什么是B2B软装平台？对建材、家居、家装行业有何作用？

对于国内互联网商业模式和传统零售店来说，今年7月无疑是一个重要的时间点:

7月1日，上海首家无人超市落地，24小时营业，无员工；7月2日，深圳实现自动收银，全程无收银员；7月7日，马云无人超市正式落户杭州，无需扫码支付和收银。系统会在大门口自动识别商品，自动从支付宝扣款！

很多人甚至说:一场“消灭收银员、消灭导购员、消灭服务员”的革命已经浩浩荡荡开始了。尽管有夸大其词的嫌疑，但对于零售业来说，一个新的时代真的开始了。面对越来越多的互联网新商业模式的竞争，传统零售业如何应对业绩下滑的普遍问题？

尝试走O2O线下和线上的模式是很多企业的选择。比如终端消费者送货上门，到店取货的服务有很多。而绝大多数这样做的企业，只是把线上渠道定义为初级状态的补充，并没有充分发挥移动互联网技术的作用。

产品和服务是永恒的价值，在日新月异的信息时代，技术可以让产品和服务更有价值。传统零售企业要想生存，就必须不断创新，寻求新的发展。需要创新与消费者对接的通行做法，但传统零售业需要的是深入采购和供应环节，通过优化全链路来提高经营能力。这也是为什么从采购和供应端启发传统零售思路的B2B模式，最近又爆发了。

链接:几年前，B2B电子商务还不是一个“大有可为”的领域，因为那时候大家都在谈论天猫和JD.COM。事实上，在淘宝和JD.COM兴起之前，国内B2B已经兴起，这可以追溯到16年前以B2B业务起家的阿里巴巴。更早的时候，我们可以从1997年说起，当时像中国化工网这样的网站已经在提供黄页服务了，但是2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了几乎所有人的目光，而B2B却似乎沉寂了。

近两年，随着大量垂直电商的崛起和资本的涌入，B2B电商受到了前所未有的关注。钢铁、塑料、农业、汽车配件、快速消费品...垂直模式或平台模式的B2B电子商务平台几乎涵盖了各种行业，尤其是B2B平台。

什么是B2B？什么是软B2B平台？

B2B(BusinessToBusiness)是互联网市场领域的一种商业模式，是企业之间的一种营销关系。电子商务交易的供需双方都是商家，商家利用移动互联网技术或各种商务网络平台完成商业交易。B2B的核心是通过B2B网站将企业内部信息与客户紧密结合，借助在线网络的快速反应为B端企业提供更加集中便捷的服务，促进业务发展。

以受房地产市场硝烟影响较大的建材、家居、家装设计行业为例，目前应运而生的软包装B2B平台是一个连接上游品牌厂商与下游建材、家居卖场、家装、设计公司的服务平台，为了更好地解决整个软包装产品从生产领域到消费领域的流通，解决上游商品难卖、下游企业找不到产品的问题。

为什么B2B再次迎来爆发？

为什么B2B行业的商机再次迎来爆发？众所周知，近年来经济市场出现了这两大问题:一是产能过剩，使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段，参与线上撮合交易；二是企业成本上升，企业下游采购商不得不从精细化管理和供应链中获利。这些都让B2B的爆发点提前到来。

B2B为什么会进入发展的黄金期？除了上述原因，马云曾经解释过:阿里成立之初，面对的大部分商人都是70后、60后和少数50后。这些人对互联网、电商、软件的使用毫无概念，教育和转化成本非常高。现在的商人以80后为主，是中国互联网行业的中流砥柱，未来B2B行业势在必行。除了大量的刚需商品，满足年轻一代消费者生活品质和家居空间个性化追求的软装等新兴消费行业也与B2B结下了不解之缘。

B2B平台服务的三个要素:

1.交易:B2B网站平台为B端客户提供优化的、精选的、众多的、集中的产品。一个优秀的B2B平台不仅会吸引客户购买，还会促使更多商家竞相入驻。

2.合作:通过与物流、金融系统建立合作关系，为客户采购提供系统保障。

3.服务:提供更多生态需求服务，满足客户需求。

一般来说，B2B是利用互联网来解决和提高产品的渠道效率。目标是减少B端之间的流通环节，降低流通成本，提高渠道效率。借用的主要工具是互联网连接技术和互联网数据技术，解决目前产品渠道中的链接分离和营销盲打等问题。

具体来说，B2B就是解决厂商产品如何快速、高效、精准到达终端零售店的问题，帮助B端商家重建供应链效率，一站式解决客户的交易、结算、物流、财务等问题，提高效率，降低中间交易成本。

重点:

以整个软装行业为例，

B2B软装平台能给建材家居经销商和零售店，以及装修设计公司带来什么？

1.网上订购功能，使业务与所有类别的供应链。

面对泛家居的趋势，泛家居正逐渐成为整体解决方案，建材家居行业的经销商和零售店想要顺应趋势，提升竞争力，装修设计公司想要尽可能满足消费者的差异化需求，就必须调整产品结构。比如欧宫的软装B2B平台，整合了100+精选品牌，拥有家具、饰品、灯具、布艺、绘画等多款式、全品类的一站式软装资源。不需要自己跑工厂，节省时间和人力成本。而B2B平台作为订货工具，集采购、展示、设计、交易等功能于一体，全面赋能商家。

二、B端统一仓库统一配送物流低成本配送工具

产品从软装到家居B2B平台综合品牌供应商配送到全国，省去了很多中间环节。有资料显示，统一仓配可以将配送成本控制在3%左右，节省一半以上的配送成本。

第三，网上订购价格优势突出，意味着批发市场就在家隔壁。

以现有经销商的模式运营，小品牌由B端电商运营，任何价位的产品销售都有15%的利润。零售店或者装修设计公司想要整合尽可能多的软装品牌产品，成本很高。

相比之下，B2B平台最大的卖点就是价格低廉，对中小企业很有吸引力。比如软装平台向B端加盟商提供产品出厂价，通过打通各种需求者的连接点形成规模经济；并且利用移动互联网技术打破订货的时空限制，相当于你家隔壁的家具、配件、面料的品牌工厂，方便随时补货。

第四，没有库存压力，资金流动快。

B2B平台的各类商品订购功能，以及欧软推出的“门店+”加盟模式，解决了门店最怕的“缺货”和“压货”。使用B2B平台后，一个账号端口可以解决建材家居卖场款式单一、品类不全的问题，升级到全装修、设计公司产品素材库的短板，也可以减轻各方的库存压力，使其手中占用的资金相对减少，同样一笔钱可以用于不同的方面，加快资金周转。

欧工软装B2B是针对泛家居、家装领域的企业；

此外，欧工软装家居平台不仅将线下交易行为转移到线上，还提供除有形商品之外的无形服务，提升建材家居卖场和家装设计公司的市场竞争力。平台定位为“设计驱动的一站式软装供应平台”，不仅发挥B2B平台的资源整合、交易、分销功能，还具备整体软装设计功能、场景销售/消费体验和线上引流工具(包括方案引流、服务引流、种子用户引流、设计师引流)，以产品和服务降低零售店的获客成本。

在落地上，平台打通了国内一线地产品牌地产项目资源，串联起行业上下游，形成闭环运营，让泛家居、家装行业的中小企业真正做到线上线下无缝对接。