易观智库数据显示，2014年，中国B2B市场交易额达到8.8万亿元，环比增长23.6%；到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计将达到15.2万亿，环比增长32.8%。B2B的春天还有多远？B2B和B2C有什么区别？运营B2B电商平台有哪些招数？
千米网副总裁王翔认为B2B的黄金时代已经到来:“中国的B2B虽然起步早，但已经在& lsquo休眠状态& rsquo有了现阶段的多项利好，再加上国家的政策支持，B2B的兴起是早晚的事。”王向千米副总裁。曾任分众科技运营总监、永隆家园副总经理、樊蕊科技首席运营官。
1.互联网的深化给B2B带来了新的机遇。
随着互联网的深入，高性能服务器和大数据应用的普及，B2B平台的运营能力大幅提升，为B2B的崛起奠定了硬件基础。
2.B2C和O2O轮番火热，消费市场需求暴涨，倒逼B2B转型。
随着B2C和O2O的普及，消费者的需求被充分点燃，爆炸式的订单增长迫使上游企业加快电子商务的转型进程，以适应激烈竞争的市场环境。
3.电子商务融合程度低，发展潜力显现。
B2B在中国起步十几年，但由于前期缺乏动力，很多企业的电子商务程度还停留在本世纪初，这使得B2B有很大的发展潜力。
4.综合电商平台发展缓慢，垂直电商企业崛起。
B2B最大的特点是行业壁垒高，各细分行业对电子商务的需求缺口大。综合性B2B平台很难满足所有企业的需求，垂直B2B平台有发展空间。
5、电子商务SaaS软件，国内外厂商B2B布局。
近年来，国内外电子商务SaaS软件开发企业纷纷将目光投向B2B领域，相继开发出面向B2B的SaaS软件，如国外的Slack、Salesforce、Oracle，国内的千米、金蝶、钉钉等。这些企业从不同角度开发了企业级SaaS软件，为B2B的兴起提供了软件系统支持，正在有效推动B2B的爆发。
搭建平台只是B2B的第一步，还需要“生态”才能活得更好。
随着B2B的快速发展，许多B2B平台如雨后春笋般出现。“网上有一些声音认为B2B就是搭建电商平台，然后通过撮合交易收取服务费。这种观点在我看来很幼稚。B2B没那么简单。”王翔表示，“交易平台的建成只是B2B的第一步，更重要的是后台系统的生态建设。”
“B2B的生态化就像培育一片森林。每棵树都必须活得很好，它们必须能够连接成块。”王翔说，“如果森林想要健康地生长，它需要湿润的土壤，每棵树的强大根系和畅通的养分输送管道。树木要形成互利关系，最终形成良好的生态系统。”
对于企业来说，湿润的土壤是资金的支撑，是配套服务的助力。这里的资金支持并不要求平台直接给企业资金。帮助他们向银行申请较低的费率，或者给企业一个宽松的会计期间策略，都是可行的。
同时，在很多企业的发展中，物流、仓储甚至财务都是外包的。如果平台能够为入驻企业提供这些实用的增值服务，将解决企业的后顾之忧，大大增加入驻企业的粘性，使相关企业在平台上找到生存空间，开展企业间的合作业务，从而形成良性发展。
在平台的运营中，也要注重帮助企业长出更多更强的“根”，也就是帮助企业提高创新能力。“任何行业都有天花板。如果只是为了促成交易，平台进入成熟阶段后，肯定会犹豫甚至走下坡路。”
为了避免这种情况，平台可以设立新品专栏并给予一定的推广优惠，或者放开品类和标签设置权，让企业自主决定产品品类和推广标签，逐步刺激企业创新产品品类，让整个行业保持旺盛的生命力。
最后，B2B平台活得好，帮助企业提高运营效率，打通“营养管道”非常重要。目前，许多企业都在使用ERP、WMS、CRM等电子商务软件进行办公，但这些软件之间往往没有数据交换，导致信息沟通不畅。“平台要从底层数据入手，与主流电商软件无缝对接，找到耦合点，然后帮助企业打通自下而上的逐层数据，提高企业的运营效率，让整个数据在平台上顺畅运行。”王翔说。
B2B最重要的是思维模式的改变。
除了生态转型，B2B最重要的是思维模式的改变。“B2B的运营方式不同于目前流行的B2C电商，最明显的是支付方式和促销方式。”王翔说。
B2C电商大多采用货到付款或预付款的方式。无论哪种形式，都要求买家每单付款。这种支付方式在B2B中很难应用，因为企业通常按账期结算。
会计期间的出现是因为企业之间的交易周期很长。在制造业中，下游企业需要对采购的原材料进行再加工，提高附加值，销售出去，才能支付货款，而在流通行业中，下游企业也需要层层配送，才能支付货款。如果将B2C的支付方式简单应用于B2B交易，会给下游企业带来巨大的资金压力，迫使其减少采购量以保证健康的现金流，不仅会减缓下游企业的规模发展，还会极大影响上游企业的销售业绩，最终减缓整个行业的发展。
“在B2B运营过程中，必须考虑企业的会计期间运营。比如，Qianmi.com在设计电商系统时，进行了针对性的改造，将订单审核与发货、付款状态分离，通过设置信用体系来完成账期的操作。”王翔如此说道。
况且B2B的推广和B2C的推广不一样。“常用于B2C & lsquo全折叠& rsquo& lsquo全额减免& rsquo这种推广方式在B2B运营中是不可能实现的，会扰乱行业的价格体系，尤其是在钢铁、塑料等大宗工业品的交易过程中，如果厂商通过& lsquo全折叠& rsquo& lsquo全额减免& rsquo促销会严重影响大经销商的利益，对整个营销链上的企业是一个深刻的打击。”王翔如此说道。
通常，制造企业使用更多& lsquo买二送一& rsquo形式，即订单金额达到一定金额时会赠送一定金额的同类产品或增值物流仓储服务。流通企业使用较多& lsquo经销商级别& rsquo系统，上游企业会根据采购金额和合作年限为下游企业设置不同的经销商级别。如果下游企业经营效果好，上游企业也会相应提升水平。
“比如A公司一开始只是区级代理。经过几年的经营，其规模不断扩大，采购量不断增加。很可能升级为市级总代理甚至更高级，享受更低的价格和更大的经营范围。这是流通企业常见的经营思路。”王翔表示，“B2B企业需要根据这些推广实践调整平台运营模式，以吸引更多企业入驻。”
王翔认为，B2B处于野蛮生长的初期，未来还有很长的路要走。真正赶上欧美并不容易，但只要合理发展，在崛起过程中趋利避害，最终会成为中国的支柱产业，带动中国经济继续高速增长。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24251
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23419
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22324
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21310
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20321
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19284
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18230
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17377
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16223
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15305
