1月31日，湖北江汉新材料股份有限公司(以下简称江汉新材)在上交所主板成功上市。江汉新材料是集功能性有机硅烷及其他硅基新材料研发、生产、销售和进出口贸易为一体的高新技术企业，是国内领先的硅烷偶联剂研发和生产企业。
经中国氟硅酸盐有机材料工业协会确认:2016-2021年，江汉新材料核心产品硅烷偶联剂国内市场占有率第一，全球市场占有率第三，是名副其实的行业龙头。在规模优势下，江汉新材在产品矩阵、核心技术、盈利能力上均处于领先水平。
随着环保政策的收紧和“二氧化碳排放峰值、碳中和”目标的提出，环保不达标、产能利用率低的小规模厂商将加快出清，龙头企业的竞争优势将继续扩大。进入资本市场后，凭借其强大的产业链、成本优势和R&D实力，江汉新材有望抓住机遇，进一步巩固和提升市场份额。
产品矩阵丰富完整，质量处于行业领先地位。
功能性硅烷作为有机硅材料的四大类之一，是一种非常重要且应用广泛的添加剂，可以大大提高下游产品的性能。其下游应用领域跨越广泛，包括新能源、半导体、航空航天、玻璃纤维、橡胶制品、建筑、纺织、汽车、皮革、造纸、涂料、医药等行业。
由于行业下游客户分散，需求多样，功能性硅烷企业需要及时获取客户需求，具备灵活调整生产计划的能力，并根据客户需求提供个性化的技术指导和服务。
依托丰富的产品矩阵和全产业链立体化发展优势，江汉新材经过20多年的沉淀和发展，已经确立并稳固了在细分领域的领先地位。江汉新材主要产品包括硅烷偶联剂和硅烷交联剂，已形成完整的硅烷产业链，涵盖含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷、环氧硅烷、酰氧基硅烷、硅烷交联剂和硅烷衍生物等13大系列100多个硅烷品种。无论是销量还是产品质量在国内外都具有一定的规模和影响力，尤其是绿色含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷等主导系列产品在国内外占有较大的市场份额，产品质量在行业内处于领先地位。
江汉新材料长期专注于制造业的特定细分市场，单个产品的市场占有率位居世界前列。2016年12月，被工业和信息化部、中国工业经济联合会列为首批中国制造业单项冠军示范(培育)企业，是中国硅烷制造子行业龙头企业之一。
与主要竞争对手相比，江汉新材更专注于硅烷偶联剂领域，硅烷偶联剂种类更加丰富和齐全，各类产品规模更大。丰富的功能性硅烷产品结构可以避免单一产品带来的高市场风险，提高公司产品的定价能力。随着先进技术和工艺水平的不断提高，江汉新产品转化率高，产品线中也出现了市场独有的特级硅烷和超高纯硅烷，为公司带来了独特的优势和较高的毛利率水平。
江汉新材在上交所主板上市后，将实施募投项目“功能性硅烷偶联剂及中间体建设项目”。项目建成后，将形成年产9万吨功能性硅烷产品的生产能力，进一步丰富产品结构，增加功能性硅烷产品种类，进一步强化公司全产业链立体化发展的优势，可有效满足行业市场增长的需求，从而继续扩大公司功能性硅烷产品的市场份额。
此外，姜堰新材还计划通过三氯氢硅等募投项目的建设，进一步向产业链上游延伸，同时扩大终端产品品类，提高市场覆盖面，充分发挥公司现有的品牌知名度和R&D实力，实现技术升级和产业升级，加快科研成果转化。
下游需求旺盛，近两年业绩明显好转。
江汉新材成立20多年来，集中精力发展主业，盈利能力和可持续发展能力大幅提升。
根据最初的招股书，报告期内(2019-2021年和2022年1-6月)，江汉新材营业收入分别为15.06亿元、13.63亿元、25.35亿元和18.49亿元，净利润分别为3.21亿元、3.10亿元、6.84亿元和5.83亿元。除2020年受疫情影响略有下降外，江汉新材主营业务收入呈现良好增长态势，与其行业及下游产业发展和市场竞争相匹配。
2021年生产经营全面恢复后，江汉新材产品销售受益于绿色轮胎、地产竣工周期、复合材料，下游需求领域持续增长。量价齐升推动公司业绩大幅增长，2021年的良好势头延续至2022年1-6月。
根据国家硅产业绿色发展战略联盟的研究报告，预计2023年全球功能性硅烷产量将达到53.8万吨左右，2023年中国功能性硅烷产量将达到38.9万吨，行业空间巨大。总体来看，随着下游产业的产业升级，终端客户对产品质量的要求也在不断提高，功能性硅烷行业整体需求呈稳步上升趋势。
江汉新材凭借优质的产品和稳定的供应能力优势，赢得了国内外重要客户的青睐。公司与倍耐力、米其林等橡胶领域世界级企业、世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系。产品远销欧美、澳洲、东南亚、日本、印度、韩国等80多个国家和地区。
虽然行业下游相对分散，但江汉新材的大客户相对稳定。报告期内，卡斯特一直是公司第一大客户，销售额占比分别为10.60%、11.40%、8.07%、10.41%。倍耐力一直是公司的第二大客户，销售额占比分别为5.31%、5.84%、7.00%、6.53%。华发美一直是公司的第三大客户，销售额占比分别为4.73%、3.78%、5.28%、5.84%。此外，米其林、固特异等国际知名轮胎厂也在公司前五大客户之列。
从销售金额区间的客户数量来看，报告期内，“1000万元至5000万元”区间的客户数量分别为25家、21家、43家和27家，分别占销售额的36.15%、31.99%、33.17%和30.39%；“5000万元以上”的客户数分别为4家、3家、8家和6家，分别占销售额的24.64%、21.06%、33.58%和33.01%。这些客户的销售金额最大，主要是大型轮胎制造商和长期合作的经销商，他们与公司的合作是稳定和可持续的。
事实上，基于硅胶产品的特殊性，客户在选择供应商时需要进行一系列的产品质量检测和产品认证，非常严格和谨慎。合作关系一旦建立，客户往往长期合作，很少更换供应商。由于江汉新材可以长期提供高品质的硅胶产品，成为部分客户长期信赖的供应商。良好的产品质量为公司积累了大量优质稳定的客户资源。
技术和规模领先，核心竞争力突出。
功能性硅烷行业是资金和技术密集型行业，对企业的技术实力要求很高。因此，技术人员尤其是核心技术人员的稳定是江汉新材料保持技术优势、市场竞争力和发展潜力的重要保证。
江汉新材料立足科技创新，依托20多年的技术沉淀和积累，建立了强大的产品R&D和工程团队。截至2022年6月30日，公司拥有员工950人，技术人员114人，占员工总数的12.00%，为公司持续开展技术创新奠定了良好的人力资源基础。
在持续创新开发、加大产品研发投入的同时，江汉新材的研发成果也可圈可点，掌握了一系列生产核心产品的专利或专有技术，是公司核心竞争力的重要组成部分之一。
2018年以来，公司完成研发项目30余项，主要涉及硅烷偶联剂新产品开发、现有硅烷产品工艺改进、产品质量提升、副产物综合利用、硅烷衍生物研发等。截至2022年6月30日，公司已获得法律授权的国家发明专利60项，为公司未来的可持续发展奠定了坚实的基础。
报告期内，江汉新材料以主营业务为基础，通过提升R&D技术实力，不断进行技术升级，形成了行业领先的生产体系。公司通过技术改造，有效降低了生产成本，提高了副产品利用率，确立了硅烷偶联剂领域的领先地位。公司在对现有产品进行技术改造的同时，通过开发新产品、优化工艺流程、提高产品转化率，保持了良好的盈利能力，毛利率水平高于同行业可比公司。
目前，江汉新材料已掌握并成熟了氢氯硅烷加成技术、含硫硅烷绿色生产技术等八项核心技术，从事超高纯合成石英砂项目、气凝胶粉体及制品生产技术开发、沉淀二氧化硅表面处理技术开发及应用等15个R&D项目。，其技术优势将在未来得到进一步增强和巩固。
根据总体发展战略，江汉新材料旨在打造世界领先的知名硅烷企业。通过坚持自主创新，走可持续发展之路，不断提高产品的科技含量，努力增强科技研发实力，开发节能环保的新产品和新技术，推进有机硅资源综合利用，实现集约化、精细化、规模化发展。文/田瑞
国家商业日报