推出服装B2B交易服务平台，「云服云商」要为中小零售商降本增效

36Kr了解到，服装B2B公司北京云浮尚云科技有限公司(以下简称“云浮尚云”)今年已完成两轮天使轮融资。

无论是传统的分销体系，还是新兴的带货直播，零售的核心永远是在供应链上降本增效。因此，云浮云商选择直接对接上游供应商(工厂)和下游零售商，在他们之间搭建交易和产业服务平台，通过小程序匹配交易，提高行业整体交易效率；通过脱媒的方式缩短交易环节，释放中间环节带来的流通和库存成本；同时为小B客户提供零售运营服务。

公司创始人表示，通过交易平台的方式切入服装行业的时间窗口依然存在。首先，服装行业是一个巨大的市场。据中国纺织工业联合会流通分会统计，2019年中国纺织服装专业市场总成交额达2.33万亿元，其中服装品类成交额1.01万亿元，占总成交额近50%。

同时，服装行业还是一个非常传统的市场。从交易链条来看，市场仍然是上游供应商-一批-二批-零售商的线下体系主导，流通环节较长，中间层提价导致零售商采购成本较高。由于供需双方的信息不对称和典型的非标服装，行业整体流通效率也较低。

更重要的是，服装行业的商家数量众多，比较分散。据云服务云商介绍，中国约有上万家工厂，近千万家线下零售店，上下游供需不断变化。因此，满足长久以来的商品需求是云服务云商交易平台的价值之一。

对于上游供应商:

首先，云浮尚云是一个增量渠道，可以带来持续稳定的订单，释放闲置产能、面条辅料和现货库存，提高企业收益和周转效率。

其次，供应商越来越担心大客户集中的风险，有强烈的意愿满足下游零售商的需求，以维持订单的稳定性，但零售商过于分散，无法高效满足。云服务云商集中下游零售商的需求，为双方提供供需匹配的服务，可以降低供应商的经营风险。

此外，从长远来看，一些供应商希望建立自己的品牌，但苦于缺乏成熟的零售渠道。通过云服务云服务商，可以直接连接零售商，未来有机会建立自己的品牌销售体系。

另一方面，云服务云商专注于帮助零售商提高选购商品的收益:

在进货方面，零售商在传统模式下一般有几个固定的批发货源，与固定的上游工厂相连。所以零售商进货的款式和价格都是有限制的，并不是所有的顾客都能在第一时间拿到有爆炸潜力的商品。即使他们拿到了爆款，时效性也会因为中间环节而打折扣。

通过云浮尚云，零售商可以直接对接平台上现有的数百家供应商，扩大自己采购组装的范围，在提高交易效率的同时降低采购成本。此外，公司还将通过直接销售样衣，帮助零售商实现轻库存运营，提高零售终端毛利。

在商品选择方面，零售商通常依靠自己的经验或供应商推荐的方式，往往不准确。目前，云浮尚云与第三方买手、设计师合作，帮助小B客户选货、组装商品、搭配。通过一对一的“种草推荐”，小B可以更好的了解款式、款式、面料、性价比，在促进订单成交的同时，引导终端销售能力的提升。买手和设计师会根据流行趋势、行业经验、市场数据和客户标签，向平台上的中小客户推荐平台上最匹配的产品。

为了更好地服务零售客户，云浮尚云还在部分重点区域开设了线下展厅，辐射周边小B客户，并提供直播、送货等培训服务。展厅还可以作为供应商的样品展厅和零售商的培训基地。

36Kr之前也报道过服装行业的工业互联网创业公司。从模式上看，一手更接近云服务云业务，两者的区别在于一手连接批发商和零售商，而云服务云业务选择直接连接零售商和上游工厂。

云浮云商选择这种模式切入服装行业的流通领域，会在一定程度上替代一部分批发商。公司还表示，由于行业足够大且分散，目前不会与传统的批发分销体系发生直接冲突。云浮尚云预计未来将吸引一些批发商，平台将成为这些批发商的云摊。

在付费方式上，云浮尚云目前免费向上游提供服务，收入主要来自交易佣金，此外还向零售会员客户收取会员费。

从业务进展来看，不到半年的时间，云浮尚云现已入驻1000多家零售商小B客户，400多家合作工厂，其中大部分是腰部工厂和精品线下店客户，产值超过1000万元。目前，该平台自今年4月中旬上线以来，累计GMV近2000万，预计今年累计GMV将达到1亿元。

关于未来的发展计划，云浮尚云首先希望继续扩大平台客户和收入规模。到明年年底，下游小B客户将达到2万家，上游工厂数千家，平台累计GMV有望达到5亿元以上。其次，随着平台交易数据的积累，公司还将进行数字化运营，利用数据为零售购买和组装提供更精准的推荐服务，提升平台的服务属性。

团队方面，公司核心团队拥有多年服装行业和互联网运营经验。