关键时期已到，揭秘复合肥冬储背后的品牌之战

复合肥冬储正进入关键时期。往年复合肥企业高度依赖各种线下会议和活动进行冬储，但今年由于疫情防控，无法见面和见面，只能通过微信和电话沟通，营销不是很顺畅。另外，化肥市场异常，涨涨跌跌，涨涨跌跌，风险加大，增加了销售难度。

在这样的特殊背景下，同属于股票市场的复合肥行业，品牌分化现象更加突出。尤其是在激烈的冬储市场，老品牌、大品牌与新、小、弱品牌的竞争更加激烈。

经过30年的发展，复合肥市场成熟，竞争充分。其中，老字号和大品牌渠道畅通，网络健全，市场影响力大，知名度高，在市场上处于主导地位。这是不争的事实，相信同事们也会心照不宣地理解。

从今年冬储来看，老品牌、大品牌初冬储优势突出，区域经销商、分销商忠诚度高，依赖性强。针对厂家的冬储付款政策，他们先无条件还清了前期的尾款，再尽可能多的支付预付款，或多或少态度诚恳，相互配合，互相成就。

据了解，今年大品牌、老品牌复合肥企业，一期冬储总量平均占到50%左右，少的企业占到30%，很多企业甚至占到70%。虽然支付情况比往年有所减少，操作也更加谨慎，但总体进度还是乐观的。

相比之下，新的、小的、弱的品牌企业，虽然更加努力，付出更多的时间和精力，但对收藏并不满意。据估计，从冬储中收集的仅占其冬储总量的30%左右。这些品牌在市场上处于劣势。近年来，由于经济不景气，疫情严重，竞争激烈，这些弱小品牌举步维艰，经营惨淡。

“天道，损失是绰绰有余的。人之道不如此，损不足以服。”经济社会，强者永远强，弱者永远弱，物竞天择，适者生存。复合肥行业将这一点体现的淋漓尽致。

大品牌、老品牌充分发挥自身在管理、资金、技术、设备、基地、原料等方面的优势，采取多品牌、多品种、多渠道、多商户，以及扁平化、终端化的经营销售方式。上游有原材料，下游有市场，天时地利人和。

优势主要表现在以下几个方面:

基地优势:基地是R&D、生产、仓储和物流的重要载体，是企业经营活动的基础。大品牌、老字号的基地很多，分布很广。依托生产基地得天独厚的交通条件和生产能力，以工厂为半径300公里的黄金圈进行集约化营销，与市场无缝对接，抢占多层次市场份额。

资金优势:资金是企业运营的血液，能否正常流通决定着企业的生存和发展。如果资金充足，我们会给下游代理商和总经销商赊账铺货，扶优扶强，做大做强，从而扩大销量。有了很多钱，你可以做一个机会主义的交易者，也可以做一个财大气粗的持刀人。

管理优势:管理是企业永恒的主题，其中客户管理是销售管理的重中之重。签订年度销售任务书，制定激励措施。总经销商和总代理责权明确，任务明确，奖惩分明。无论市场如何变化，销售如何艰难，客户都会一如既往地履行承诺，全心全意克服困难完成销售任务。

风险控制的优势:风险在经济领域无处不在，贯穿于企业管理的全过程。风险控制是企业内部控制的生命线，必须建立全面的风险管理体系来过滤和化解风险。上游掌握了原材料，集团化运作，集约化规模化发展，标准化建设，精细化管理，产业链和供应链延伸到全行业，控制手段多，盈利能力强。大品牌企业“财大气粗”冬储计息政策落实到位，言行一致，取信于民。

市场竞争，大品牌老品牌占据有利地形，如何应对新小弱品牌？

首先是深耕新市场。目前是冬储中期，也是收藏的关键时期。新小弱品牌一定要沉入市场，尤其是空白市场或者大企业鞭长莫及的弱势领域，克服困难，多收钱，早收钱，该收的都收，争取第二阶段的收有所作为，有所改变。

二是开发新客户。冬储销售淡季是开疆拓土的有利时机，也是优胜劣汰的调整期。很多经销商都想发展新品牌，寻求新的合作伙伴，这给新品牌和弱势品牌带来了一个难得的开拓新市场、开发新客户的机会。俗话说:一个想嫁，一个想嫁，两人相爱一拍即合。

三是推出新产品。新品牌或者弱品牌不是没用或者没机会。只要他们能给经销商或种植户带来差异化的新肥料、新希望、新发展、新机遇、新模式，就没有生存发展的地方。

审核:王