同一产品，不同价格，2个供应商，有风险吗?

超级(问题):

龚先生，你好！同一个产品可以分两个厂家不同价格吗？如何规避审计风险？

龚寻味(回复):

一个

你好，超。

对于你提出的“如何规避审计风险”这个问题，我有点困惑。

“回避”就是试图回避、躲避、逃避。为什么要避免“审计”或“审计风险”？

“审计”是避免不了的。成熟的公司会有“审计”。审计的作用就是看公司是不是按照“流程”在做。如果是按照“流程”去做，就要评估这个“流程”是否有效。

任何公司都需要“管理”，“管理”是指通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能，协调他人的活动，以达到组织既定目标的过程。

审计是保证公司健康成长的有效“控制”手段，所以“审计”不能“逃避”，也不能“逃避”。我把审计比作保健医生。

当然，我也理解你的问题可能是“同一产品，不同厂家，不同价格”能否通过审核，或者审核是否允许，是否是“问题”，是否是采购的“风险”。

是“风险”吗？

我们先来了解一下“风险”是什么意思。

“风险”是不确定性对组织目标实现的影响，不确定性是不一定会发生的事情。

组织主要防范“负面”风险，即万一发生这样的事情(一旦发生)会给公司带来损失。

“同一产品，不同厂家，不同价格”是不是一件“不确定”的事情？

如果审计事先知道或者同意这件事，那就是“一定的”，审计肯定会通过，不会“出问题”。

如果审计事先不知道，那么这个“问题”是在审计过程中发现的，就看审计人员怎么判断了。

审计判断的标准首先是基于公司的“流程”。这在公司的流程体系中是否允许，如果允许，就不是“问题”。如果不允许，那就是“问题”。审计一定要举报，要求你整改。

很多时候公司没有相关规定。这时，审计师需要做出“评估”，评估这种情况是否可能给公司造成损失。

二

大家想一想，“同一产品，不同厂家，不同价格”会给公司带来损失吗？

审计可能有这样的猜测:

1.为什么同一个产品不同厂家价格不一样？

我认为，同样一个产品，因为不同厂家生产工艺不同，管理水平不同，进货渠道不同，利润目标不同，是完全正常的。

但审计可能会认为，不仅是审计，甚至一些“老板”也会认为一个厂家的价格比另一个厂家的价格“高”，价格高的供应商肯定有问题。这里面有猫腻吗？采购给了它额外的利润，还是价格更高的厂商赚了额外的利润？

其实价格是一样的，由于成本不同，赚的利润也不一样。

我认为“同价”是不正常的，要么是两家厂商串通，要么是采购方人为调整到同价。

人为调整到一样有什么好处？

作为一个专业的采购，你必须能够回答“为什么是这个价格？”可以回答“为什么一样？”也可以回答“为什么不一样？”如果你上过我的“扫描专业采购四大核心能力”系列的第二模块M2，你应该明白这个道理。

2、同样的产品，不同厂家不同价格会给管理带来风险？

“同样的产品，不同的厂家有不同的价格”，这会给MRP或ERP信息系统的管理带来一些“麻烦”，即需要单独计算一些数据，“工作量”增加了。

如果是手工统计，真的会带来“工作量”。如果有一个好的制度，或者一个制度执行很好的公司，计算机做这些工作，那也没什么。

其实，不管是什么样的公司，只要是不同厂家供货，不管价格是否相同，不管是电脑管理还是人工管理，都需要分开，这不仅涉及到“价格”，还涉及到货物出入库数量的统计、质量验收、质量问题跟踪。

价格不同怕什么？

“同一产品，不同厂家不同价格”不是一种“不确定性”，不会给公司带来“损失”，所以对公司来说不是“风险”。

对于采购方，我不知道审核是否将其视为“问题”，因为不知道，所以不确定。这种不确定性对于采购方来说确实是一种风险，因为被审计的“问题”对于采购来说往往不是一件好事。

所以，我的观点是:

提前与审计和领导沟通。

我已经说服了我工作过的公司里的每一个人，允许“同样的产品，不同的厂家，不同的价格”。这样就避免了你说的审计风险。我做培训咨询的时候有人问过这个问题，我的回答也是一样的。