“金”南都中心/作者南江/风险控制
上市背后，柯凡家居是广东定制家居协会的董事会成员。实际上，控制人林涛是广东定制家居协会副会长。柯凡家居前五大客户均为协会会员，交易额超过3000万元。此外，2021年成立的一家劳务公司与柯凡家居子公司共享联系方式，柯凡家居社保缴纳人数与官方公告不符。电子邮件作为企业对外联系的“名片”，应该是同一控制下的企业所独有的。这家劳务公司的控制权存疑。它是由柯凡家控制的吗？有疑点待解。
一是多家供应商和柯凡家居出现在同一个协会，两年内采购金额超过3000万元。
世界充满了知识，人情的培养是一篇文章。柯凡家居的三家供应商与柯凡家居出现在同一个协会，交易总金额超过3000万元。
1.1 2016年广东定制家居协会成立之初，柯凡家居是理事单位之一。
广东海关家居协会公开资料显示，广东海关家居协会成立于2016年3月25日。在成立之初，柯凡家居是董事会成员之一。
按照广东省定制家居协会的入会程序，入会需经理事会讨论通过，会员卡由理事会或理事会授权的机构发放。
值得一提的是，根据柯凡家居2022年9月9日签署的招股书(以下简称“招股书”)，截至2022年9月9日招股书签署日，柯凡家居实控人林涛为广东省定制家居协会副会长。
换句话说，在广东定制家居协会成立之初，柯凡家居就是董事会成员之一。
1.2前三年，月山实业、永茂板业装饰、天之翔装饰为前五大供应商。
招股书显示，佛山市三水月山装饰实业有限公司(以下简称“月山实业”)、佛山市永茂板业装饰有限公司(以下简称“永茂板业”)和广州市天之翔装饰材料有限公司(以下简称“天之翔装饰”)为柯凡家居的前五大供应商。
2019年，月山实业为柯凡家居第四大供应商，交易金额827.99万元，占柯凡家居采购总额的3.88%。
2020年，永茂板饰是柯凡家居第五大供应商，交易金额765.95万元，占柯凡家居采购总额的3.37%。
2019年，天之翔装饰为柯凡家居第二大供应商，交易金额1672.52万元，占柯凡家居采购总额的7.83%。
1.3公开资料显示，上述三家供应商均为广东定制家居协会会员。
据《广东省定制家居协会2018年会刊》显示，2018年，粤山实业、永茂板饰、天之翔装饰已成为协会会员。
可以看出，报告期内，柯凡家居前五大供应商均为广东定制家居协会会员，而柯凡家居为广东定制家居协会理事单位，柯凡家居实控人林涛为副会长。
问题不仅如此。
二、社保人员超过200人，同年成立的劳务公司是“影子公司”。
联系信息对于企业是唯一的。然而，一家成立于2021年的劳务公司与柯凡家居子公司共享了联系方式，柯凡家居社保缴纳人数与官方公告不符。
2.1柯凡家中未缴纳社保的人数高达571人，2021年已减少至48人。
招股书显示，2019-2021年末和2022年6月末，柯凡家居员工总数分别为1190人、1262人、1398人和1400人，应缴纳社保人数分别为1165人、1240人、1369人和1389人。
其中，2019-2021年末，柯凡户籍未缴社保占应缴社保的比例分别为49.01%、27.1%和3.51%。
此外，2019年至2021年，未缴纳住房公积金的人数分别为1151人、863人和64人，分别占应缴住房公积金的98.8%、69.6%和4.67%。
也就是说，在2019年至2021年以及2022年1月至6月期间，柯凡家居没有为员工缴纳社保和公积金，柯凡家居称2021年未缴纳社保的人数已经减少到48人，截至2022年6月底未缴纳社保的人数为68人。
2.2 2021年，招股书披露的缴纳社保人数比官方公布的多200人。
招股书显示，截至2022年9月9日，柯凡家居拥有两家子公司，分别是六安柯凡智造家居用品有限公司(以下简称“六安柯凡”)和佛山市柯凡智造家居用品有限公司(以下简称“柯凡智造”)。
市场监督管理局数据显示，2019-2021年，柯凡家居母公司社保缴纳人数分别为505人、475人、637人；六安柯凡社保缴费人数分别为99人、339人、422人；而柯凡智汇的社保缴费人数分别为0、0、0。
公开资料显示，柯凡家居有两家分店，分别是广州分店和北滘分店。北郊分局2019-2021年社保缴纳人数为零。广州分公司成立于2022年6月17日。
即根据市场监督管理局披露的数据，2019年至2021年，柯凡家居及其子公司的社保缴纳总人数分别为604814人和1059人。
招股书显示，2019-2021年，柯凡家居及子公司缴纳社保人数分别为594人、904人和1321人，未缴纳社保人数分别为571人、336人和48人。
其中，2020-2021年，招股书披露的缴纳社保人数分别比官方公布数据多90人和262人。在此期间，柯凡家园是否缴纳了社保？如果已经补缴社保，柯凡家居在2019-2021年仍存在未为员工缴纳社保和公积金的情况。合理吗？如果数据差异不是逾期付款造成的，是否说明招股书在和官方公告数据较劲？招股书披露的社保缴纳人数是否真实？
社保缴费人数矛盾的背后，是柯凡家园与一家劳务公司共用邮箱。
2.3劳务公司远东劳务成立于2021年，与子公司六安科安共用邮箱。
根据招股书，六安柯凡是柯凡家居的全资子公司。
市场监督管理局数据显示，2020-2021年，六安柯凡企业邮箱均为294486164@。
市场监督管理局资料显示，六安市叶集区远东劳务有限公司(以下简称“远东劳务”)经营范围为劳务服务(不含劳务派遣)；园林绿化工程施工；房屋拆迁服务；农村生活垃圾管理服务；建筑保洁服务(除许可经营外，法律法规未禁止或限制的项目可依法自主经营)许可项目:建筑服务分包(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可经营)。
2021年远东劳务公司邮箱为294486164 @，同期社保缴费人数为零。
也就是说，2021年，六安柯凡与远东劳务共享邮箱。
2021年，劳务公司远东劳务注册成立，2020-2021年其企业邮箱与柯凡家居子公司六安柯凡相同。电子邮件作为企业对外联系的“名片”，应该是同一控制下的企业所独有的。远东劳务与柯凡家居子公司共享邮箱是否意味着是柯凡家居子公司六安柯凡相关人员建立的？还是由六安柯凡控制？远东劳务是为柯凡家设立的吗？并且招股书中披露的2021年社保人员比官方公布的多200人。是否与上述劳务公司有关？柯凡家居是否涉嫌“转移劳动力成本”？还是那个“问号”。
问题还没有结束。柯凡家居仍然存在产品和服务同质化的问题。
第三，家具定制行业现在是同质化的，柯凡家居产品的风格与竞争对手重叠。
3.1金华市消保委表示，定制家具行业存在同质化现象。
根据金华市消费者权益保护委员会2022年5月12日发布的警示，定制家具投诉普遍，主要是存在一些问题，如合同不明确、产品质量、交付时间等等，消费者不满，同质化严重等等。
可见同质化问题或者说家具定制是无法避免的。
3.2全屋定制风格与竞争对手重叠，风格优势可能难以体现。
招股书显示，柯凡家居在定制家居领域的主要竞争对手包括索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚”)、金厨柜家居科技有限公司(以下简称“金厨柜”)、广州好莱克创意家居有限公司(以下简称“好莱克”)、广东皮亚诺科学艺术家居有限公司(以下简称“皮亚诺”)和南京沃乐家居有限公司
据柯凡家居官网介绍，柯凡家居的定制风格包括现代北欧、现代新奢华、现代意大利、欧式轻奢、欧式简约欧式、欧式简约美、东方系列。
据索菲亚官网介绍，索菲亚的产品风格包括现代风格、奢华风格、欧式风格、新中式风格、工业风格、新北欧风格。
据好莱客JD.COM旗舰店介绍，好莱客定制的风格包括现代风格、奢华风格、简约欧式风格、新中式风格和其他风格。
据金色厨柜官方商城介绍，金色厨柜的衣柜风格有现代北欧、现代简约、现代工业、欧洲乡村、欧式简约、欧洲新古典主义、新中式等。
据皮亚诺官网介绍，皮亚诺的房屋定制风格包括现代简约、现代简约、现代新中式和现代奢华。
官网显示，我家定制的风格有现代风格、新古典风格、新中式风格、美式风格、欧式风格。
据鼎谷集创官方商城介绍，鼎谷集创全屋定制风格包括轻奢、极简、现代时尚、简约欧式、中式、新实木。
换句话说，柯凡家居及其竞争对手的全屋定制的风格以现代、欧式、中式为主，产品风格可能存在同质化。未来会有突出的竞争优势吗？
丈夫的不幸往往是少量积累的。面对上述问题，柯凡家居能否赢得投资者的信任？现在还不得而知。