腾讯家居专访-聚势赋能，突围发展 宇邦企业市场总监蔡迅

告别2022，迎接2023。新的一年，一系列新政策、新动能、新趋势、新变化给陶瓷行业带来积极效应，企业生产、物流、营销、外贸、市场消费均有所恢复和好转。新年的气氛预示着陶瓷行业将在2023年有一个良好的开端。

陶瓷企业做好前瞻性规划，下好“先手棋”，因为先下手为强，才能赢得未来。

宇邦企业将以紧迫感、危机感、责任感，继续推动企业2023年的发展。

腾讯首页|贝壳栏目组走近宇邦企业，与市场总监蔡迅共话2023新起点、新征程。

以下为采访实录:

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2022年，受疫情影响，陶瓷行业牵连越来越大。大多数品牌都希望在一二线城市的市场上占据一席之地，而宇邦则选择在三四线城市站稳脚跟。那么随着时间向2023年迈进，宇邦企业现有的市场是怎样的呢？

蔡经理:

企业从毛坯拣货模式向独立窑生产模式过渡，导致终端市场品牌经销商结构发生变化。在原来的结构中，经销商更注重价格，会选择性价比高、有市场优势的品牌，但现在更多的经销商会考虑产品的产地，是否100%广东制造。

疫情的负面影响已经成为现实，于是宇邦也同步对终端的市场布局进行了调整。在全国重点市场，宇邦会选择当地优秀经销商作为区域标杆，发挥标杆作用，全面带动市场。这样就实现了宇邦经销商群体的裂变式增长。从品牌创立之初到现在，宇邦在短短一年的时间里，已经在全国300+城市奠定了经销商基础。

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宇邦企业作为一个全新的品牌，吸引了这么多志同道合的人与之合作。政策有什么特别之处吗？

蔡经理:

每个企业都有自己的核心魅力。无论是产品价格、企业文化还是品牌定位，一定是因为经销商觉得品牌在市场上能产生不同的价值。

宇邦企业的魅力体现在两个方面。一方面是宇邦企业的标准生产规模，以及由此生产规模衍生出的高性价比产品。正是这种优势，使得宇邦成为经销商在选择合作品牌时首要考虑的因素。第二个方面是宇邦企业的七个品牌(宇邦陶瓷、百联达陶瓷、佳惠陶瓷、李加华陶瓷、强陶陶瓷、奥创国际陶瓷、不倒翁防滑纹砖)定位明确。宇邦企业立足于行业和市场的根本，企业的一切战略部署都围绕着企业定位展开，包括前期的产品研发设计，中期的生产营销，后期的售后服务。

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在疫情的影响下，无论是终端还是品牌都很保守，但宇邦企业却开了新窑。可见宇邦企业有着非凡的勇气和实力，加上在全国积累的经销商群体，宇邦企业在营销方面做了哪些举措？

蔡经理:

作为一个年轻的企业，宇邦企业的营销方式也紧跟时代发展，主要从产品创新、品牌和产品推广创新等方面进行。

宇邦企业在传统营销模式:工厂+店面+展厅的基础上，增加了自媒体传播板块，与行业内专业媒体进行深度合作，通过新兴平台积极为品牌发声，增加品牌曝光度。其次，在产品开发和应用方面，宇邦企业下大力气整合优势，总结不足。宇邦也研究了近期发布的多份研究报告和监测数据，发现专业化新品的创新力和竞争力不断提升，开发韧性更加充分，进而推出全新品牌“不倒翁防滑肌理砖”。宇邦也迎合当下的市场特点，不断深挖产品，研发出一款产品——“钻石釉”

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专注于防滑领域的新品牌「不倒翁防滑肌理砖」的出发点是什么？

蔡经理:

不倒翁防滑肌理砖的研发上市，体现了宇邦企业的社会责任。资料显示，打滑已经成为继交通事故之后的第二大杀手，人们开始更加重视地面防滑。终端对防滑产品已基本认可和接受，但营销范围较窄，尚未形成气候，但不倒翁嗅到了商机，不倒翁防滑肌理砖诞生了。

不倒翁研发团队精心研发了一种新材料“耐磨防滑晶体”，使不倒翁防滑纹理砖有别于市面上的普通防滑砖。防滑晶体有三层浸润，干态下静摩擦系数可达0.8。瓷砖表面更耐磨，更防滑，防滑效果更持久。

在不久的将来，防滑技术将被越来越多的企业应用和生产，防滑产品也将进入更多的消费者家庭。

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今年宇邦的战略布局是怎样的？

蔡经理:

一是可以持续开发生产符合市场需求的产品；第二，专注于营销推广和服务的发展，与当前主流媒体结合，通过与他们的合作，打造我们自己的品牌IP，借助媒体平台，更好地推广宇邦企业的优秀品牌和优质产品。推广肯定不是只针对B端的，因为产品面对的是消费者，我们也想通过这些媒介触达C端；再次，打磨团队，提升团队的专业素质，培养一批专业知识高的人才，可以为终端经销商和消费者提供切实的服务和帮助。

随着经济的发展和生活水平的提高，瓷砖行业也在不断发展。能站在行业顶端的品牌，永远是那些真正为消费者着想，在垂直领域深挖的品牌。宇邦企业作为其中之一，未来将以更好的产品和服务面对行业、代理商和消费者。