建立实时信息互联票据B2B平台，「碰碰票」切入百万亿级票据市场

根据票据法的规定，票据是以支付为目的的有价证券。中国银行业协会2015年统计数据显示，票据累计承兑额已占全国GDP的34.72%。

目前票据有两种，一种是银行承兑汇票(银行承兑汇票)，一种是商业承兑汇票(商业承兑汇票)。目前在中国市场上流通的大部分产品都是前者。据中国人民银行统计，2017年银行承兑汇票交易量约为102万亿人民币。

银行承兑汇票可以理解为:在交易过程中，如果企业A由于某种原因不能立即向企业B付款，则委托银行凭购货合同，向企业B开出一张或多张承兑汇票，但不会占用企业A的贷款授信额度，票据到期时银行会自动向企业B打款。

草案到期前，企业会因为资金需求而产生拆解贴现的需求，也因为市场巨大，一个服务于这种需求的行业诞生了。交易流程大致如下:“银行A划汇票-企业-票券商(中介)-资金池(雇主)-银行B”。

这不仅增加了企业的负担，也挤压了依靠中介提供票源的资金池的利润空间，交易环节70%的利润被中介赚取。同时贴现利率波动频繁，最终交易高度依赖信息动态。

此外，线下交易还存在交易欺诈——付款后不取票，给票后不收钱。为了避免这种情况，企业往往需要派专人进行交易，并承担交易的差旅费。

“凹凸票”的解决方案是以持票企业为直接服务对象，跳过中间商，建立一个实时信息互联的票据交易B2B平台，直接对接用人单位和企业，公布双方联系方式。双方可以直接在平台上交易，平台前期的收入主要来自手续费(手续费为万分之五)。

从竞争力分析，碰碰票的优势集中在三点:

1.跳过中间商，提高交易效率和安全性。

大部分票据平台，以跑到B+轮的银城库为例，仍然定位于中间商，服务于其他中间商。企业很难直接接触平台上的资金池，主要是线下拿票，从票据与现金转换、贴现、理财等业务中获利。近四年交易总额近600亿元。碰碰票创始人吕成表示，碰碰票的愿景是让企业以更低的成本和风险完成票据交易，这就要求碰碰票必须跳过中间商，中间商占据的70%左右的利润空间将被释放。

2.互补乘积矩阵

3.线下表现好，平台可以热启动。

凹凸票预计本月上线，团队线下运营一年，总交易额超过300亿元。触动票已签约两家大型集团财务公司(年均票量100-500亿元)，票源相对稳定，预计2019年这一数字将增至10家。平台上线后，业务会迁移到线上，产生数据。

在未来的想象中，吕成介绍，凹凸票将延伸到供应链服务，比如金融服务，最终形成“数据+金融+科技”的综合体。吕成认为，票据平台的金融服务比垂直B2B平台更生态、更多样。

除了含银金库和碰碰票，还有一个和碰碰票一样的模式，但是以商业票为标的的平台，也就是说有一个商业票圈跑到A轮，通过撮合直接对接融资方，但是商业票不是市场主流，商业票的风险相对更高。

创始人陆诚曾在中植集团资产端工作，担任中融信托财富中心副总经理。参与过多个大型信托项目，拥有金融机构的渠道资源和大量客户资源。信托和私募基金累计发行量超过100亿元。

联合创始人赵中华，金融票据从业15年，办理票据规模近万亿，对企业客户和票据交易有丰富经验。2016年票据交易额260亿，2017年票据交易额290亿。

吕成坦言，撞票愿意做生态的平台盈利，其他从业者或者圈外人也可以。因此，陆诚希望借助资本快速建立网络效应，构筑规模壁垒。据悉，触控票已开启天使轮融资。

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