作者:吴奇峰iReadyIT创始人
在资本淡定重新审视2C市场的同时，企业级市场被慢慢推回风口浪尖，经纬、IDG、红杉等巨头纷纷表示“下一个万亿级市场在2B”。
但是，另一方面，现在的资本市场寒风凛冽，2B市场在资本的滋养下不会像当初的2C那样遍地开花。
正如在2B市场摸爬滚打近十年的吴奇峰所说，“2B市场的春天只属于少数人”。
下一个蝙蝠在2B？
中国有2000万企业级市场，真正成长到10亿美元的独立厂商很少。许多2B公司的创始人心中都有一只独角兽。
看一组数据:去年，中国2B市场融资超过300倍，比上年增长300%。很多去年停留在天使轮、A轮、B轮的公司，今年已经进入D轮，离IPO越来越近。
从单笔融资规模来看，去年之前，国内企业级应用市场单笔融资规模在2000万-3000万美元以内，今年开始出现单笔1亿元、1亿美元的融资。
中国的企业市场正在崛起，并将继续崛起。
作为参考，美国2B和2C的市场比例差不多是6: 4，中国2B市场企业市值不到2C企业的5%。这个空间很大。
目前，总部位于SaaS的中国企业服务公司的10亿美元俱乐部仍为零。我们的企业总数和美国差不多，但本该存在的10亿美元、100亿美元的公司还在苦苦挣扎。
互联网最大的价值在于可以帮助各个环节和行业提高效率，优化甚至改变原有行业的格局。
国内互联网和移动互联网技术的发展为企业级服务平台提供了良好的基础。
对于行业来说，2B平台的出现可以降低成本，提高效率，改善行业内不同角色的合作模式和行业内信息、货物、资金的流通模式。
幸运的是，从2011年到2015年，我们可以看到中国的云服务市场至少增长了5倍。
比如专注于企业数据的云备份、恢复、迁移、存储和归档的云平台应用提供商& mdash& mdash多备份以数据业务为核心，以创新的商业模式，自2013年以来已在十余个全球知名云平台部署，企业用户超过10万。
随着云服务的接受度越来越高，国内2B企业服务的基础土壤进一步完善，因此有人大胆预测，下一个BAT一定在2B这里。
2B的春天只属于少数人。
2B前景和门槛是一样的。
“花三年时间把事情做好”恰当地描述了进入2B行业的必要心态。没有三年多的沉淀，更谈不上对2B的幻想。
在2B抛光比在2C要困难得多。没有一定时期的积累，不可能像2C那样快速投资。
就像爱情和婚姻，爱情型2C你只需要面对一个人，婚姻型2B你却要面对一个家庭，就像现实中2B面对一个企业整体。
企业惰性很强。
企业是一个具有固有的软件部署系统和操作流程的组织。
但是这些传统企业的行为变化不是很快就能改变的，而是有一个周期的，而且这种变化一旦发生，是绝对不可逆的。
企业采购的局部合理性
与企业的规模相关，企业的采购链条更加复杂，客户也更加成熟理性。2B面对的不是单一的客户，可能是几十个或者几百个客户，他们对企业服务的关系和渠道的考验更加苛刻。
2B公司需要进一步更新和升级现有的生产力展示模式和业务流程，以更加自然和人性化的方式展示给企业。
六度仁和2B产品EC从2008年8月到2013年8月，历时五年多，产品不断更新打磨，使得轻量级应用EC Lite在上线后得到认可。
放弃免费试用
免费销售记录频繁被打破的神话是不可能像企业服务中的2C那样被打破的。
2B公司短期的大流量并不能证明免费客户用投资人的钱“定制”的服务系统有碰壁的可能。
没有一个理性的公司愿意为一个安全系数很低的免费试用买单。毕竟企业的安全意识远高于单一客户。
对企业客户真正有价值的产品，“免费”是绝对行不通的。
全副武装，直到下一笔生意到来。
偶尔，有一些公司，2B公司，发现了一个疯狂的盈利模式。他们有自己的“炼金术”，这使他们能够赞助自己的发展，或者他们的估值上升到一个非常高的水平。
但如果大部分公司早期没有足够的现金流，那将是一场“三年无粮，三年有粮”的持久战。
那么，在下一笔业务到来之前，如何使用2B公司运营和分配中仅有的资金呢？这是创始人在2B创业之前必须了解的。
离阿里和腾讯远一点，近一点？
微信企业号和DingTalk轮流坐庄。几经鏖战，2B场上的老三、老四、老五再也玩不下去了。
这看起来像一个笑话，但现实是，凭借腾讯和阿里的强大优势，2B的从业者应该清楚地知道如何避免自己的锋芒。
巨头无处不在，这是2B企业与老虎争皮的必由之路。既然难免要走巨头的老路，如何在身边养活自己也要随时脑洞大开。
IReadyIT稳步增长
吴奇峰没有过多谈论他的公司iReadyIT。他想分享自己在企业市场十几年的经历，以及自己创业后的感受。
但这家公司是少数几家拥有自己炼金术的2B公司之一。拥有上市公司内部高管和500强顶尖技术专家，团队平均行业经验超过13年。
他们的产品互联网POS已经低调上线，旨在助力零售业转型。拥有完全自主知识产权，基于全球领先的零售百货集团的商业模式设计开发。
IReadyIT的micro+(微软+微信)被微软高管誉为“市场的创造者”。
我们不谈“创造者”这个词是否可笑。
但是，企业服务的互联网化本身是世界上最酷的事情，但是中国是时候出几个成功的公司了。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24250
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23417
B2B的春天在哪里？
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0评论2026-02-22323
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
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B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20319
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19283
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
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新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17374
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
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B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
