如果你经常在淘宝买水果，对大名鼎鼎的“滞销爷爷”一定不陌生。从菠萝、脐橙、苹果等水果到辣椒、洋葱、芦笋等蔬菜，爷爷种的所有农产品都可能“滞销”。这说明流通是传统农业最大的痛点之一。
深圳中农网股份有限公司(以下简称“中农网”)正在做的事情，就是为传统农业“止痛”。2017年，中国农业网的GMV(交易额)已经达到800亿。今年9月，入主卓尔系的中国农业网首次登上“中国企业500强”榜单，成为榜单上唯一一家专注农产品流通的B2B电商企业。
中国这样的农业大国，农业B2B怎么玩？如何化解农产品流通受阻？不久前，围绕这些问题，支点财经记者采访了中国农业网CEO孙伟。
数字苹果产业现在正是苹果大量上市的季节，但在武汉街头的水果店里，苹果的价值，尤其是烟台、陕西产的苹果，比去年大大增加了。
清明节前后的一场霜冻，导致陕西等苹果主产区大量花芽被冻坏，部分产区甚至面临绝产的局面。重要的产地山东也受到恶劣天气的影响。6、7月份的冰雹和强降雨使大量果园受损严重，许多一等果沦为二等、三等果。这些都进一步冲击了产量“小年”的苹果行业。
“农产品总是会受到自然灾害的影响。今年山东、陕西等地苹果减产，价格异常波动。如何通过互联网的力量调节供需，快速实现产销对接，无疑意义重大。这也是我们为苹果行业服务平台的初衷。”孙伟告诉支点财经记者。
中农。com果来乐APP连接了大量的经纪人、商家、冷库。类似于B2C电商平台，用户直接在APP上报价，在详情页介绍自己的苹果。如果商家觉得价格合适，可以直接电话联系果农或合作社。支点财经注意到，一家名为“孙”的水果中转代理商，通过这个平台已经中转了近900万斤货物。
大约两年前，Zhongnong.com注意到苹果产业生产和流通中的痛点，旗下“中农郭毅”相继推出两个平台。在今年苹果大幅减产的背景下，其作用凸显。其中，“果来乐”行业用户近4000人，聚合苹果供需、价格、行情等信息，让商家直接找到所需的货源级别；智能仓库管理系统满仓解决了苹果产业链中的仓储问题，帮助仓库信息管理员管理入库、出库、库存、物料和财务信息。
“一个是面向用户，一个是沉淀数据。随着两者的快速发展，苹果行业正在快速数字化。当有了足够的数据，辅以大数据、人工智能、区块链等先进技术，整个行业的流通效率和抗风险能力将有望提高。”孙伟说，新农民知道如何使用电子商务平台等工具，而不是等待商家上门。
苹果只是中国农业网涉足的大宗农产品流通的狭窄子领域之一。
孙伟说，农业领域可以做的品种太多了。目前，Zhongnong.com主要涉及糖、丝绸、苹果、板材、脱水果蔬、大豆等。
授权农产品Zhongnong.com成立于2010年，前身是上市公司深证农产品股份有限公司(SZ:000061)的电子商务总部。
在农业领域，农产品的产地往往不是销区，大部分农产品都是“季节性生产，全年销售”，一个季度的产品要满足一年的消费需求；有些农产品有大的供应商和小的买家，有些有大的买家，但是种植大户和养殖大户的规模都不大。
孙伟说，互联网可以消除这些差异，但农产品本身的多样性和复杂性使得每个领域都有自己的痛点。所以中国农业网从成立之初就没有做一个综合性的平台，而是以垂直的方式赋能各种大宗农产品。
比如制糖行业，没有农业机械，很多割甘蔗的农民来自周边的东盟国家，这也导致这个行业的人工成本越来越高。从原材料到产品，价格倒挂现象越来越明显。
茧丝绸行业的痛点在于，茧丝绸交易是大宗交易，每个环节都需要大量的货物，需要几个月的时间来还钱，所以茧站、缫丝厂、中间商、进出口商、丝绸厂乃至整个行业长期处于流动资金短缺的状态。
为了解决这些痛点，Zhongnong.com旗下的广西糖网、尚坤糖网、广西茧丝绸、中农一班、中农郭毅、农汇科技等独家B2B平台相继成立，并在各大产区设立子公司独立运营，分别解决糖、茧丝绸、木材、苹果、脱水果蔬等痛点，形成不同品类的闭环交易。
根据Zhongnong.com公开发布的数据，2016年和2017年，Zhongnong.com主营业务收入分别为206亿和325亿，净利润分别为5232万和1.06亿。
在上述交易环节中，中国农业网各平台提供信息、仓储、物流服务，并根据交易金额或数量抽取一定比例的佣金。据介绍，Zhongnong.com在中国拥有400多个仓储网点，可实现700万吨货物流通和100万吨货物交付。
桃子丰收了就烂在树上，但大蒜产量仍然没有卖出去...农产品滞销的新闻经常见诸媒体。对于生鲜属性、克数大的农产品来说，物流永远像一个矛盾体——快时效肯定贵，便宜的快递大多慢。Zhongnong.com是如何解决这个问题的？
Zhongnong.com的做法是尝试“第四方物流”，利用玉米、大豆等农副产品的互补物流资源和空流的回流物流，降低成本，节省运输时间。以白糖为例。传统贸易中，白糖的流通周期是7到15天，但上述物流平台将白糖的流通周期缩短到1到3天。平台上交易的每吨糖的购销成本，也就是收取的佣金，也从传统贸易的25元/吨降低到7元/吨。孙伟说，效率的提高和成本的降低吸引了越来越多的糖业用户使用中国农业网络平台进行交易。2017年，Zhongnong.com平台白糖现货购销总量为1246万吨。 约占全国总消费量的三分之一。按照每吨6元的佣金计算，仅这一品类的收入就达到了近7476万元。
胡椒是Zhongnong.com将要进入的下一个垂直领域。业内有“中国辣椒看贵州，贵州辣椒看遵义”的说法，但成本高、流通效率低成为制约当地辣椒产业发展的重要因素。ERP系统、区块链仓单、二维码溯源、新材料包装、大数据分析、CA认证等技术手段都将引入贵州辣椒产业，帮助其构建高效的辣椒产业链。
进入卓尔系统，在快车道上行驶。成立于8年前，作为一家农业B2B电子商务企业，Zhongnong.com很少出现在公众视野中。2017年6月，卓尔集团(现更名为“卓尔智联”)收购Zhongnong.com 50.6%的股权，获得控股地位。Zhongnong.com成为卓尔智能生态商圈的重要组成部分，与卓尔智联旗下其他企业的合作迅速展开。
在此之前，Zhongnong.com已经有了一套成熟的运营模式。进入卓尔体系后，中国农业网的资源更多了。
今年5月，卓尔智联领投了海鲜B2B交易平台“海鲜鲜”，Zhongnong.com紧随其后。随后，中农。com和海山双双入选中国供应链创新试点城市和公司“国家队”。
8月，Zhongnong.com旗下的广西茧丝绸在世界商品交易中心(CIC)的帮助下，成功将生丝通过海运销售给印度当地经销商，实现了超过1000万美元的在线跨境交易规模。中投公司是由卓尔智联和新加坡证券交易所在新加坡共同出资的全球大宗商品智能交易平台。未来，Zhongnong.com计划通过该平台为越南、泰国和意大利开展跨境电子商务贸易。
10月底，由Zhongnong.com旗下智能互联网平台公司“好哥们”与卓尔智联旗下众邦银行联合打造的首款金融产品——“小花”正式上线，这是一款满足小微企业和个体工商户日常融资需求的产品。
孙伟表示，近年来，随着品类和产业链延伸的不断突破，仓储物流等配套资源的进一步完善成为当前的重点工作之一。武汉在区位和交通上有很大优势。作为连接国内外市场、促进我国东中西部互动的桥梁，希望通过国内的资源整合，推动未来我国农村电网的全球布局。
注:文/小，微信官方账号:支点财经(ID: zhidian _ zazhi)，本文为作者独立观点，不代表亿电网立场。
