易久批战略合并华南B2B龙头掌上快销，快消产业互联网加速整合

近日，一九班宣布战略合并华南B2B龙头企业掌上迅销。合并后，一九班将持有掌上迅销100%股权。与此同时，继年初获得华平投资D+轮融资后，易九皮也宣布获得美团龙珠资本、物流资产管理巨头GLP (ProLogis)、老股东源资本为本轮合并共同追加的D4轮专项融资。光源资本继续担任本次收购的独家财务顾问。

“一九盘”成立于2014年，以酒类B2B起家，迅速发展成为“全国、全品类、全产业链”的快消工业互联网平台，是中国工业互联网行业最具代表性的独角兽企业之一。截至2019年底，易九班已在全国138个城市、500多个县开展业务，覆盖门店80万家，全年实现GMV 200亿元，实体仓出货量全国领先。易九皮坚定地贯彻“技术让好产品更便宜”的企业使命，通过数字化转型，提高快消品产业链的流通效率。围绕供应链业务，开发了易酒班仓储物流平台、易而惠/易酒连锁管理、微酒贷供应链金融服务、易到配送结算等。。

“口袋快销”始于2016年8月，是华南地区最大的快销B2B企业。它在广东省和福建省的13个城市和30个县开展业务，为100，000家商店提供服务。口袋迅销拥有市场最深的覆盖密度，构建了高效的业绩体系和优秀的品牌服务体系，是中国区域快消B2B玩家的领导者和典型代表。

易九批创始人王超成表示:华南是快消品行业重镇，口袋快消品在华南的市场表现令人印象深刻。此次合并是一九批准“全国化、全品类”战略的重要举措。相信这次合并会成为全国平台精细化运营的一次成功实践。口袋快消品的团队非常优秀，他们对快消品行业有着深刻的理解。他们的加入也将有助于一九班在产业互联网聚集人才，继续为产业上下游提供更好的服务，创造更多的价值。

“当我第一次在一次会议上听到本的演讲时，我被他深深地打动了。因为我们对快消品互联网的发展路径和价值的理解非常一致，所以一九班联合创始人、首席运营官陈生强这样描述他对这次合并的评价。”首先是人才的整合，手掌上素质高、销售快的核心团队加入易九班；二是市场的整合，一九板将在福建和广东两个发达省份占据主要市场份额；三是品类整合，有助于易久在快消、高频水饮品类探索新的合作模式。"

掌上迅销创始人郑宇斌表示:我们坚定地看好快速消费品行业互联网的未来。自成立以来，我们以极大的热情在高效的演出体系和品牌服务能力方面进行了许多探索和突破。在与易九板管理团队的深入交流中，我们深刻体会到了易九板全国化、多品类、全链条赋能所产生的巨大势能。我被一九班对行业的热情、技术和运营迭代能力以及战略决心深深感染。这一合并将使Pocket Express能够在更大的平台上销售，并为行业创造价值。

投资方源码资本创始合伙人一草表示:中国快消品产业互联网是我们非常重视的一个布局。2018年，近70%的小店已经在B2B上购买，下单频率和钱包份额快速增长；小店网购是不可逆转的趋势，快消品市场巨大。我们坚信，全国化、全品牌、多渠道、全链条赋能的新一代供应链巨头必将在这一波浪潮中出现。易九皮已经迅速成长为赛道上绝对领先的选手。在保持高速增长的同时，其稳健的财务表现和业务整合潜力越来越明显。预计两个优秀团队的合并将为行业带来更大的发展动力。

美团龙珠资本创始合伙人朱永华表示:供给侧数字化改革是我们坚定重视和支持的方向，其中快消品市场规模超过4万亿，快消品B2B正在快速且不可逆转地渗透传统分销流通体系。作为国家和地区玩家的杰出代表，易久审批和口袋快卖的合并将加速行业数字化转型的进程。我们高度看好团队的战略决心和执行力，相信此次合并将有助于其继续发挥竞争优势，保持增长潜力，引领行业新发展。

移动互联网的发展推动了中国工业互联网的快速发展。近年来，诞生了一批垂直行业的工业互联网独角兽企业。经过竞争发展，行业将迎来整合期。易九皮收购区域龙头掌上迅销，标志着中国快消产业互联网发展进入新阶段。

新经销商认为，从2013年开始，快消品B2B行业经历了萌芽期和快速发展期，现在无疑进入了兼并整合阶段。

新分布调查显示，店主常用的app有2.6个，这就决定了只有少数B2B平台会成为店主进货的最优方案，现阶段B2B平台之间的竞争已经日趋激烈。

此次战略并购易酒批，对整个B2B行业无疑是利好，不仅可以利用双方资源加速前者的市场拓展和覆盖，还可以使易酒批在与JD.COM新渠道、阿里零售通等头部平台的竞争中占据更加主动和有力的局面，更有利于从供给侧优化行业资源，避免行业基础设施和市场建设的重复投入，进一步推动B2B向更加健康良性的方向发展。

通过对比欧美供应链公司的发展过程可以知道，供应链企业的发展过程本质上是一个合并整合的过程。通过持续的资金投入和整合，可以帮助快消品快速发展壮大。我们有理由相信，考虑到之前易九板战略收购西南B2B平台的案例，易九板收购口袋快卖并不是终点。

1.在寒冬中，易久伴有勇气收购掌上快消品，再次验证了易久伴在B2B行业的资金实力和业务能力。

2.在食品饮料厂商严控下游商品流通范围的情况下，一九板在阿里和JD.COM两大互联网巨头的围攻下发展到今天，实力可见一斑！从另一个侧面也证明了一九批商业模式的正确性和可持续性。

3.轻松批准这一合并是一个里程碑式的事件。快速发展的B2B行业已经开始过资本整合的窗口期，但不要乐观。合并的前提是拥有优质的资产和团队，但大部分区域性B2B没有被收购的价值。

4.4的规模优势。B2B已经开始逐渐显现。供应链服务、供应链金融、零售赋能、数字营销、一站式服务，这些都是品牌自身无法达到的能力。

5.在这次疫情中，中国B2B的线上订单大规模井喷，多个地区订单增长规模超过50%-100%，也证明了B2B在特殊时期供应链能力的优势。疫情不会改变历史进程，反而会加速进程的发展。

6.建议品牌在2020年调整营销预算时，加大对B2B的投入和合作。网上交易、数字化渠道、连锁零售、大规模供应链服务成为大势所趋。品牌必须适应趋势，而不是阻止它。

7.2020年，我觉得会是工业互联网的小春年。疫情教育了消费者，教育了零售终端，教育了品牌。不仅仅是家居业务的井喷，更是所有ToC业务背后强大的供应链能力，所以B2B变好是必然的。