为什么很多人都在问，哪个外贸B2B平台效果好？

关于这个问题，外贸先生说了一两点自己的看法:

1，一般问，做外贸不久。

2.一般来说，看了别人的回答再问这个问题是不正确的。

外贸互联网发展了这么久，可怕的是我们的外贸人(包括外贸业务员，外贸经理，外贸企业老板等。)没有基本的互联网理论支撑。今天只能试试这个外贸B2B平台，明天试试那个网络公司的SEO优化。后天听到Adwords Google竞价广告也不错。

这是悲剧。

应该说每个B2B平台都有比较好的用户。比如做阿里，有好有坏。MIC和GS还是一样的。

其实每一个外贸人，今天做外贸和以前完全不一样了。这份工作不仅需要外贸技能，还需要一些外贸互联网营销的技巧和思维。

暂停一下，深入思考一会儿。你有没有认真思考过什么是外贸互联网营销？

每一个外贸人都应该为企业本身或自身建立一套互联网营销思维体系和正确的互联网营销体系。你在互联网上的所有投资都是在为自己做加分和积累客户。只有经过合理的分析，你才能知道什么适合你，什么不适合你。现在应该怎么做？

其实整个外贸发展就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。外贸先生把他分为四个时期:

1.外贸刚刚兴起的时候，展会是最有效的。第一批参展的外贸人躺着接单，现在都在参展，跟以前不一样了。看很多同行，参展的买家比较少；

2.当搜索引擎刚刚出现的时候，发送信件是最有效的。最早批量发函的外贸人赚了一笔，但现在在搜索引擎上能查到的买家邮箱，基本都被同行用信件狂轰滥炸了几百遍；

3.平台模式刚出现的时候，B2B平台是最有效的。最早上传产品的人闭着眼睛等着查询，而现在，平台上同样的产品成千上万，想要一个好的排名是要花钱的；不断适应他们的规则。

4.随着综合互联网模式的兴起，大部分外贸人还在用最原始的方法发展客户，却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、脸书和linkedin社交网络、小语种搜索分流了。买家开始多样化寻找方式。而且大部分外贸人还是坚持其中一个。

在如今的外贸环境下，外贸人中的“慢鱼”很难生存。

整合互联网营销模式的时代，我们该怎么做？

建立自己的1+N体系，通过建立自己独立的营销平台，整合互联网营销渠道做营销。

“1+N”中的“N”是指“流量”，“1”是指“独立网站”。字面意思是“大量的流量加上一个独立的网站”。

如下图所示，奶牛虽然吃的是草，但是经过自己的消化，奶是挤出来的。理论上，这头牛吃的草越多，挤出的奶就越多。“1+N”系统的原理也是如此——进入网站的流量越多，产生的查询就越多。

一旦外贸企业建立了外贸先生倡导的“1+N”体系，我们的工作就会变得非常轻松有趣，因为我们只需要做好两件事:

1.将更多的流量导入独立网站。

2.提高网站的转化率

就像我们想要更多的牛奶一样，把更多的草送到牛的嘴里，然后想办法提高牛的消化能力就够了。

所以，与其考虑哪家B2B平台有效，不如学会建立自己独立的网络营销平台，把所有互联网资源整合到自己的网站上，利用SEO、Adwords、脸书、小语种等渠道做海外营销。

关键是你要尽早树立这种观念。适当的耐心观察是正常的，但是犹豫太久可能是你成功的最大障碍。

通过自己的网站做多渠道营销，是外贸人在市场开拓领域应该开始做的事情。很多聪明的外贸人已经开始了，但是你的同事不愿意和你分享。我希望你是阅读这篇文章的聪明人。

外贸先生，希望你继续做一个更好的外贸人。