作者:吴奇峰iReadyIT创始人
在资本淡定重新审视2C市场的同时，企业级市场被慢慢推回风口浪尖，经纬、IDG、红杉等巨头纷纷表示“下一个万亿级市场在2B”。
但是，另一方面，现在的资本市场寒风凛冽，2B市场在资本的滋养下不会像当初的2C那样遍地开花。
正如在2B市场摸爬滚打近十年的吴奇峰所说，“2B市场的春天只属于少数人”。
下一个蝙蝠在2B？
中国有2000万企业级市场，真正成长到10亿美元的独立厂商很少。许多2B公司的创始人心中都有一只独角兽。
看一组数据:去年，中国2B市场融资超过300倍，比上年增长300%。很多去年停留在天使轮、A轮、B轮的公司，今年已经进入D轮，离IPO越来越近。
从单笔融资规模来看，去年之前，国内企业级应用市场单笔融资规模在2000万-3000万美元以内，今年开始出现单笔1亿元、1亿美元的融资。
中国的企业市场正在崛起，并将继续崛起。
作为参考，美国2B和2C的市场比例差不多是6: 4，中国2B市场企业市值不到2C企业的5%。这个空间很大。
目前，总部位于SaaS的中国企业服务公司的10亿美元俱乐部仍为零。我们的企业总数和美国差不多，但本该存在的10亿美元、100亿美元的公司还在苦苦挣扎。
互联网最大的价值在于可以帮助各个环节和行业提高效率，优化甚至改变原有行业的格局。
国内互联网和移动互联网技术的发展为企业级服务平台提供了良好的基础。
对于行业来说，2B平台的出现可以降低成本，提高效率，改善行业内不同角色的合作模式和行业内信息、货物、资金的流通模式。
幸运的是，从2011年到2015年，我们可以看到中国的云服务市场至少增长了5倍。
比如专注于企业数据的云备份、恢复、迁移、存储和归档的云平台应用提供商& mdash& mdash多备份以数据业务为核心，以创新的商业模式，自2013年以来已在十余个全球知名云平台部署，企业用户超过10万。
随着云服务的接受度越来越高，国内2B企业服务的基础土壤进一步完善，因此有人大胆预测，下一个BAT一定在2B这里。
2B的春天只属于少数人。
2B前景和门槛是一样的。
“花三年时间把事情做好”恰当地描述了进入2B行业的必要心态。没有三年多的沉淀，更谈不上对2B的幻想。
在2B抛光比在2C要困难得多。没有一定时期的积累，不可能像2C那样快速投资。
就像爱情和婚姻，爱情型2C你只需要面对一个人，婚姻型2B你却要面对一个家庭，就像现实中2B面对一个企业整体。
企业惰性很强。
企业是一个具有固有的软件部署系统和操作流程的组织。
但是这些传统企业的行为变化不是很快就能改变的，而是有一个周期的，而且这种变化一旦发生，是绝对不可逆的。
企业采购的局部合理性
与企业的规模相关，企业的采购链条更加复杂，客户也更加成熟理性。2B面对的不是单一的客户，可能是几十个或者几百个客户，他们对企业服务的关系和渠道的考验更加苛刻。
2B公司需要进一步更新和升级现有的生产力展示模式和业务流程，以更加自然和人性化的方式展示给企业。
六度仁和2B产品EC从2008年8月到2013年8月，历时五年多，产品不断更新打磨，使得轻量级应用EC Lite在上线后得到认可。
放弃免费试用
免费销售记录频繁被打破的神话是不可能像企业服务中的2C那样被打破的。
2B公司短期的大流量并不能证明免费客户用投资人的钱“定制”的服务系统有碰壁的可能。
没有一个理性的公司愿意为一个安全系数很低的免费试用买单。毕竟企业的安全意识远高于单一客户。
对企业客户真正有价值的产品，“免费”是绝对行不通的。
全副武装，直到下一笔生意到来。
偶尔，有一些公司，2B公司，发现了一个疯狂的盈利模式。他们有自己的“炼金术”，这使他们能够赞助自己的发展，或者他们的估值上升到一个非常高的水平。
但如果大部分公司早期没有足够的现金流，那将是一场“三年无粮，三年有粮”的持久战。
那么，在下一笔业务到来之前，如何使用2B公司运营和分配中仅有的资金呢？这是创始人在2B创业之前必须了解的。
离阿里和腾讯远一点，近一点？
微信企业号和DingTalk轮流坐庄。几经鏖战，2B场上的老三、老四、老五再也玩不下去了。
这看起来像一个笑话，但现实是，凭借腾讯和阿里的强大优势，2B的从业者应该清楚地知道如何避免自己的锋芒。
巨头无处不在，这是2B企业与老虎争皮的必由之路。既然难免要走巨头的老路，如何在身边养活自己也要随时脑洞大开。
IReadyIT稳步增长
吴奇峰没有过多谈论他的公司iReadyIT。他想分享自己在企业市场十几年的经历，以及自己创业后的感受。
但这家公司是少数几家拥有自己炼金术的2B公司之一。拥有上市公司内部高管和500强顶尖技术专家，团队平均行业经验超过13年。
他们的产品互联网POS已经低调上线，旨在助力零售业转型。拥有完全自主知识产权，基于全球领先的零售百货集团的商业模式设计开发。
IReadyIT的micro+(微软+微信)被微软高管誉为“市场的创造者”。
我们不谈“创造者”这个词是否可笑。
但是，企业服务的互联网化本身是世界上最酷的事情，但是中国是时候出几个成功的公司了。
淘菜菜杭州主城区服务开启
淘菜菜杭州负责人钱成舜介绍，为更好服务杭州消费者，除了日常的生鲜、百货等正常供给外，选品团队特意上线了“本地味道”商品，如知味观的青团、定胜糕、莲子藕粉、各类熟食等。”钱成舜介绍，杭州开城期间，单量大增，但淘菜菜物流供应链依然扛住了压力，消费者下单包裹均在12点前完成履约，按时送达自提点。三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。即日起，杭州主城区消费者打开淘宝APP，进入“菜菜超市”，即可下单新鲜果蔬、肉禽蛋类
0评论2025-12-195
淘特业务或将发生变动
据官方介绍，淘特为阿里巴巴旗下超3亿人都在买的购物APP，有200万产业带商家，50万工厂、超30万外贸工厂，超10000个生鲜原产地，数千个国民品牌直供货源，全方位覆盖米面粮油衣食住行，为消费者带来低价优质的源头好货。公开资料显示，淘特由阿里旗下淘宝特价版APP更名而来。据悉，淘工厂将对每个品类的入选工厂采用“1+3”运营模式，即一家主力工厂，三家潜力工厂，对工厂保流量、保销量，在淘宝淘特两端做生意，力争上千个行业赛道里，“行行出状元”。通过搜索、推荐、官方补贴、秒杀、以及促销活动等主流场景，帮商家把1
0评论2025-12-1813
淘菜菜签约三大生鲜直采基地
三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。 淘菜菜和阿里巴巴数字农业日前在云南红河州弥勒、山东莱西和浙江临安集中挂牌三大基地，持续发力特色农产品直采。3月6日，淘菜菜和阿里巴巴数字农业与亚洲最大的高标准玫瑰种植基地——云南云天化花匠铺科技有限责任公司进行了战略合作签约。据悉，新签约的三大直采基地将通过淘菜菜输出近2万斤的香椿、100万斤的春笋和1000万斤的普罗旺斯西红柿。淘菜菜生鲜行业负责人郑红梅称，与亚洲
0评论2025-12-1715
淘特免服务费、减保证金以及送推广券招商新政策
从2022年11月1日及之后成功开通淘特店铺的商家，需同时满足以下基础要求，可享受发布的三大福利政策：首先是开店时长≤180天，以店铺认证成功之日开始计算开店时长。此外，淘特推出了“比价王者”、“官方补贴”以及“微店铺”等一系列业务活动，助力消费需求增长，拉动淘特对供给端商家利好福利的释放。其中，全店服务费减免规则为：在本政策有效期内，平台将会实时校验店铺是否同时满足政策的基础要求，若满足，则该订单可享受服务费减免(仅收取。300元推广券的规则为：商家无需领取，签约淘特推广后，系统将自动发放推广券，该券仅
0评论2025-12-1621
美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
0评论2025-12-1525
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-1426
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-1323
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-1222
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1130
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1022
