来看，属于比较落后的赛道。原因是传统中药材采购和医院药品采购通过互联网转型的空间不大，B2B平台基本只针对药店和诊所，市场小。
医疗行业一直都有机遇和挑战。2019年，政策将继续影响医疗行业的走向。随着试点实施“4+7”带量采购政策，将促使医药工业企业加强研发，提高药品质量，带动医药流通企业转型，进一步打破“以药养医”的机制。此外，随着两票制的推广，医药流通行业的集中度将进一步提升。但由于便利店售药政策放开，明年零售药店的处境会更加艰难。同时，将进一步建立“互联网+医疗+医药”的服务链体系，减少以药品流通为主营业务的B2B平台， 健康管理会成为业务重点，B2B平台暂时不会有头部玩家，大家都还在探索阶段。