作者:杨
根据尹姬集团2018年中期报告，其净利润为-3934.2万港元，较去年同期的-13058.2万港元增长69.87%。尽管大幅增长，但仍未能摆脱亏损。
2016年大火的B2B模式，现在处于相对沉寂的状态。尽管如此，一些努力转型的大商人还是把希望寄托在这里。但是，把线下招商放到线上的B2B，在没有核心影响力品牌的情况下，能帮助大商家(或者垂直电商)腾飞吗？
B2B缺乏核心产品。
与其他很多垂直电商的B2B平台类似，大商的新型B2B平台也缺乏具有核心影响力的主流产品，导致其对消费者和小型B端商家缺乏吸引力。
酒仙集团，酒仙开发的B2B平台。专注于与葡萄酒公司合作推出自己的独家产品。网络爆款产品《三人炫》备受关注。此后，酒仙与包括八大名酒在内的多家酒企合作开发了一系列产品，被视为酒仙B2B的主力军。
2016年4月，酒仙旗下B2B平台酒仙集团。com，与全兴达成合作，负责全兴葡萄酒新品“全兴1963”和“全兴古酿”的独家销售渠道。据悉，这两款新品& mdash& mdash“全兴1963”和“全兴古酿”由酒仙共青团独家销售，不在其他平台或渠道销售。
在B2B业务如火如荼的2016年，酒仙团相关负责人曾表示，酒仙团的定制产品会按月发货，每个月至少3-4款，基本是一周一款的节奏。在平台上，酒仙集团自营产品(与酒庄合作定制产品或唯一条码)占比近60%。
据业内人士介绍，酒仙网与酒企合作开发的定制产品，提高了酒仙集团招商引资的运作能力。除了白酒，平台上直接收藏的国外葡萄酒也成为B2B产品库的重要成员。
垂直电商如此，大商旗下的B2B也是如此。
在品汇1号平台上，《华夏酒报》记者发现，平台上的主力酒包括45度五粮液、68度五粮液、53度永福酱等产品。有业内人士表示，在品汇一号平台上，68度、45度五粮液、茅台酒等部分产品属于独家使用或贴牌生产，尹姬集团完全买断独家销售。
虽然品惠诺。1平台还包括“乌普”和“天妃”，很明显这些厂商的核心产品都是通过B2B模式供应给各地的B端会员，会受到厂商的限制。也就是说，平台的主要产品主要是专供或者贴牌。
白酒行业专家金玉凤表示:“B2B项目未来能走多远，取决于未来能给B端客户提供多少有价值的产品。”
从行业角度来看，B2B平台在供应主流产品方面存在局限性，但在品牌化时代，专用产品和品牌产品对B端和普通消费者的吸引力不足，这将成为限制其发展的重要问题。
需要跨越许多障碍。
对于B2B平台来说，在产品之外，在众多B2C综合电商平台的冲击下，还有很多壁垒需要跨越。
大规模布局，大规模投资& hellip& hellip平台建设周期过长，投入过大，成为一个重要问题。白酒营销专家金玉凤认为，在B2B平台达到规模之前，“烧钱”是不可避免的。
2016年5月，尹姬在河北保定推出“品汇一号云合伙人”平台，引起广泛关注。尹姬集团董事局主席梁国兴提出，两年内完成品汇壹号云合伙平台布局，打造B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等五大平台。品汇壹号云伙伴平台将建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万优质B端会员的云伙伴体系。它将为超过1.38亿消费者提供服务，年交易额超过300亿元。
截至2017年，品汇一号云平台已在全国28个重点省份部署，覆盖288个主要城市，吸引超过14.6万B端会员。
覆盖38万优质B端会员和1.38亿消费者的预期计划还需要多久才能完成？目前不得而知，但可以预计的是，大企业将继续向这一目标投资。
除了扩大平台规模，如何有效吸引B端商户加入，成为决定平台生死的另一大问题。
“品汇1号”模式下，在每个城市选择城市合伙人，即线下商家，负责当地市场的开发、维护、推广和仓储物流，B端会员由线下商家提供。
一些业内人士对这种模式提出了不同的看法& mdash& mdash全国销售网络中部分B2B平台不具备体验式营销服务能力，公司推出的B2B项目实际上与传统分销模式没有太大区别，只是中间环节的传统代理商拥有更多的消费者信任资源。
另一方面，B端成员的忠诚度受到质疑。在业内人士看来，这些小企业处于供应链的末端，对价格更加敏感。没有有效的利益分享机制，这些B端业务会表现出很强的逐利性和流动性。
面向未来的B2B三维拓展
在主营产品吸引力不够，快速扩张需要太多资金，平台对B端附着力不足的情况下，B2B模式可能会多元化，追求更立体的服务和附加值的发展空间。
在截至2018年3月31日的财报中，尹姬集团指出，毛利率较低的非酒精类产品销售增长是公司毛利大幅下降的主要原因。
有业内专家指出，毛利率高的产品可以更好地支撑企业的经营业绩，保持一定的利润率。下一步，改变盈利能力弱的关键是适当推广独家高毛利产品，提升影响力。
在B端客户的附着问题上，尹姬也强调，品汇一号云伙伴平台是为了打造利益共享、风险共担的“生态圈”模式，在不改变原有利益链条、不破坏生态系统的前提下，帮助传统B端客户(经销商)实现互联网+的转型。
2017年11月，“2017银基生态战略暨五粮液新品发布会”透露，“品汇一号云伙伴”将进行迭代式商业模式升级& mdash& mdash“品汇云链”+“品汇一号开放平台”共同升级，形成全方位融合的银基生态战略。
其中渠道整合利用云平台赋能B端，降低成本，拓宽利润，帮助商家解决渠道成本高、应收账款大、线下区域市场走私、零售终端管理混乱等综合问题。整合不同行业，尹姬以“新社交新场景”“跨行业跨品牌”的新形式重塑传统酒业的流通模式，实现不同领域的资源共享、供应链共享、服务共享、用户共享。
在综合服务方面，尹姬将以品汇一号开放平台、ERP销售管理系统、大数据服务系统、智能物联网系统、供应链金融服务等线上后台运营支撑系统，更好地服务各类线上前端配送系统，让资源和信息的共享更加便捷。
大商自身对平台的调整和拓展得到了业界的肯定，也有专家对B2B平台的未来给出了“开放”的建议，认为只有让更多的产品供应商参与到B2B的酒业生态中，扩大现金池，平台才能发展。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24250
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23418
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22323
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21309
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20320
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19283
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18229
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17376
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16222
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15304
