如果说2012年是电商元年，那么2015年无疑是医药电商年。今年无论是B2C、O2O还是B2B，参与企业的数量和销售额都有很大增长，但仅仅是数量和销售额的增长并不代表就能盈利。
在医药电商的各种模式中，B2B应该是盈利能力较大的模式，能赚钱的模式是有用的模式，是有前途的模式。
B2B市场潜力巨大。
2015年10月，艾瑞咨询在《2015年中国医药电商市场发展研究报告》中报告称，我国医药电商的主要交易模式B2B和B2C分别占2015年上半年销售额的90%和10%，B2B是整个医药电商中的主要销售主体。
B2B发展势头良好。到2015年12月29日，根据国家美国食品药品监督管理局的数据，全国持有互联网药品交易服务B证的企业已经上升到112家。最近，许多企业宣布将进入医药B2B市场。
相比美国成熟的CVS，其电商业务已经占到整体业务的30%，B2B业务量也很大，但在中国，这个比例远远不够。以国内医药批发市场为例。只有中国医药集团销售额超过1000亿，超过100亿的不多。显然，市场发展的空间还是很大的。
B2B发展前景如何？
中国医药物资协会在《2014年中国医药互联网发展报告》中称，截至2014年12月31日，实际开展B2B业务的企业不超过30家。由此可见，探索医药电商的B2B模式并不是那么容易，虽然很多企业都跃跃欲试地想要实施。
B2B市场潜力巨大，但为什么很多有兴趣的企业发展不起来？关键是其整体增长受到线下扩张的制约，需要强大的线下资源整合能力。所以需要能够实现全国布局的企业支持。这个有实力的企业需要品牌、供应商、商品、物流、专业服务方面的优势。要满足这些条件，对于很多企业来说，虽然能看到B2B市场这块“肥肉”，进入门槛高，但很难得到。想必已经筛选出了112家获得B证的企业，国药商城等B2B平台可能是没有被筛选出来的幸运儿。那么，这些幸运儿是如何逐渐生存发展的呢？
1国家力推“互联网+”
今年两会，李克强总理在政府工作报告中首次提出，“制定& lsquo互联网+& rsquo；促进移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网、互联网金融健康发展的行动计划。”
“互联网+”随即成为关注和讨论的焦点，也成为医药连锁行业的趋势。B2B作为“互联网+”的代表模式之一，符合国家政策导向。并且随着市场对效率提升的需求，减少中间环节，挤出水分成为B2B平台发展的重要原因。
2品牌大，品类丰富，产品规格齐全。
对于中小连锁来说，采购很重要，既要完成设定的目标，又不能花费太多的成本。首先，是对品牌的重视。品牌企业对药品质量的控制会更加规范。中小连锁对质量风险的容忍度低，品牌企业更有保障。其次，麻雀虽小，五脏俱全，但中小连锁对供应商的品类和规格需求很大，“一站式采购”更有利于中小连锁节约成本。
以国药股份为例，近几年的发展有明显的销售增长和利润增长，同时也吸引了更多的厂家和药品进口代理商与之合作。因此，国药商城作为其平台，在品牌、品类、产品法规方面都有很强的优势。
3价格优惠
区域龙头连锁之所以能保持强势，很大程度上是因为采购渠道的丰富和采购价格的优势，这是中小连锁逐渐面临的劣势。借助B2B平台，可以实现采购价格的透明化，省去配送等中间环节。中小型连锁可能会弥补与大型连锁的采购缺口，节约成本。
4有效的物流和配送
大中城市药店密度过高，优质网络资源分布过于密集，制约了连锁店的发展，下沉县乡市场成为很多连锁扩张的选择。对于上游B2B供应商来说，要扩大业务规模，县乡市场不可忽视，但物流配送是很多B2B供应商的短板，制约了他们在全国的扩张。
有效的物流配送成为B2B平台的一大优势。就国药商城而言，它属于国药，但物流的“短板”对于其他B2B平台来说，恰恰是它的“优势”。以此为例。从2013年开始，全国已有20多个现代物流中心，此后还进一步建设了一批物流配送中心，扩大了全国物流中心的辐射范围。国药商城可以共享这些资源。
国药商城还与中国邮政等物流公司建立了战略合作，在“2+1+1”的时限内发货，即客户在国药商城成功下单后，两天内发货到省会城市，加上一天到地级市，一天到县级市。
5专业服务到位
今天的营销不再是简单的产品营销，而是以产品为中心的价值营销和服务营销。B2B平台提供服务的能力也影响着中小连锁的选择。除了微信、QQ、APP、官网提供的日常咨询购买服务外，还有药店服务、药品知识、相关政策、店员销售及相关销售技巧等专业服务。
在服务方面，国药商城的做法或许值得借鉴。比如在咨询和购买服务方面，每天从8: 00到mdash20:00有执业药师在线，周六周日不休息；客户不仅可以咨询药品知识，还可以咨询GSP药品管理办法等政策信息；对于有连锁需求但暂时没有的药品，国药商城也会帮助协调采购。此外，国药商城还可以提供中小连锁的市场数据，供商家参考。
同时，国药商城还致力于开发手机客户端，实现医患沟通、学术支持、在线订购等功能。用户足不出户就可以通过手机体验所有服务。未来，通过与手机客户端的完美融合，国药商城还将把“供应商& mdash& mdash经销商& mdash& mdash消费者产业链紧密相连，积极布局更长远的B2B2C运营模式，实现共赢。
在天时、地利、人和的条件下，医药B2B平台蓬勃发展。虽然还未成型，但却是最好的“蓝海”。正如很多人所说，“医药电商行业的爆发时刻远未到来”，医药B2B平台的爆发时刻远未到来！
本文来自微信官方账号，药典财智微信，第一药店。请注明出处！
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