全球企业B2B直采新通路-2023亚马逊企业购入驻线上分享会

2023年1月5日15:00，Shoptop×亚马逊全球开店×美国跨境× ×XTransfer联合发起“全球B2B直采新通路——2023亚马逊企业采购线上分享会”直播，圆满落幕！

以下是本次直播的亮点:

亚马逊全球开店区域发展经理杰里米——解读亚马逊2023年入驻政策

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杰里米的分享是对亚马逊2023年入驻政策的解读。

首先，杰里米通过一系列数据说明，全球跨境电商市场潜力巨大，中国跨境电商发展迅速，亚马逊为中国卖家提供了广阔的商机。

然后，杰里米分析了亚马逊2023站点的市场机会，比如北美站点可以成为新手出海的第一站，欧洲站点卖家需要提前做好税务准备，日本站点对中国卖家有天然的地理优势，新兴站点中的印度站点有人口红利。

Jeremy还解释了亚马逊卖家的入驻政策和针对新卖家的介绍礼包。他提醒大家，“新卖家”的两个标准是2022年10月以后进入并注册为职业卖家。

最后，Jeremy讲解了新卖家90天黄金的概念，以及卖家如何把握新后前90天的引流顺序，并强调了亚马逊对合规的要求和指引，以及注册前需要准备的材料。

亚马逊企业购业务拓展经理俊逸

跨境新趋势、业务采用和新渠道

君逸给大家分享的主题是全球企业直接采用新渠道，帮助中国卖家直达千万海外企业用户。

他首先向大家介绍了跨境电商的巨大商机，万亿美元黄金赛道，全球B2B电商趋势显著，线上业务挖掘将创新高。

骏怡重点为卖家朋友盘点了海外企业需求激增的品类，包括亚马逊采购中国的五大战略品类，包括MRO工业品、办公用品、学习用品、商用家具、商用IT等选取四个新兴类别，包括汽车配件维修、商务厨房、酒店用品、科研和实验医疗器械等。

最后，君逸分享了亚马逊B端产品选型的方法论，比如判断产品是否真的是蓝海，B/C端产品选型的适用性，专业要求，供应链的竞争优势等。

美国跨境总经理威廉

解决维修痛点，助力利润增长

美国跨境威廉分享的主题是解决高价值商品的维修问题，帮助卖家增加海外利润。

首先他介绍了2022年美国电商购物退货的品类和数据，以及为什么要做维修和增值服务。比如跨境电商越来越贵，需要解决退货和二次销售的问题；大量海外仓鱼龙混杂，卖家痛点得不到满足。

最后，威廉还向卖家朋友详细介绍了在美国的跨境专业运营服务团队以及合作策略。

上海XTransfer市场总监梁斌

海外收款账户的布局

梁斌给卖家朋友分享的是海外收款账户的布局。

他首先分析了外贸行业的现状，提到现在外贸订单呈现订单金额小型化、交易高频化、支付场景碎片化的趋势。

针对中小企业外贸收款的痛点，梁斌做了一个总结，开户难，开户贵，收款慢，成本高，结汇合规难，资金冻结，账户关闭。他认为，打破外贸收款的这些痛点，最重要的是要有一个本地收款账户。

梁斌表示，XTransfer可以提供一站式外贸解决方案，并介绍了他们的业务优势。

最后，他介绍了XTransfer可以提供的一些增值服务，包括委托换汇和全功能APP，并向一直在使用XTransfer外贸收款账户的客户展示。

杰西卡，商店生态合作的负责人

B2B独立站点建设策略

Jessica分享了“打造B2B独立站战略——品牌化你的外贸业务”主题，主要包括独立站布局的原因、高转化查询的站点要素、常用推广渠道、外贸独立站案例分析等等。

Jessica首先阐述了B2B独立站的优势，并表示B2B独立站已经成为新的趋势，并详细对比了B2B独立站与B2C独立站、外贸平台与外贸独立站的区别。

第二部分Jessica介绍了高转化查询的站点要素，包括站点准备，14个B2B独立站必备版块/页面，B2B版块优化的秘诀。

Jessica提到，对于B类产品的功能，Shoptop有自己独特的亮点，比如最小批量和阶梯价格设置、询价单等功能。

关于常见的B2B推广渠道，Jessica分享了Google、SEO、抖音、LinkedIn等社交媒体的推广技巧。

最后，Jessica还呈现了Shoptop独立外贸站的两个优秀案例:金达线缆和家喻户晓的品牌BMS。通过这些案例，可以看出Shoptop的实力。

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