夏天到了，旅游B2B寒冰能否消融？

　　在过去的几年里，旅游B2B行业因为“互联网+”的东风而迅猛发展。携程、去哪儿等C端在线旅游巨头的并购，使得在线旅游的发展进入下半场，更多的中小旅游企业开始专注于B2B领域。

　　虽然前两年旅游B2B很火，但2016年下半年旅游B2B的惨淡发展令人尴尬:9月，优客被举报拖欠；10月，田甜旅交会崩盘，欠款过亿；11月，驰宇澄清跑路传闻，承认公司资金缺口高达2.7亿元，希望与供应商展开联合自救；12月，上海旅游交易所宣布解散公司。

　　托比观察到，就上述平台遇到的经营危机而言，大部分都是因为采取了烧钱补贴的经营模式。2016年，B2B行业迎来资本寒冬，行业发展趋于理性，投资人不再盲目跟风。资金的减少和断层，让大量旅游B2B平台急于调整商业模式，却不幸转舵触礁，酿成大祸。一些与B2B平台有过合作的商家出于对资金安全的担忧，停止了在同类平台的交易，一系列蝴蝶效应让旅游B2B行业的发展迎来了寒冬。

　　而且旅游行业B2B平台的存在价值也受到了质疑。

　　首先，对于B2B平台来说，最明显最有价值的关键是降本增效。而旅游行业的资源大多集中在传统渠道商手中，本地化特征明显，导致平台很难在本地获得优质资源，在价格上也不具备特别大的优势。

　　其次，与C端的标准化旅游行为相比，B端的旅游行为更加非标准化。c端标准化旅游从携程发展到一定规模，按照套路顺利实施。而B端买家的个性化要求更为复杂，找到一个套路是非常困难和费时的。所以旅游B2B平台对B端的非标准化要求不能完全满足。

　　这些质疑无疑会给B2B平台的发展雪上加霜，让经销商对B2B平台的不信任感更加强烈。

　　好在经历了2016年的寒冬，2017年旅游B2B行业的资本市场似乎出现了回暖的迹象。据托比企业库统计，2017年至3月，旅游行业共发生13起投融资案例。但也有投资者表示:“今年资本市场的一大主题一定是行业间的合并。正在发生或即将发生的M&A病例的数量可能超过已经资助的病例。前几年估值虚高的公司是不可能再获得融资的。”从他的角度来看，2017年旅游B2B行业还是会有一定的资金压力。

　　在这个希望与绝望并存的时刻，业内人士开始回归B2B平台的真正价值，静下心来思考商业逻辑，以求找到破冰之道。

　　毋庸置疑，传统旅游行业存在的供应链长、产品交易多、价格不断上涨、信息技术落后、服务标准不统一等问题，确实为B2B平台的生存发展提供了良好的条件。现在的关键问题是，什么样的商业模式才能让旅游B2B平台健康持续发展？

　　农业B2B和旅游B2B有一些相似之处，比如区域化特征鲜明，传统资源渠道非常传统，甚至有企业因为补贴而出现经营危机。托比希望从农业B2B的发展中，为旅游B2B行业的发展提供一些经验:

　　首先，对于本土化特色，是否可以抛弃民族品牌，打造区域领先平台？因为世界各地的农业不一样，很多农业B2B平台选择从地区出发，根据当地不同的农业发展条件，进行区域深耕。旅游B2B行业也是如此。出境旅游、国内旅游、本地旅游等。会有各自不同的情况。如果旅游B2B平台业务范围收窄，区域深耕，是否会相对容易获得当地资源、供应商、经销商的信任，能够针对非标准化要求提供更专业、精致的产品或解决方案？

　　其次，能否从更细分的行业切入，从垂直细分领域带动整个行业的发展？农业B2B的发展中，有土流网、丰收等平台，从土地或农资进一步细分到垂直领域。还有一些旅游B2B行业的平台，如美亚、我去哪儿、泰坦云、道旅、乔浩等。从细分领域带动整个旅游B2B行业的可持续发展是不是更快更有效？

　　最后，是否可以通过增值服务来增强平台粘性？大数据支撑的SaaS系统等增值服务，解决品牌、人力、营销、财税等各种问题的企业服务，以及供应链金融服务，是每个B2B行业都会需要的重要组成部分，对提升行业效率、降低企业成本有着重要的支撑作用。这些增值服务未来有可能成为旅游B2B平台的重要盈利点吗？

　　旅游B2B行业经历了风口之后，更多的旅游B2B平台商家满足了B端发展的需求，这也符合B2B行业回归商业本质的大趋势。人们常说，灾难过后，必有福报。经过一年的动荡，Toby.com将继续关注旅游B2B行业能否重整旗鼓，重新获得繁荣和发展。