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◆赵德鹏，“梨涡”创始人，外号梨叔。
介绍
“梨涡”是日本二手奢侈品商家跨货平台，服务于B端中小经销商。用户可以通过平台上传产品款式、品牌、价格、颜色等信息，替代传统低效的线下拍卖行，实现二手奢侈品的高效精准流通。物流方面，平台会和第三方物流平台合作。
“梨涡”平台于今年4月上线，前期小规模MVP测试实现月流水50万。目前公司针对日本中小经销商进行精准推广。未来，公司在获得足够的供应链资源优势后，还将拓展C端分销市场。
注:赵德鹏承诺文中数据正确，并对其真实性负责。铅笔道已备份录音和速记，认可内容的客观性。
氪空间三楼入口旁边的车站有一个沉重的紫色24寸行李箱。赵德鹏在这里工作。每隔三周，他就拖着行李箱回日本住几天，看看妻子和两个孩子。
2008年，在日本读研究生的赵德鹏选择了“奢侈品私人订制”作为自己的研究课题。通过做研究，他接触到了奢侈品行业，发现了日本二手奢侈品交易的巨大市场。
同年，赵德鹏开始通过淘宝和易贝销售二手奢侈品，并迅速实现了3000万的销售额。当时，赵德鹏还是一名在校学生，他认定二手奢侈品交易的黄金时代即将到来。
2011年，他已经掌握了行业内100多家中小企业的资源，开始转型帮助日本中小企业对接国内经销商。赵德鹏仍然不满足于现状，一直有一个“做互联网电商平台”的创业梦想。
从那以后，赵德鹏一直在观察这个行业。从去年开始，赵德鹏每两个月就从日本飞到北京，与经销商、朋友或企业家交流。直到去年11月，他终于判断出国内二手奢侈品市场增长缓慢，时机不成熟，于是打算从相对成熟稳定的日本市场入手。
日本每年二手奢侈品交易约400亿元，其中50%通过B2B线下拍卖进行。赵德鹏认为，目前日本这一领域的互联网很低，线下拍卖交易效率低下。他希望通过在线B2B平台取代线下拍卖来解决这个问题。
“线下拍卖是一种很传统的模式，由民间组织自发组织，单次拍卖大概需要七天时间。三天看货，三天投标，来回一天，效率非常低。”
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◆“梨涡”产品界面
今年4月，“梨涡”产品上线，定位为日本二手奢侈品商家跨货平台。平台商家只需要将产品的品牌、款式、颜色、价格等信息上传到平台，就可以实现商家之间的线上交叉销售交易，最终实现二手奢侈品的高效精准流通。其盈利主要来自平台交易佣金，佣金参照传统拍卖定为成交额的8%。
在获客方面，赵德鹏希望利用手中的商户资源，通过线下推送获取种子用户，同时在初期手续费上给予优惠。
目前，赵德鹏已经开始尝试利用微信群进行小范围的MVP测试。商家发图，群里交流，月流量近50万。未来，赵德鹏还希望利用供应链优势，拓展C端分销市场。
他认为，在掌握了优质供应链之后，整个日本行业的商家都会在上面串货，平台上会出现庞大的SKU，这将成为“梨涡”的核心优势。
据了解，该项目启动天使轮融资，计划融资500万人民币，将出售10%的股份。资金将用于系统开发、运营团队建设和市场推广。
/The/
b2b平台是什么意思？
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。所谓B2B（Business。B2B（Business。 什么是B2B。Business），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，b2b是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。
0评论2025-11-1710
外贸人做B2B行业网站发布供求信息需要注意的细节
B2B行业网站发布的供需信息可以让用户浏览企业店铺，了解企业和产品的信息，增加信息的覆盖面，从而达到推广产品的目的。如今许多大型B2B平台都可以建立企业店铺，开店相当于拥有一个企业方网站，在开设企业店铺时，要有真实的企业介绍，发布与企业相关的LOGO和图片，才能达到推广企业的效果。利用B2B平台发布信息主要是发布供求信息和新闻信息。新闻是在B2B平台上发布信息的另一种方式。企业应该如何在B2B网站上发布供求信息才能取得更好的效果。所以越来越多的企业愿意利用这个平台发布信息，推广产品。
0评论2025-11-1610
B2B网站的功能
中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径，在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。 B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式
0评论2025-11-1512
b2b什么意思
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第三步，B2B 系统返回订单信息给客户， EDI ANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP。对于以上困惑和老思路，是 B2B 电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因 B2B 平台没有了解众多企业的根本需求。若想真心发展 B2B
0评论2025-11-1320
按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2C
按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2C。自营型跨境电商平台主要包括：兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。2. 按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、自营型、混合型(平台+自营)。B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网
0评论2025-11-1123
B2B的前世今生
发展早期，电子商务主要应用在企业之间的信息发布（即信息型平台），B2B（Business to Business）企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的发布而交换。 种种迹象表明，未来移动商务会逐渐成为主流商务，桌面与移动平台联合发展，B2B平台社交化成为企业商务不可分割的一部分，以大数据代表的新盈利模式将逐步进入市场并形成以此为基础的，数据搜集、云存储、社会化营销及金融等服务新形式。在服务多元化的同时，电商平台的经营理念逐渐从单纯地发布信息、销售产品的形式，
0评论2025-11-1029
